“雨潤”就是秦浩為這款電動牙刷注冊的品牌,作為一款在市麵上毫無知名度的產品,怎樣才能迅速脫穎而出呢?
秦浩總結就兩個字:“碰瓷!”
“雖然這種做法聽起來好像有點低端,但卻很實用,我們可以整理一下市麵上各個品牌的電動牙刷,然後做一個推薦榜單,榜單上都是一些知名品牌,然後在比較適中的位置把我們的品牌加進去,試想顧客看到了會不會覺得,雨潤也是一款知名電動牙刷?”
做宣傳比較低端的手段是用貶低彆人,來抬高自己,這麼做不僅很容易為自己招來官司,用戶也會心存懷疑。
真正高明的宣傳是捧了彆人,同時也把自己捧起來,一起把蛋糕做大,這樣的宣傳也更容易讓顧客相信,自己看到的不是廣告,而是博主的良心推薦。
會議室裡眾人紛紛露出:學到了,的表情。
王柏川更是大受啟發,原來宣傳還可以這麼做,感覺自己這段時間學到的東西,比之前十年學到的還要多久。
秦浩繼續分析道:“親民是我們賦予雨潤這款產品的屬性,為什麼要賦予它這樣的屬性呢?電動牙刷屬於新興產品,所以它的定位就是1歲以上0歲以下這個年齡段的顧客。”
“我們設想一下電動牙刷的使用場景,當我們每天從床上爬起來,跟自己最親密的人一起刷牙,不經意間的一個眼神交流,會不會讓人覺得很幸福?延伸一下,這個親密的人可以是男女朋友,可以是丈夫妻子,也可以是父母。”
“當我們把這幅畫麵呈現給顧客的時候,就是要引導顧客把這些幸福的場景,代入到我們的產品當中,讓顧客一想到類似的場景就會想起我們的產品。”
王柏川腦海裡不由浮現出魔都某一處居民小區裡,他從房間裡起來,樊勝美已經起床為他擠好了牙膏,二人站在洗手台前,對著鏡子相視而笑的畫麵。
“如果是我看到這樣的推廣,恐怕會第一時間購買吧?”王柏川不由暗自佩服。
秦浩繼續道:“科技感同樣是我們賦予這款電動牙刷的另一個屬性,為什麼要賦予它這樣的屬性呢?同樣跟它的受眾有關係,作為年輕消費群體,對產品的需求不再是:能用就行,更時尚的外觀、更強大的性能、更有科技感的使用體驗,這些都是年輕消費群體所追求的。”
說著秦浩拿起會議桌上雨潤電動牙刷的樣品。
“這也是為什麼在設計的時候,我們會擯棄傳統插頭,而選擇這種座充的原因,同時,把電動牙刷底部設計得稍顯圓潤為什麼?”
秦浩直接將電動牙刷立在會議桌上:“這樣就可以單獨立著放在梳洗台上,顧客不用像傳統牙刷那樣還要給它配個架子或者是放在杯子裡,這些設計上的小細節看似不起眼,卻是我們的產品能夠脫穎而出的關鍵。”
秦浩之所以把這些掰開揉碎了講給員工聽,就是為了確保自己製定的宣傳方案得以最大程度的還原執行。
即便是到了移動互聯網時代,人與人的溝通成本依舊很高,受個人智商、理解能力所限,並不是所有人都能夠按照既定方案執行的。
就像畫畫的時候,起初我們想畫的是一直貓,結果畫著畫著變成了一隻鴨子,然後又變成了一隻豚鼠,最後整張畫就報廢了,連帶著還把畫筆、畫架都給砸了。
秦浩不是那種喜歡藏著掖著的老板,也不怕員工在自己這裡學到東西跳槽,真正有能力,有野心想要創業的,再怎麼遮掩人家還是能學到東西,相反那些悟性一般的有可能就會因為你含糊其辭,導致執行不到位。