“你就這麼有自信企鵝會開出高價?”
“這就要看企鵝為了推廣微信支付能付出什麼樣的代價了。”
朱小虎陷入了沉默,不得不承認,秦浩選的這個時間節點太好了,此時內地第三方支付的市場還處於支付寶一家獨大的局麵,老馬甚至揚言自己打著望遠鏡都找不到對手。
而企鵝的大部分盈利業務,都來源於線上增值服務跟廣告收益,之前企鵝也推出過財付通這樣的第三方支付平台,在投了大量人力物力之後,效果不能說沒有,隻能說聊勝於無。
這讓小馬哥寢食難安,直到微信的出現讓小馬哥看到了翻盤的希望,隨著微信的火爆,小馬哥立馬推出了微信支付,試圖利用微信這個平台來支撐起企鵝整個虛擬業務營收的入口。
不過就目前的情況來看,微信支付的使用人數並不高,主要原因還是應用場景太少,而且還需要綁定銀行卡,很多微信用戶對此完全不感冒。
如果現在在企鵝麵前,有一款用戶數量大,且增長空間大,同時使用頻次高的互聯網產品,對於企鵝來說,豈不是天作之合?對於這樣的天作之合,付出一點代價又有什麼關係呢?錢?企鵝最不缺的就是錢了。
想清楚這些關鍵點之後,朱小虎眼珠子都紅了,拽著秦浩的胳膊,死活要讓他先入股。
秦浩忍不住笑罵:“朱總這不合適吧,你這是明搶了。”
朱小虎耍起了無賴:“不管,明搶就明搶了,你開個價,我明天就把錢打進來。”
秦浩無奈,隻好安撫道:“那倒不用這麼急,這樣,剛剛我們還在開上個月的複盤會議,你先旁聽一下,等會議開完了,你再決定要不要投資,至於估值嘛,你還是派個團隊來,做個資產評估再下結論。”
如果是彆人,朱小虎肯定會覺得這人“實在”“傻”送上門的錢,還往外推,可是這話從秦浩口中說出來,朱小虎就不免懷疑,這小子是不是在給自己挖坑。
不過,最終朱小虎還是決定,先旁聽完會議之後,再做決定也不遲,反正秦浩已經答應了他的投資,實在不行他明天就從自己私人賬戶把錢打過來,可彆讓這小子給跑了。
從青年之家就能看得出來,a輪跟b輪的估值,差了將近十倍,要是他當初再晚進場一步,就要跟十倍的利潤擦肩而過了。
秦浩不動聲色的把朱小虎帶到會議室。
“剛剛我們說到哪裡了?”
運營部經理立馬調出了ppt,通過投影儀放到幕布上,這個圖片立馬吸引了朱小虎的注意力。
“截止上個周末,我們連續四周新增用戶數量均以0%的速度遞進,同時,我們的用戶使用頻次也從之前的平均每天1.3次,增長到了1.7次,這得益於我們在線下轉運這塊接連增長的投入,雖然投放的共享單車數量沒有明顯增加,但是利用率提上來了.......”
朱小虎稍加思索就明白這個利用率提升帶來的好處,共享單車屬於時效性很強的需求,而共享單車的用戶往往都是把車子隨手停放,並不會歸納到一起,特彆是像早高峰的時候,地鐵站門口會堆積大量的共享單車,不僅影響其他用戶停放車輛,而且路上的共享單車就相對比較少了,也會影響用戶上班,這就需要把堆放在地鐵口的共享單車投放到各個繁華路段,供用戶使用。
聽著聽著朱小虎就入了迷,他發現秦浩這套共享單車的運營體係已經相當成熟,比如用戶在掃碼發現共享單車損壞,不能騎之後,可以利用手上的app對共享單車進行保修,一旦後續發現的確是損壞之後,之前收取的費用也會進行返還,這樣看似賠了錢,實際上不僅贏得了用戶的好感,同時還提高了共享單車的使用率,能夠讓損壞的共享單車迅速進行維修,繼續投入使用。
當然,真正讓朱小虎震驚的還是青年之旅的用戶規模,截止目前為止,青年之旅的用戶規模就已經突破了七十萬,而這僅僅還隻是魔都一個城市,按照秦浩的說法,青年之旅從創辦到現在也才不到三個月時間,真正共享單車投放到市場上的時間,也就一個多月。
如果不是對秦浩有所了解,朱小虎甚至以為自己碰到了一個騙子,這樣的用戶數據,看起來簡直比青年之家還要華麗。
朱小虎猛然驚醒,他終於知道秦浩為什麼要叫自己來旁聽這個會議了,就是告訴他,雖然答應讓他提前進場,但是估值不能低了,要對得起青年之旅的市場規模跟前景。
在秦浩宣布散會之後,朱小虎無奈的歎了口氣:“又被你小子給套路了。”
“你要是不願意,可以隨時把話收回去,我可以當你今天沒來過的。”秦浩衝朱小虎笑了笑。
朱小虎氣悶之餘笑罵道:“想得美,以後啊,有這樣的套路你再多來點。”
“對了,你們的資料給我一份,不然我上麵的老板還以為能撿個便宜呢。”
“難道你們現在不是在撿便宜嗎?”
朱小虎:.........
拿著秦浩準備好的資料,朱小虎就立馬回到公司,火急火燎的對助理道:“上麵幾位老板還在公司嗎?”
“李總、廖總、劉總都出差了,隻有林總跟汪總在,不過他們好像快要下班了。”
朱小虎可不管那些,直接給他們打電話。
“我剛剛跑回來一個桉子,對,很急,你們看過之後要是沒意見的話,我的建議是,馬上走評估程序。”
“為什麼?”
“因為我們現在每拖一天,那個家夥都會讓我們付出幾十萬甚至上百萬的代價。”(www.101novel.com)