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第三百五十二章:機會隻有一次(求月票!!!)(2 / 2)

艾珀爾清了清嗓子:“行了,一個個的,說什麼風涼話呢,有那工夫多聯係點客戶,賣幾套房不好嘛。”

憑借在銷售部的老資曆,艾珀爾還是很鎮得住的,很快銷售們就一哄而散,不過關於朱鎖鎖的事情可是越傳越廣。

範金剛作為葉謹言的耳目,自然也聽到了相關傳聞。

葉謹言對朱鎖鎖印象不錯,準確的來說,是因為朱鎖鎖跟她死去的女兒同年同月同日生,葉謹言對朱鎖鎖多了些關注。

“新晉百億富豪?這都哪傳的?”葉謹言對這個傳言嗤之以鼻。

範金剛提醒道:“葉總,她們說的會不會是秦浩?我聽說他現在可是互聯網跟金融圈追捧的當紅炸子雞,據說創辦的兩家公司估值已經超過百億了。”

葉謹言眼鏡下閃過一絲詫異的目光:“這麼快估值就超百億了?我記得去年戴茜跟咱們聊的時候,才十億左右吧?”

“唉,互聯網這種新興行業就是這樣,躥升速度特彆快,不過這類企業要想變現也很難,之前的千團大戰不就是嘛,燒了那麼多錢,最後還不是一地雞毛。”範金剛不以為意的道。

葉謹言卻搖頭道:“恰恰因為千團大戰落得一地雞毛,秦浩還能在這麼短之間內把估值做到超過百億,不簡單呐,不過,我記得秦浩的女朋友不是戴茜的外甥女嗎?”

“那我就不知道了,我也是聽她們在那傳,具體情況估計也隻有朱鎖鎖知道了,要不我去問問她?”範金剛試探性的問。

葉謹言想了想,擺擺手:“算了,這跟咱們也沒關係,沒必要窺探彆人的**,我聽說楊柯帶朱鎖鎖去跑業務了,既然楊柯覺得她有價值,那就讓她繼續為公司創造價值吧。”

........

另外一邊,楊柯帶著朱鎖鎖見客戶,來到高爾夫球場。

“會打嗎?”楊柯一邊戴手套一邊問。

朱鎖鎖苦笑:“乒乓球我還差不多,這個,碰都沒碰過。”

楊柯笑了笑:“沒關係,多練練就會了,現在這有錢人啊跟二三十年前不一樣了,已經脫離了最基本的物質**,不是喝喝酒吃吃飯,唱歌卡拉ok就能搞定的了,乾銷售,實際上就是服務行業,咱們存在的意義就是滿足顧客的情緒價值。”

“以後讓你男朋友也帶你多接觸一些,這種場合,多認識幾個有錢人總是沒錯的,說句不好聽的,人無千日好花無百日紅,但是這結識的人脈卻是實實在在的,有的時候一麵之緣,或許就能決定這單買賣能不能成交。”

朱鎖鎖其實之前還在擔心楊柯會不會拆穿自己,畢竟當初楊柯可是知道秦浩跟蔣南孫的關係的,現在聽楊柯這麼一說,朱鎖鎖提著的心瞬間落了下來。

楊柯這話就是在提醒她,不管她是不是秦浩的正牌女友,利用秦浩的關係,多結識有錢人總是沒錯的。

“嗯。”

楊柯很滿意朱鎖鎖的悟性,示意她跟上。

“唉,劉總,好久不見.......”

........

另外一邊,眼看著冬季即將來臨,秦浩也開始忙碌起來,隨著青年之家跟青年之旅融資的款項到位,對外擴張自然也就提上了日程。

青年之家的情況就相對要好很多,因為沒有像樣的競爭對手,僅僅隻是一些地方上的租房中介,根本不能對青年之家產生威脅,業務開展得很順利。

青年之旅這邊就比較麻煩一些了,ofo跟摩拜進行了三輪融資,大把鈔票燒出來的市場,自然不會輕易的拱手相讓。

一開始,秦浩原本是打算直接大把砸錢,把ofo跟摩拜的市場一點點蠶食,但是很快ofo跟摩拜就進行了第四輪融資,戴偉跟郭煒煒手裡的股份甚至已經跌破1%,不過為了讓ofo跟摩拜活下去,他們也隻能寄希望於繼續燒錢頂住秦浩的這波攻勢。

麵對ofo跟摩拜的拚死抵抗,青年之旅的擴張進程也的確受到了不小的影響,秦浩思索過後,決定先把拳頭收回來,主攻一家。

ofo很不幸成了這個倒黴蛋,在秦浩的授意下,青年之旅的線下團隊開始進駐ofo所在的三四線城市,同時在這些城市招募本地員工,搭建轉運團隊。

ofo跟摩拜為了快速擴張,基礎沒打牢的毛病很快就暴露出來,ofo的小黃車雖然路上隨處可見,但普遍缺乏維護,故障率高不說,真正距離小區、學校門口、地鐵口、公交站台這些位置的並不多,基本都是被人騎走之後,就沒人管了。

而青年之旅雖然投放的數量少,但大多數時候,看起來都是整整齊齊排成一排,而且故障率也低,同時青年之旅的app還提供申報故障退款的功能,基本昨天申報故障的單車,今天再去就見不到了。

之前很多三四線城市的居民,由於隻有ofo的投放,所以也沒在意,但是自從青年之旅開始進駐之後,居民們對ofo的小黃車就開始嫌棄起來,沒有對比就沒有傷害。

而且更重要的是,為了配合微信支付的推廣,秦浩還跟企鵝那邊搞了一個微信支付免首單的活動,雖說共享單車騎一次也就一兩塊錢,但能白嫖誰不喜歡?

一時間,隻要是青年之旅進駐的城市,ofo的市場占有率開始急速下滑,這可急壞了戴維,更加讓戴維恐慌的是,投資人對ofo的信心也大大受挫,畢竟ofo的估值完全就是靠用戶堆起來的,現在用戶一直在下滑,誰還願意當這個冤大頭?

情急之下,戴維想到了跟摩拜共同對抗秦浩,畢竟唇亡齒寒的道理擺在那裡,一旦ofo垮了,青年之旅下一個目標肯定就是摩拜。

然而,摩拜畢竟還沒有到刀架在脖子上的生死關頭,不像ofo那麼迫切,雙方在談判桌上,自然是ofo這一方要吃虧,摩拜提出讓ofo直接並入摩拜。

戴維差點沒把鼻子氣歪,這不就是讓他把辛辛苦苦的創業成果拱手讓人嘛,雙方這次談判不歡而散。

秦浩從紅杉這邊得知了兩家談判失敗的消息,在紅杉的撮合下,跟戴維見了一麵。

“戴總,既然肯跟摩拜談,為什麼不考慮讓ofo並入青年之旅?”

戴維不甘心的道:“青年之旅的市場份額已經足夠大了,為什麼還要來搶我們的市場。”

秦浩笑了:“戴總,互聯網跟傳統商業模式最大的不同就是:規模化需求,傳統商業模式隻要占據一定市場份額就可以生存下去,但是在互聯網行業,這是不存在的,獨角獸注定隻能有一隻角,很顯然,青年之旅起步更早,而且商業模式比ofo更成熟,繼續拚下去,最後贏的也一定是我,這一點你應該很清楚。”

“說實話,如果不是紅杉從中撮合,我其實沒有收購ofo的意思,機會隻有一次,希望戴總不要錯過。”

即便是萬分不甘,戴維也隻能同意青年之旅的收購。

014年元旦當天,秦浩跟戴維在魔都青年之旅總部簽訂了收購協議,青年之旅將以1億人民幣收購ofo的全部資產。

ofo所有用戶數據全部轉入青年之旅,經此一役,青年之旅在共享單車市場的占有率一下激增到了76%

這一變故讓摩拜猝不及防,沒有了ofo在前麵頂著,下一個直麵鋒芒的將會是它們。(www.101novel.com)



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