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“現在的問題僅僅是在於，很多互聯網企業還沒找到適合自己的商業模式。”
黎校長抬手提出疑問“據我所知，易購此前采取的也是網上下單，線下付款的模式，既然你這麼看好電子支付的未來，有沒有在這方麵布局？”
秦浩正色道“之前易購之所以采取線下付款的模式，一方麵是為了打消顧客的顧慮，一方麵也是當時我們還無法滿足創辦一個跟銀聯對接的電子支付的條件。”
彆看後來銀聯又是推出雲閃付，又是要弄什麼電子貨幣，似乎是很重視電子支付，實際上銀聯本身也是101novel.com02年才正式成立的，對於電子支付的態度其實是比較抗拒的，試想，原本隻是簡單的銀行跟客戶之間的交易，劃賬、走賬，一筆交易就算是完成了。
但是加入第三方支付後，所有的交易都要經過一個第三方支付平台，而且一旦用戶買到商品之後不滿意申請退款，第三方支付平台還要把錢重新打給用戶，這個賬做起來就非常繁瑣。
以至於當初淘寶剛剛推出支付寶的時候，銀行財務人員天天祈禱的事情就是淘寶趕緊倒閉。
秦浩可沒有傑克馬那樣的背景，淘寶03年成立04年就能推出支付寶。
易購花了整整兩年時間，才打通各個環節的通道，得以推出易購的第三方支付平台易支付。
“那現在呢？易購有多少用戶使用電子支付？比例是多少？”黎校長好奇的問。
秦浩喝了口水，潤潤喉嚨，緩緩說道“目前易購旗下第三方支付平台易支付，一共有注冊用戶1300萬，其中73的用戶使用過電子支付功能，比例是58比1。”
這個數據一出來，現場一片嘩然，因為這個比例遠遠超出了行業的正常水平。
“你們這個數據準確嗎？是怎麼做到的？”黎校長追問。
秦浩不緊不慢的回答“數據自然是準確的，易購下半年將會啟動b輪融資，這些數據都是要經過投資方審核的，至於是怎麼做到的，其實很簡單撒錢。”
“撒錢？”
在場的校領導都是一頭霧水。
秦浩從容道“比方說，現在有一名顧客下單，完成之後，就會跳轉到一個電子支付界麵，同時，用醒目的字體提醒用戶，使用電子支付將會隨機獲得1—5塊不等的優惠券。”
“也就是說，為了吸引用戶使用你們那個易支付，每一單需要支付1到5塊不等的成本？”黎校長皺了皺眉，這可不是一筆小錢，要知道易購有1300萬易支付用戶，這哪裡是撒錢，簡直就是在燒錢。
“準確來說，除了第一單大概率是3—5塊外，之後用戶拿到的基本都是幾毛錢的立減優惠。”
“為什麼要這樣設置？”
秦浩雙手一攤“剛剛已經說過了，互聯網行業最難的不是從1到100，而是從0到1，隻要用戶使用過電子支付，打消了心中的顧慮，後續體驗到電子支付的便捷，就算是沒有優惠，他們也就會使用。”
“那你為什麼還要繼續給用戶立減優惠？”
“當然是為了讓現有的用戶幫忙宣傳，事實上，我們很多新增用戶都是聽了老用戶的宣傳來注冊的，有的時候我們說一萬句，都不如身邊人說一句。”
黎校長微微皺眉“這樣的宣傳成本未免也太高了。”
秦浩隻是笑了笑，並沒有強行解釋，現在還處於互聯網時代中期，一旦進入移動互聯網時代，支付入口就成了互聯網企業的必爭之地，企鵝夠強了吧？在微信支付火起來之前，照樣是惶惶不可終日。
關於秦浩的這場畢業答辯，給同期學生最深刻的印象就是久，以至於等在後麵的同學一度憋得尿急，又不敢去上廁所，生怕自己錯過了。
等秦浩從教室裡出來時，已經是一個半小時以後，那哥們兒臉都綠了，後來還在水木北清論壇上寫了一篇帖子論排在秦浩後麵答辯是一種什麼心態，居然獲得了不小的熱度。
當然，論壇上最火的帖子，還是肖千喜返校參加畢業答辯，沒辦法，誰讓這個暑假最火的就是“歡樂女聲”呢。
參加完畢業答辯後，秦浩請謝喬、徐林她們吃了頓飯，又帶著肖千喜在京城遊玩了兩天。
兩天之後，秦浩也隻能再度把主要精力放在易購上。
主要的原因在於，下半年他準備開啟易購的b輪融資。
之所以這麼著急進行b輪融資，並不是因為易購沒錢了，相反，雖然推廣易支付燒了不少錢，但易購的現金流還是比較充足的。
主要是為了08年的金融危機做準備，按照秦浩的計劃，下半年進行b輪融資，易購的估值至少會翻五倍，等到101novel.com06年下半年再開啟c輪融資，估值至少可以達到150億美元。
到時候手握大量現金，不僅可以順利度過金融危機帶來的互聯網寒冬，還可以借此收購一部分優質互聯網企業，加大易購的版圖。
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當然，這一切的前提是，易購在接下來的兩年內，都必須保持著快速增長，並且碾壓同行成為行業獨角獸。
要做到這一點並不容易，淘寶無疑是個極強的競爭對手，傑克馬雖然狂了一點，但他的戰略眼光在整個互聯網行業來說，都是獨一檔的存在。
就拿這兩年來說，易購雖然憑借線下門店的模式，擁有了相當成熟的商業體係，受到不少資本的青睞，但淘寶也憑借包羅萬象的貨物品類，始終緊咬在易購屁股後麵。
淘寶目前最吃虧的地方在於商業模式還不夠成熟，一直處於虧損狀態，傑克馬麵臨著巨大的資金壓力，特彆是之前秦浩撬走了他的“天命金主”孫正義，雖然後來傑克馬又找到了另外一位投資人，但對方可沒有孫正義那麼大方。
阿裡內部對於商業模式的爭論也一直沒停過，高管中有不少人覺得，易購的商業模式已經很成熟了，不如學習易購的商業模式，但是傑克馬卻力排眾議，堅持要走出淘寶自己的商業模式。
這也讓阿裡一些高管逐漸對傑克馬產生不滿的情緒。
就在秦浩參加完畢業答辯後的一個禮拜，網上開始流傳一篇帖子，內容基本是把秦浩的畢業答辯整理出幾個重點，這篇帖子最初是出現在水木北清論壇上，後來被人轉載到了天涯論壇，再後來又引起了一些紙質媒體的報道。
對於秦浩提出的幾個論點，網上眾說紛紜，有的網友覺得他很有遠見，也有的認為他異想天開。
不過，這些網友不知道的是，因為這篇帖子，國內的互聯網企業當晚普遍召開了高層管理會議，據一些網友爆料，高層辦公室整晚燈火通明。
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