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第10章:開門紅(1 / 2)

九月中旬的宣傳還隻是預熱,讓香港民眾對“盒馬”這個名字有個印象。

從九月25號開始,每天晚上tv黃金時段的廣告都會播放“盒馬”90秒的宣傳片。

宣傳片中,周潤發就像是個npc,從“盒馬”的會員製度,再到“盒馬”對貨品的嚴格把控,最後再帶領觀眾身臨其境的逛起了超市。

“盒馬”超市在宣傳片中給觀眾的第一印象就是“大”,相較於普通超市把產品擺得到處都是,恨不得隻留下一個人通過的通道,盒馬的貨品擺放基本都在貨架區域內,任由顧客自由選購,此外用廣角鏡頭拍攝的畫麵裡,將原本就很大的超市空間,拍得更大,人走在一排排貨架裡,就像是走在高樓大廈的街道一樣。

同時宣傳片中傳遞給觀眾第二個印象就是便宜,隻賺貨品5%的毛利,並且把一些例如紙巾、日化用品跟其他超市的價格做了對比,至少都要便宜10%左右。

在宣傳片結尾處,周潤發端著服務員為他倒的葡萄酒,吃著一旁熟食攤位上現煎的牛排,念出了那句廣告詞。

“上盒馬精品超市,尊享精致生活。”

雖然沒什麼創意,但毫無疑問,這個廣告是非常成功的。

一夜之間,香港大部分的家庭婦女都知道有一個叫做“盒馬精品超市”的地方,不僅價錢比其他超市便宜,而且購物環境也更好,更重要的是,周潤發說了,上了這家超市,就是在享受精致生活。

即便是9月25日這天沒看電視的家庭婦女,她們也會在街坊鄰居茶餘飯後的閒聊中得知有這麼個地方。

“那,這個盒馬精品超市在哪呢?”

關於這個問題,劉森也很疑惑,為什麼秦浩不在宣傳片結尾放出超市地址。

“超市還沒有營業,讓顧客白跑一趟無疑是在消磨他們的耐心,甚至會讓他們有一種上當受騙的感覺。”

“還不如先把他們的胃口吊起來,等到了最高點的時候,再告訴他們營業時間跟地址。”

麵對秦浩的回答,劉森沉默了幾秒鐘,然後衝秦浩豎起大拇指,表示信服,自從二人合作開始,他已經不知道自己是第幾次做這個動作了,不得不承認,人跟人之間的差距,有的時候就是這麼大。

正如秦浩所料,一連三天的廣告轟炸,卻又不告訴那些顧客超市在哪,弄得他們心裡七上八下的。

一直到9月29日,在宣傳片末尾才告知顧客具體的營業時間跟超市地址,並且在9月30日的宣傳片結束時還公布了辦會員抽家用電器的活動。

已經被撩撥得心癢難耐的觀眾這才知道,原來後天才是“盒馬”正式開業的日子。

“那個盒馬精品超市後天開業,你們要不要去啦?”

“肯定要去啦,聽說開業當天辦會員還有抽獎呢,我家正好缺一個冰箱,要是能抽到就不用買了。”

“想得倒是挺好的,哪有那麼容易中獎。”

“就算不中也沒什麼,那裡的東西便宜啊,雖然要花100塊辦個會員,但是去逛個幾次就賺回來了。”

對於大多數家庭婦女來說,精打細算過日子才是她們的首要考慮,享受精致生活遠沒有價錢實惠來得重要,當然,如果兩者能夠兼得的話,自然是最好了。

此外,由於秦浩鋪天蓋地的宣傳,同行們也都在關注“盒馬”的動態,不過大多數同行還是抱著看笑話的心態,在大多數人看來,超市就是打開門做生意的,進門之前先收錢?那不是把顧客硬生生往外趕嗎?

特彆是他們在打聽到,“盒馬”的老板一個是從內地來創業的年輕人,一個是劉家的小公子後,更加篤定了自己的判斷,覺得這就是有錢家族給孩子試水鍛煉的遊戲之作,根本成不了什麼氣候。

終於,時間來到十月一日,“盒馬”正式開業的當天,一大早秦浩跟劉森就來到超市內部進行最後的巡查,超市的工作人員也都各就各位,嚴陣以待。



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