秦濤這話一出,對麵的人都傻眼了。
他們打的目的,就是培訓好了就走,然後再換下一批,這樣,他們自己在國內就能造天然氣船了,現在,秦濤這個條件提出來,就算是堵住缺口了!
“秦總,您剛剛還說,要拿出誠意來。”鄭振澤忍不住抱怨起來了。
“是啊,是要拿出誠意來,但是,不能隻有我們拿出誠意來啊,其實,貴方的這種要求,我反而看不懂了。貴方尋找合作夥伴,在這裡建立造船廠,看上的應該是這裡的人力成本優勢。”
秦濤繼續說道:“所以,造船廠的工人,應該主要從我們這裡聘請,而貴方卻打算要讓貴方的工人占到一定的比例,大老遠的過來,這絕對是一種浪費啊,給一個大老遠過來的南泡菜國工人的工資和出差補助,夠給我們這邊三個人發工資了。如果我們要追求公平,那就給我們這邊的人也發同樣的工資,這樣一來,造船廠肯定是會虧本的。要是這樣的話,我們還合作什麼?”
你們這是醉翁之意不在酒,咱們豈能看不出來?
“你們如果想要學習殷瓦鋼的焊接技術,那就大大方方地提出來,我們可以幫忙培訓啊,如果我們一起聯合辦造船廠,那給你們工人的培訓費,可以降低到每個人三十萬美元,讓他們拿到g證,這樣不是更好嗎?”
對麵的幾個人有些尷尬。
如果培訓費三十萬美元的話,倒真是不多了,他們大大方方地提要求就行,何必非得做這種手腳呢?
“秦總,多謝您的慷慨,如果我們的合作項目能談成,那麼,我們願意出三百萬,派十名技術人員來這裡學習焊接技術。至於這個造船廠的工人,就從中國這裡招收吧,這樣畢竟運營成本低。”李先生拍板了。
原本的計劃就算了,還是直接派人來培訓吧。
秦濤點頭:“嗯,那我們接著說,如果造天然氣船的話,那就必然會涉及到專利的問題。這個造船廠畢竟不是我們明州集團獨自經營的,所以,這個專利費還是必須要給總公司上交的。但是,畢竟我們是一家人,和外人不能一樣,所以,這個專利費,我們就暫時定在每艘船售價的百分之一點五,如何?”
鄭振澤又皺起來了眉頭,他們原本就是打算背靠明州集團,這樣方便獲取天然氣船的技術專利,哪裡想到,對方沒打算白給,居然還要錢!
既然要錢,那咱們乾嘛不去使用gtt公司的專利權?
“現在,gtt公司的專利授權費用,大概是每艘船售價的百分之三,我們的專利費隻有他們的一半,以後,如果你們本土的造船廠也想要使用我們的專利的話,我們也可以給出優惠的價格,比如說,每艘船售價的百分之二。而且,我們的技術更先進,就連gtt公司,目前也在推出和我們類似的專利方案。”秦濤說道:“如果你們放棄了我們,那就隻能去找gtt公司合作。對我們來說,這些都是無所謂的,看你們的選擇了。”
不給錢是不行的,但是,咱們可以保證比gtt公司的低,畢竟,gtt公司還是老牌的。
這也是明州集團對外推銷專利的一次嘗試,如果成功了,以後可以坐著收錢啊!
“好,我們接受秦總的提議。”李先生再次認可了秦濤的主張,畢竟,這個條件已經非常給力了。
“詳細的條款,需要我們仔細磋商,但是,大致的框架就這樣了,你們還有什麼想法嗎?”秦濤問道。
對方搖頭。
“好,那我們就接著談電子公司的事情吧。對了,給各位介紹一下,我身邊這位倪老,是我請來的顧問,畢竟,我對這些不太熟悉。”
倪老?
尹金龍睜大了眼睛,剛剛的時候,就覺得倪老有些麵熟,現在終於算認出來了,這位是中國半導體行業的領軍人啊!
這下估計不好糊弄了。
尹金龍的臉上露出一個笑容,然後伸手過去:“倪老在中國大名鼎鼎,非常榮幸見到您,接下來,我們談一下有關內存條工廠的事情。工廠的選址依舊在華亭,我們將會建立一個3英寸的晶圓廠…”
當聽到這裡的時候,倪老的手才剛剛伸出去,還沒有和對方握住,然後又縮了回去:“三英寸的晶圓廠早就落伍了,我們需要更大的晶圓廠。”
製造芯片,第一步先是提純矽,將單質矽做成一個圓柱,然後切片,在每一片上做集成電路。
這個圓柱,或者說圓片的直徑相當重要。
直徑越大,浪費就越少啊,畢竟,芯片是矩形的,晶圓是圓形的,這樣,邊邊角角的材料就浪費掉了。
對方上來提供的就是落後的技術,這立刻就讓倪老警惕起來了。
“那麼,我們可以提升到五英寸。”尹金龍立刻改口:“對貴方來說,這可是最先進的。”
“怎麼能是最先進的,在91年的時候,華亭的飛利浦半導體就已經有了五英寸的晶圓廠,現在已經是94年了!”
“才過去三年而已。”尹金龍還想要忽悠。
“摩爾定律,是以十八個月為周期的。”倪老說道:“這三年的時間,足以過去兩個周期了!我們絕對不會忘記908工程的教訓。”
說起這個來,倪老就非常的惋惜。
國家當然也知道半導體產業的落伍,所以,在90年8月通過了相關決定,要促成半導體產業進入1微米下工藝製造時代。這個908工程總投資約0億人民幣,其中1億人民幣用於投資建設華晶電子的六英寸晶圓廠1000片產能,其餘投資用於成立了數家集成電路產品設計中心。
結果呢?審核就過去了兩年,等到投產的時候,已經落伍了!
“那你們要什麼?”
“至少8英寸的晶圓廠,而且,還需要0.3微米的製程。”倪老說道。
“那不可能!”尹金龍說道:“我們計劃輸出的,就是1微米的製程,對於製造內存來說,已經足夠了。”
這是他們要據理力爭的。
內存和處理器一樣,都是超大規模集成電路,但是,內存的製程要求要低一些。在處理器已經進入0.3微米的時代的時候,內存用1微米的工藝,也是可以的。
“那個,我對這些專業領域不是很懂,但是我想問,你們三行電子,是不是沒有這種技術?”秦濤插了一句嘴。
“我們當然有了!”
“那你們為什麼不給我們提供最先進的技術?你們是打算要讓我們建廠就落伍了嗎?還是說,你們打算把你們現在生產線上那些落後的設備賣給我們,你們正好引進更先進的設備?”
秦濤這句話,說中了尹金龍的心事。
他們的確打的是這個目的。
去年的時候,micron公司在業內獨家率先采用aml步進光刻機,產能立刻嗖嗖的增長,一直和micron關係良好的三行電子也發現了amlpa00的產能大大優於尼康。所以,他們已經決定從aml訂購光刻機,把自己生產線上所有的尼康光刻機都替換掉。
那這些光刻機淘汰之後,送到哪裡去?
中國!
他們最終做出了決定,和明州集團合資,那是出於多方麵因素的考慮,淘汰的光刻機就是其中之一。
秦濤雖然不懂這些,但是他能看懂人心啊!
秦濤的質問,一下子就讓尹金龍無法回答了。
你們有先進的技術,為啥給我們落後的?你們不就是想要把那些落後的設備賣給我們嗎?搞不好還會當新的賣。
“秦總,在電子領域裡,不是越先進越好,隻要夠用就行,請相信我們,1微米的技術已經足夠用了。”李先生隻能和稀泥。
秦濤笑了笑:“這個我不知道,既然我們要引進,那就要引進世界上最先進的技術。如果你們不肯的話,那我們的合作就告吹,就當做我們沒來過!”
什麼造船廠,秦濤根本就不是很在意,他在意的是半導體產業,現在,對方既然存了歪心思,那還談什麼?剛剛說好的坦誠相見呢?就這種態度?
秦濤站了起來。
“倪老,咱們走吧,來的路上,你說什麼來著?nec公司?”
秦濤隻是隨口一說,他並不知道,卻是歪打正著。
nec公司也看上了東方的人力成本優勢,決定在東方建廠,目前正在尋求合作機會,如果明州集團貼上去,那還有他們三行集團的好處嗎?
要知道,nec也是島國很牛的半導體公司!
秦濤這個人,也是一個做事果斷的人,他原本就沒必要和三行集團合資建立造船廠,不過是為了建立半導體產業而已,三行電子並不是他們唯一的合作夥伴,他們完全可以選擇其他公司。
但是,三行重工卻非常需要明州集團的天然氣船技術啊,三十萬美元一個人的培訓費,太便宜了,還有先進的技術專利:隻用一半的殷瓦鋼,造價降低很多啊!
怎麼選擇?
眼看著秦濤要離開,李先生再三猶豫,終於還是開口了。
“秦總,如果貴方堅持的話,那我們可以提供最先進的電子技術,八英寸晶圓廠,0.3微米的製造技術,用來生產最先進的64兆內存條。但是,這意味著會投入巨額資金。”
李先生給尹金龍使了個眼色,於是,尹金龍趕緊接話:“沒錯,這樣現代化的電子廠,投入至少需要五億美元。”
“當然沒問題,就算是你們不出資,隻提供技術,我們全額出資,也沒有任何問題。”秦濤說道:“但是,我們必須要抓緊時間,從簽署協議開始,一年之內,工廠必須要投產!”
一旁的倪老無比感慨,秦總果然大手筆啊!而且,明州集團是秦總一個人說了算的,自負盈虧,拍板決策很迅速,要是在各個機關單位裡麵跑流程,就會和908工程一樣的下場了。(www.101novel.com)