人在家中坐，熱搜又從天上來。事情的起因，要追溯到今年六月份。當時的銷售平台初步搭建出來，又因為融資獲得大筆流動資金，為了吸引更多用戶使用這款新購物平台，蘇瑞親自策劃了一項名為“現金大轉盤”的推廣活動，準備拿出億美金做推廣，吸引新用戶的加入。按照活動規則，用戶隻需要給身邊的親朋好友們發送電子郵件，並吸引對方幫忙助力，就有機會獲得從20到00美金不等的電子購物券。直到半個月前，這項活動正式上線，憑借浮誇的推廣頁麵，和吊足用戶胃口的助力抽獎活動，吸引了不少用戶到處發郵件拉人。起初影響力還比較有限。而前幾天，一位來自於肯塔基州的家庭主婦，氣急敗壞在短視頻平台上表示，身邊的朋友熟人們都瘋了，自己在短短一周時間以內，竟然收到三十多封請求助力現金抽獎的電子郵件。更可氣的不是這些，而是自己也被吸引，從美金抽到金幣，從金幣抽到鑽石，最終又抽起了鑽石碎片.進度條始終差了那麼一點點，無法得到價值60美元的電子購物券，在短視頻裡嚷嚷著應該起訴。可能是因為這位家庭主婦，描述整件事情時候過於繪聲繪色。反正這條短視頻迅速爆紅，吸引無數被頻繁騷擾的網友們，一起聲討的騷操作簡直令人發指，點讚量火速突破73萬+。一幫媒體們聞風而動，又有試圖打壓的競爭對手們，趁機煽風點火，以至於整件事情的熱度飛速躥升，在短時間內衝上臉書熱門話題榜的首位。依然待在拉奈島上的蘇瑞，看見相關新聞以後，難得主動給的現任首席執行官鮑勃打了個視頻電話，開口就問道：“活動推出到現在，的注冊用戶數量漲了多少讓法務部門多盯著點，千萬彆被用戶們抓到疏漏。”的首席執行官鮑勃語氣亢奮，激動道：“我正打算向你彙報好消息，公司在最近半個月時間裡，新注冊用戶總共大漲00萬！平均每位新用戶的引流成本，還不足3.6美元，即使我們提前備貨，很多商品也被賣空了，銷售額比上個月同期增加超過50%！”上億美金砸下去，哪能什麼水花都看不見。蘇瑞當然考慮過推出這種狗皮膏藥式的營銷活動，很可能會造成群體訴訟風險，畢竟就連廣告宣傳較為寬鬆的內地，都不止一次討論過相關問題，美國方麵則嚴格許多。例如買可樂用積分兌換戰鬥機、肯德基的全家桶不夠全家人吃之類，都屬於廣告營銷史上的經典案例，一旦給客戶留出鑽空子的機會，他們絕不會放棄索要天價懲罰性賠償金。互聯網公司的獲客成本，一直都是衡量企業潛在價值的重要因素，奈飛娛樂之所以發展得那麼順暢，初期獲客成本較低就屬於關鍵因素之一。當時《行屍走肉》和《吸血鬼日記》爆火，吸引無數用戶自發找了過來。有些公司為了吸引00萬活躍用戶，總共投入四五千萬美元的宣傳推廣費用，而有些公司僅僅隻耗費數百萬美金的成本，兩相對比，在不考慮變現能力的前提下，後者往往更有機會存活下來。這次的“現金大轉盤”活動，已經吸引八百多萬新注冊用戶，平均獲客成本還不足4美元，同時銷售額還大幅度上漲，借助新聞提高了購物平台的知名度。無論站在哪個角度看，都屬於非常成功的一次營銷。果然。有前人的路可以踩著走，發展過程順利多了，假如學習、亞馬遜等公司的傳統電商廣告投放模式，蘇瑞或許要多花十億、二十億美金的營銷宣傳費用，才能將公司孵化至勉強能跟亞馬遜掰手腕的水平。坐在電腦前，蘇瑞找個舒服姿勢，將雙腳翹在書桌上，往後躺著，繼續說道：“恭喜，看樣子我該考慮給你們，製定一些期權激勵方案了。不過新注冊用戶漲幅不錯，銷售額還是稍微少了點，有些方麵還不夠到位，你們要多考慮怎樣吸引用戶下單，尤其是將具有高附加值的衣服推薦給他們。”一手蘿卜，一手大棒，當老板的常用套路。為了順利發展下去，已經提前進行了天使輪和輪融資，當前市場估值在30億美金左右，等這次的推廣活動結束，應該還能再漲漲。反正還有其他股東幫忙分攤壓力，蘇瑞對製定期權激勵計劃什麼的，一點都不感到肉疼。主要是把期權激勵計劃這根蘿卜，掛在高管們的麵前，他們自己就會互相鞭策，爆發出十足的乾勁，能為蘇瑞省不少麻煩事。錢不錢的早就無所謂了，隻要能讓自己的生活更加順心如意一點，多給員工們獎勵些甜頭，在蘇瑞看來也是應該的。鮑勃笑得格外燦爛，立馬認真道：“我會找其他高管們開會，認真策劃一下之後的營銷計劃，如果給新用戶們多發些折扣券，相信銷售額還能繼續大漲，真正留住這部份新用戶。”聊聊公司近況，蘇瑞拿留住優質帶貨主播作為借，讓鮑勃考慮跟包括奧利維亞卡塔在內的幾位主播，重新簽一份高價合同。在矽穀那邊，已經忙著孵化專業的直播帶貨初創公司，等於把當年的電視購物平台搬到線上，對的直播銷售項目，造成了些輕微的影響，砸錢捆綁頭部主播，屬於很合理的安排。除了直播帶貨，其他類型的直播間，同樣在今年以來火速壯大。例如一家專攻成年人類型的平台，總部注冊在加拿大，就連蘇瑞見了，都會不由老臉一紅。至於他為什麼會進這樣的直播間.隻要問了，那肯定就是意外手滑，一不留神注冊賬戶、輸入密碼、捆綁信用卡，然後失誤點了進去。為了降低貧富差距，蘇瑞還給幾位熱情的主播打賞過，支持她們創業。這跟私生活是否豐富沒關係，出於新奇感，親自調研一下市場而已........007...23.（www.101novel.com）