“秦總，您對我這麼熟悉？”
那是肯定的啊！秦濤對麵前的人，當然很熟悉了，那些大名鼎鼎的大國重器，秦濤能不知道嗎？
“你們廠子，是生產港機的。”秦濤說道：“現在來找我，打算把你們的設備推薦給我，用在安息國的造船廠，放心吧，那邊的造船廠需要的港機，隻要你們能生產，就都是你們的訂單。”
“真的？”管彤簡直不敢相信自己的耳朵，其他的人，也找過了秦濤，秦濤可從來沒有給過肯定的答複，他可是第一個！
“真的，我信任你們公司，我也相信，你們振興中華的理想，一定會實現的。”
“沒錯，我把公司起名振華，就是要振興我們中華！”管彤興奮地說道：“以前在當處長的時候，我就已經發現了，國內港口的起重機，就隻認國外高價進口的產品，哪怕是二手貨，他們也不願意選擇咱們國內生產的產品。而外國的供貨商，都是帶著傲慢和偏見的，當時，我就憋了一口氣，我們中國人，也一定能做好自己的港機！”
在港口，需要有大量的起重機來搬運貨物，在造船廠，也需要各種起重機，這些，就是管彤認準的方向！
去年的時候，管彤退休，但是他可不服老，帶著七拚八湊來的資金，在華亭正式開始了創業。
他們公司的名字，叫做“華亭振華港機有限公司”。而這個公司，就是大名鼎鼎的振華重工的前身，壟斷全世界港機的那個龐然大物！
任何一個公司，都必須要有企業文化，從公司的名字上就可見一斑，不管是振華，還是華為，都會給人一種昂揚向上的力量。
但是，公司的初始發展，並不太好。
畢竟，從零開始是非常困難的，去年整整一年，管彤都在帶著創業團隊們，在租來的廠房裡麵來回折騰。
困難的環境，沒有難住管彤，因為，他的理想始終沒有變過。
花甲之年的管彤和工廠職工同吃同住，從模仿彆人家的產品開始，把產品部件逐個分解並製圖，弄懂原理，進行技術積累。
靠著以前的關係，管彤不斷地四處跑，拉下臉來，求爺爺告奶奶，將自己的產品賣出去。
“老管，我剛剛答應你，就是因為你們的這種理想和信念，好了，咱們去辦公室聊。”秦濤說道：“你們去年，把自己的產品成功地出口到了溫哥華港，算是給咱們國貨爭了一口氣。”
管彤一臉苦笑：“是啊，我算是看明白了，咱們國內的那些港口，都喜歡洋貨，咱們自己的產品，不管質量多好，他們也不買，寧可高價買外國人的二手貨，也不買在哪買自己生產的，所以，我們公司要發展下去，那就隻能先打開國外市場。”
這能有啥辦法，還不是被逼的。
在去年的時候，眼看著國內市場無法獲得突破，管彤咬咬牙，跑去溫哥華港參加競標，他們的報價，低於競爭對手百分之三十，而且，還不要運費。
就這樣，第一筆買賣做成了，外國人的。
雖然這筆買賣不賺錢，但是，他們很重視，管彤帶著手下，仿佛打磨藝術品一般地製造出口國外的起重機，靠著精益求精的精神，這筆買賣雖然沒賺錢，但是他們卻獲得了國際上的口碑。
今後一兩年，溫哥華港，邁阿密港，都開始陸續向振華公司下訂單，振華港機在歐美市場，就這樣站穩腳跟了。
現在，他們僅僅是做完了溫哥華港的生意，聽說這裡有大買賣，就跑過來了，原本以為秦濤會很難說話，但是，管彤卻驚喜地收獲了全部的港機訂單！
回到了辦公室，秦濤關上了房門，親自倒上了兩杯水。
接過水來，管彤無比的感慨：“秦總，感謝您的信任。”
彆看秦濤年輕，人家是總承包商，其他公司的人，哪裡享受過這種待遇，就算是管彤以前是個官，退休之後，也就人走茶涼了，在這裡，受到的待遇，讓他的心中暖暖的。
“你們能生產龍門吊嗎？”秦濤問道。
管彤楞了一下。
龍門吊，兩邊都有支架，就像是一個門洞一樣，這絕對是港機中的珠穆朗瑪峰。目前他們振華港機，僅僅能生產門座式起重機和岸橋式起重機而已，還沒有涉及龍門吊。
但是，他隻是稍稍地猶豫了一下，然後就點頭了：“可以！造船廠的施工，可能要持續兩三年的時間，在這幾年裡，我們一定能造出合格的龍門吊來！”
《最初進化》
秦濤滿意地點點頭，在眼前的這位老人的臉上，他看到了一種勇往直前的超越精神，一種一往無前的拚搏精神，正是因為又這種精神，振華港機才能發展成為後世的巨頭。
“你們有把握嗎？”秦濤問道。
“沒把握，我們也得做。”管彤說道：“目前，我們是靠低價打開市場，但是我們知道，如果隻是靠低價，那是沒有前途的，我們也必須要做高價值的產品。我們要提高自己產品的市場競爭力，彆人能做的，我們能做，彆人不能做的，我們也能做！”
“老管，隻要你們有這種精神，那我就全力支持！”秦濤說道：“我們造船廠，有一台一千噸級的龍門吊，我給你們許可，你們可以去觀摩我們的龍門吊，甚至在龍門吊沒有工作任務的時候，還可以拆開研究。”
秦濤被管彤的這種精神，深深地打動了。
加入世貿之後，中國製造湧向了全世界，但是，大部分的產品，都是靠低價和國外商品競爭的，外國人喜歡中國貨，但是同時，也總是人為中國貨的質量差。
隻有少數的行業裡，中國製造成為了霸主，港機就是其中之一。
靠著這種不服輸的勁頭，在98年的時候，振華港機已經成長為港口集裝箱機械行業的領袖，產品占據世界市場四分之一的份額，但是，由於靠低價來競爭，所以，他們的利潤卻不高。
管彤意識到，第一階段的任務已經完成了，他們已經有了市場，接下來，就要提高利潤了，他們開始大力研製港機的技術，每年拿出百分之五的產值投入到產品的開發之中，甚至每年還專門拿出上千萬的資金來獎勵有突出貢獻的員工。
就是靠著這種方式，他們將市場做到了百分之九十，把世界各國的同行都給擠垮了，而且，他們還保持了足夠的利潤。
現在，秦濤拉了他們一把。
“秦總，太感謝您了。”管彤無比的興奮：“秦總，您這樣幫忙，我們無以為報啊。”
“怎麼無以為報。”秦濤說道：“你們總得先仿製一台龍門吊才行，等到研究了我們那台龍門吊的技術之後，就仿製出來一台，安裝到我們造船廠裡，測試一番。”
秦濤願意伸手幫忙，但是絕對不是免費的。
振華港機要造龍門吊，先免費給他們明州造船廠建造一台。
現在，船台上還缺少龍門吊呢，秦濤原本的打算，是去老毛子那裡瀕臨倒閉的造船廠淘幾台龍門吊，隻不過，舊的哪裡有新的好用？
“至於建造龍門吊需要的鋼材，可以從我們明州鋼鐵廠裡麵拿，什麼強度的鋼材都有，肯定能滿足你們的需求。”
龍門吊，最主要的材料就是鋼鐵，這點，秦濤可以提供，也省得讓振華港機貼補得太多，畢竟，他們也不富裕，而且，這樣一來，也算是建立了合作關係，振華港機以後再建造龍門吊，就直接從明州鋼鐵廠進貨了。
“好。”管彤點頭，他知道，世界上沒有免費的午餐，秦濤這樣的安排，對他們來說，已經算是一種很不錯的條件了。
這次，他們的港機，又將會敲開另一個國家的大門，在整個安息灣展示他們的存在，附近的港口，或許也會采購他們的港機的，生意就會越做越大。
“我很看好你們振華港機，到以後，你們要成為這個行業裡麵的龍頭。”秦濤說道：“雖然現在你們連一千噸級的龍門吊，還得摸索，但是以後，你們一定會製造出來更大的龍門吊的，一萬噸，甚至兩萬噸都不是夢。”
一萬噸，甚至是兩萬噸的龍門吊？現在的管彤還不敢想，但是，他堅信，隻要腳踏實地地不斷前進，總有一天，他們會成為這個行業裡麵的龍頭！
“對了，秦總，您的公司是搞造船的，能不能造一種專門的港機運輸船？港機的運費，動輒就是上百萬美元啊。這筆錢，讓外國人賺了，太讓人心疼了。”管彤開口說道。
港機如何拆開了，是可以用一些普通的船隻運輸的，但是，很多國家都禁止港機在自己國家港口組裝，所以必須整機運輸。
這些港機，都屬於特殊的大型機械設備，超長、超寬、超高、超重、超遠運輸，必須要特種的船隻才行。
“目前，在咱們全世界，隻有荷蘭的dockwie公司可以提供運送這種超大型機械設備的服務，咱們辛辛苦苦製造好的港機，一大半的利潤，都讓運輸公司給賺了。”
秦濤也想起來了自己的那台龍門吊，如果不是坑了美國人一把的話，那將會付出高額的資金，其中的運輸費，也是一筆巨款。
振華公司會逐漸發展壯大，會有大量的港機運輸任務，所以，對秦濤來說，還有什麼說的？
“你說得沒錯，咱們得有這種特殊的大件運輸船。”秦濤說道：“這個項目，納入今年的生產計劃，不過，為了簡單起見，咱們還是改造最方便。”
當初，秦濤就用擱淺的油輪改造出來了浮船塢，效果很好，現在，想要運輸港機，改造是最合適的。
在後世，振華重工因為不甘心利潤被運輸環節分走，乾脆自己搞，買回來二手運輸船，進行改裝，效果非常不錯，在最多時擁有9艘6萬噸到10萬噸的運輸船。
這支船隊的存在，讓振華港機保證了設備的交付時間，贏得了客戶的信賴，同時也把利潤放自己口袋裡了，他們成為世界上唯一一個可以自己製造，自己運輸的港機製造商。
現在嘛，這個運輸船的製造任務，當然要落在明州造船廠的身上了。（www.101novel.com）