葉結衣道：“我也不瞞你了，昨日我剛收到消息，我父親啟程前來蘇州，隻怕此次競標是我父親親自主導，你勝算不大。”
“不大是多大？”
“可能最多隻有一成，傅，姐姐對不住你，原本以為是十拿九穩的事情，沒想到會驟生變故。”
謝傅一笑：“結衣姐，現在說對不住太早了。”
葉結衣道：“我太了解我父親的為人了，走關係是行不通了，若要競標成功，隻有拚實力一途，顯然你根本沒有任何實力，本身更是這方麵的門外漢。”
謝傅豈肯讓煮熟的鴨子飛走，笑道：“我是門外漢不假，不是還有結衣姐你這內行人。”
葉結衣反問：“那實力呢？”
未等謝傅開口，葉結衣就笑道：“鶴情是蘇州的大布商，是有點實力，不過她再有實力，也隻是一個普通的商人，而你的對手是朱閥，李閥，他們兩家人背後龐大的人脈關係是你難以想象的。”
謝傅心中暗忖，看來必須讓陸夫人、顧夫人、張夫人參一份了，有這三大門閥作為背景靠山，他也就相當於擁有這三家人的人脈。
葉結衣笑道：“本來我昨天就想跟你說，不過看你興致勃勃的樣子，就沒開口。”
謝傅笑問：“那為什麼現在又說？”
“馬上就要打仗了，能不說清楚嗎？”
謝傅笑道：“那就說的更清楚一點。”
葉結衣拿出一疊標書內容：“行有行規，我想把競標流程跟你說清楚。”
“第一是資格，需有相關人物的推薦擔保書，此點我已為你搞定，你無需多慮。”
謝傅點了點頭。
葉結衣繼續道：“第二是擔保金。”
謝傅訝道：“還要擔保金?”
“當然了，範圍這麼大的生意，擔保金既是財力實力的一個體現，同時也能起到約束糧食總商。”
“結衣姐，你繼續說。”
“起始標準是五萬兩，當然越多越好，我的建議是十萬兩，在不太低的前提下，保留更多的財力來用於打仗。”
十萬兩！在看到那座銀山之後，謝傅已經對十萬兩這個數目有個清晰的認識。
“第三是發展想法，涉及國計民生，這也是我父親最為看重的一點。”
謝傅問道：“結衣姐，不知道令尊的傾向？”
葉結衣笑道：“取之於民用之於民是他的大傾向，隻是空話誰都會說，關鍵是實際舉措，天下滿倉一直都是他的願望。”
謝傅讚道：“好個天下滿倉，令尊誌向令人佩服。”
謝傅是經曆過瘟疫災荒，明白在關鍵時候，一把米就是一條性命。
葉結衣道：“在這份標書中，除了明白說明在江南東道開拓陸道水道多條便捷糧道之外，還承諾中標之後在江南東道多地建立義倉。”
“義倉自隋朝創立以來，這種專糧專用的臨時救濟措施，能極大的緩解災後饑荒，而增設民間義倉能有效彌補單靠官倉賑濟的不足，及其滯後性。”
謝傅明白這種道理，分而散之形成脈絡，能夠及時及地賑濟，舉個例子，百姓正在挨餓，官倉災糧卻需半月方到，百姓早就餓死，由此可見其及時及地的重要性。
嘴上忍不住讚道：“結衣姐，你真是太行了，能想出這種舉措，小弟都要對你佩服不已，這也正合我好，為官者以造福百姓為己，這為商者也需以造福百姓為己任，而非單純追逐利益。”
葉結衣笑了笑：“這是我父親的想法，並非我一個小女子所能想到的，我隻不過是按照他的想法照搬，他看到你這一份標書一定還哎呀一聲——與我不謀而合啊。”
謝傅讚道：“令尊讓人佩服。”
葉結衣道：“你先彆光顧著佩服他，如果你成為江南東道的糧食總商，就需身先士卒帶動整個江南東道地方糧商大力發展此番舉措，將臨時救濟措施發展為常態性應急機製，如此一來，在開始幾年，你非但賺不到銀子，還要賠上一大筆。”
謝傅笑道：“此言差矣，事在人為，建立義倉的同時也增加我的糧食庫存能力，老天若是憐我，這幾年無災無難，我肯定要大賺一筆。”
葉結衣道：“你想多，既是義倉，自然是專糧專用，半點都動不得。”
謝傅一笑：“我是想多了，規矩是死的，人是活的，我若賺不到銀子，又如何有能力填滿義倉，義倉之內空空如也，專糧專用豈不成了一句空話，事在人為，關鍵在於如何變通，是抱著什麼樣的初衷，若是人心不古，再好的規矩也是枉然。”
葉結衣若有所思一番之後，對著謝傅說道：“傅，你的腦筋挺活的，我的父親就是食古不化。”
她想向謝傅傳達的意思是，你這想法可不能讓他知道。
“人豈有十全十美的。”
“傅，你這份標書內容先看一遍吧，了解清楚，我也方便與你慢慢說道。”
一箱子的文書，平常人一看就頭疼，而謝傅本身喜歡讀書，越看越感興趣來，卻是涉及到他以前不曾涉及到的知識層麵。
期間蘇淺淺來了兩次，希望謝傅能帶她們出去逛逛。
年紀小一點的葉結衣反倒是像個穩重的姐姐，囑咐蘇淺淺不要前來打擾謝傅。