“對，連她一起叫上咱們去會一會客戶。“秦寶山說道。
等到見麵，秦寶山就是一愣，不僅僅有西裝革履的客戶，居然還有船舶工業總公司的張總！
“張總，這什麼風把您給吹來了啊？“秦寶山笑著說道。
當年，造船業要搞改革，一部分聯合起來，成立了船舶工業總公司，另一部分，被拋棄了,給地方政府自生自滅。
當初的張總，已經是船舶工業總公司裡麵的一個主要領導,和秦寶山關係不錯，曾經也勸過秦寶山很多次，這就是改革，兩人的關係還不錯。
隻是，張總做夢也想不到，現在明州船舶工業總公司，已經是蒸蒸日上，現在，他還得來求著明州。
“還不是給你們送客戶來了，咱們總公司還是很照顧明州的。〃張總介紹道：“這位，是東方明珠信德集團旗下的遠東水翼船務公司的王總，他和我們船舶工業總公司已經簽訂了兩條高速水翼船的合同，不過，在尋找承建船廠的時候，有些犯難，要說咱們國內最能創新的，應該是明州造船廠了，所以，咱們就過來看看“爾們能不能把這兩條高速水翼船給造出來。”
在客戶麵前，要團結一致，不能說不是一個係統的，而且，現在張總也是在給秦寶山拉生意嘛，這筆買賣，有得嫌。
但是，楊大偉和叢菊兩人卻皺起來了眉頭。
進入會議室，一眾人坐定，然後正式進入議題。
“我們遠東水翼船務公司，目前旗下擁有八條水翼船，主要經營從東方明珠到賭城之間的水上乘客運輸，現在，我們想要擴大自己的船隊規模，所
以決定再訂購兩艘。這些年，我們看到了大陸這邊的變化，造船技術越來越先進，給我們東方明珠的船王造了不少船，所以，想要委托這裡再為我們造兩條水翼船。”
這些年，世界航運不景氣，造船廠想要發展，就得接到訂單才行，所以，聽說要來訂購兩條水翼船，船舶工業總公司就給接下來了，但是，去各個造船廠問了一圈，才發現沒有一個造船廠能造！
先不用說規避其他國家的水翼船專利問題了，就算是照葫蘆畫瓢，那也得能加工出來才行，下麵的那兩個水翼，必須保證絕對對稱，需要大型的數控銃床才行。
各個造船廠都表示，為了兩艘水翼船，專門從島國購買一套大型數控鐵床不值得。
所以，在下屬的各個造船廠問了個遍，張總也隻能將客戶給帯到了明州來。
這裡不一樣，這裡是能創造奇跡的。
挖泥船，江海船，天然氣船，都是這裡製造的，所以，接下來，這種水翼船，他們也能造！
“咳，咳。“楊大偉咳嗽了一聲，然後開口說道：“對不起，王總，水翼船早就落伍了，不知道您是否見過雙體的海關緝私船？”
王總點點頭：“我的自然見到過的啦，但是，那種船不適合我們的啦，我們需要的是一次性能運輸兩百五十名乘客的客輪的啦。那種船能運輸的乘客太少的啦。”
“看來您是不了解我們的雙體船。“楊大偉說道：“我們的雙體船，最大的特點就是寬，如果座位布置得密集一些的話，三四百人也能乘坐。我們這裡有一款圖紙，您可以先看看。”
說完，楊大偉打開了投影機，接通了自己的筆記本，屏幕上出現了一款雙體豪華遊艇的設計圖。
此時的楊大偉，心中還是有些感慨的，前幾天，秦總打電話回來，說是要讓他們抽空設計一下雙體豪華遊艇，於是他們就動手設計了，誰能想到，這才幾天的工夫，就有人上門要來讓他們生產水翼船了。
水翼船是不可能的，那東西該淘汰了，他們得推銷自己的雙體船啊。
秦總不在，他們得乾得漂亮些，回來給秦總報喜。
等到投影幕上逐漸清晰起來，王總頓時就睜大了眼睛。
雙體船，下麵是兩個片體，所以，不能坐人，但是，上麵可以堆建築啊。
客輪的上層一般都是比較高的，這個遊艇自然也不例外。
〃按照我們的設計，船身分成了三層，下麵這一層，是生活區，設有房間和咖啡廳，這下麵的長度是38米，寬度是1米，如果布置成座位的話，應該能布置兩百左右，舒服一些的也能布置一百五六。中間這層，計劃是觀光和餐飲、會客，這一層如果用來布置座位的話，也大概能布置一兩百。“
沒辦法，秦濤給他們的要求是設計豪華遊艇，結果現在來的需求是客輪,兩者之間是有差距的。不過，外觀什麼的倒是能做得差不多。
“這兩層，我們都會采用大型通透落地玻璃，這樣視野非常的廣闊。至於第三層，則是敞開式的露台，乘客可以在上麵觀賞風景，享受海風的吹拂。〃
“沒錯，這種布局完全可以的啦！沒有想到，這樣改動一下設計，還真的能滿足我們的需求。”王總說道：“但是，看你們這個設計圖，不是客輪的啦。”
“是的，我們原本計劃打造私人豪華遊艇。”楊大偉說道：“現在，把它改動成為客輪也沒有問題。“
張總稍稍的有些尷尬。
他帶客人過來，是來請明州造船廠給製造的，現在呢？現在這裡直接給修改客戶的要求了。
客戶要的是水翼船，不是雙體船啊。
不過，好像客戶也沒有反對，反而還很高興？難道真的能成？
等等，如果客戶直接在這裡訂購雙體船的話，那以前的水翼船的合同，是不是要作廢？他這一路過來，豈不是要給彆人做嫁衣？
張總的心中又忐忑起來了。
“原來是豪華遊艇的啦,這種船，如果要改裝成客輪給我們提供，需要多少錢的啦？”
“三千萬。”叢菊開口了。
三千萬！
聽到這個要價，張總也嚇了一跳，這也太貴了吧？他們原本談好的水翼船，是兩千萬一艘，畢竟,隻是載客0人的小型客輪，就算是水翼船，體量在這裡擺著呢。
果然，王總皺起來了眉頭：”這個也太貴的啦，我們和貴方簽署的合同，是兩千萬的啦，如果貴方要是能接受兩千萬的價格，我們立刻就能定下來的啦。”
秦寶山在那裡又開始想要妥協了，兩千萬也不少了啊。
“等等，你們說的是港幣的嗎？“王總反應過來，臉上露出了笑容。
“如果是外商，我們的報價是美元，因為我們都是中國人，所以就用人民幣作為單位。“叢菊開口說道：“王總，您應該是知道的，兩千萬港幣，那也就是買一艘摩托艇而已。”
楊大偉已經完成任務了，他隻負責介紹，具體的價格談判，交給叢菊就行了，畢竟,叢菊已經談過好幾次了，還曾經和秦濤去過美國談生意，非常有經驗。
“而且，這種價格，是用我們國產的mtu柴油機和國產的噴水推進器的價格，如果貴方打算要進口貨的話，還得再加五百萬。”叢菊的報價，一次比一次高！
張總睜大了眼睛，早就聽說明州造船廠牛，隻是沒聽說居然這麼牛，報價這麼高，不把客商氣走嗎？
果然，王總站了起來：“我對貴方的設計很感興趣的啦，但是，貴方的報價太高的啦，我們無法承受的啦，看來，這筆生意是注定做不成的啦，好可惜啊。”
“貴方可以回去考慮一下。“叢菊繼續說道：“考慮到通貨膨脹和我們造船廠的成本等因素，您下次來，可能就不是這個價格了。”
秦寶山的喉頭動了動,濤子不在，好容易有客戶上門，你可不要把生意給攪黃了啊，不過，他這個廠長，早就沒啥實權了，他也願意把權力交給叢菊他們。
現在，也不方便駁了叢菊的麵子。
“是啊，我們目前正在造航母，造天然氣船，這種小訂單，我們廠還看不上。”楊大偉說道：“咱們做的都是動輒幾億美元的大生意。”
王總的臉色有些難看，他原本打算賭氣走人的，但是，目光望向了投影幕的時候,實在是走不動。
雙體船比單體船寬不少,所以，上層空間很好布置，密集的話，布置上三四百的座位，比那個兩百五十座位的水翼船運營成本要便宜啊。
畢竟，水翼船上用的是燃氣輪機，燒的是航空煤油，眼前的雙體船用的是柴油機，燃料費用就能節省不少。
而且，兩千萬，是他從這裡簽署訂單的價格，要是去找美國，或者是島國的公司建造的話，那兩千萬美元都下不來。
所以，他猶豫了一下，還是坐了下來：“好吧，三千五百萬一艘，我們要訂購兩艘！”
啥？這就成了？張總的眼珠子要掉下來了，這什麼邏輯？
“可以，&nbp;隻是因為我們的工期緊張，所以，這兩艘船的工期至少要一年，而且，貴方至少要先付一半的定金。“
還一半定金？
王總的臉上有些不滿：“你們怎麼能這樣的啦，最多兩成的定金，國際慣例的啦。”
“來我們造船廠，就得按照我們的規矩來。‘叢菊繼續說道：“我們接受的訂單，都是預付一半的定金的。如果貴方不接受，那就請自便。“
哪裡有這樣的，不是說現在航運不景氣嗎？不得求著船東嗎？現在明州造船廠怎麼這麼硬氣？
“好，我們可以簽訂這個合同，但是要重新簽訂，和船舶工業總公司的合同，必須要取消。”
秦寶山看向張總：“張總，您得務必照顧我們明州造船廠啊！”（www.101novel.com）