「是的,我們真的沒打算賣。」秦濤說道:「彆看現在這些鐵礦石的數量很多,但是到了以後,根本就不夠用,我們國內有大量的鋼鐵需求,十年之後,我們鐵礦石的進口數量就會達到億噸以上。僅僅我們明州集團自己,就可能每年需要一千萬噸的鐵礦石,所以,我們不是敝帚自珍,是真的沒有多餘的力量支援兄弟單位。」
不用說億噸的規模了,到了00年,鐵礦石的進口量已經超過了十億噸,占據世界上百分之四十的鐵礦石出口額。
徐樂全徹底的失望了。
華亭鋼鐵廠每年的產量都會提升,需要鐵礦石的數量是越來越多,如果從國外采購,那就得花外彙,從明州集團這裡拿,就是國內交易,直接付國內的貨幣就行了。
所以,在得知明州集團談妥了之後,他立刻就跑來了,如果他不搶先,那國內的其他鋼鐵廠也會跑來找秦濤求購鐵礦石的。
隻不過,沒想到明州集團壓根就沒想過要給彆人,他們想要自己都用啊!
明州鋼鐵廠也在不斷地擴大規模,不過,他們走的是精品路線,那種普通的建築鋼材,他們都看不上,冶煉出來的都是質量高檔,價格也很貴的產品。
比如說殷瓦鋼,造船用鋼,尤其是航母和潛艇使用的高強度鋼材等等。所以,他們的煉鋼產量在國內排不進前十,但是要說利潤,那絕對能進前三名的。
現在,有了便宜的鐵礦石,居然還不賣給彆人,都留著自己用,這也太小家子氣了啊。
「不過,您來的正好。」秦濤說道:「我正好有一些想法,先和您說一說,然後再由您傳達給其他的鋼鐵企業。」
有想法?
徐樂全又是一愣。
「在這裡說不方便,上我的車吧,我們到車上說。」
於是,徐樂全上了車。
「秦總,您有什麼建議?我一定幫您傳達到位。」徐樂全說道。
「我剛剛說了,以後咱們的鐵礦石進口量會越來越多,如果咱們國內的鋼鐵廠
不抱團的話,在采購的時候肯定會吃虧的。」秦濤沒有鋪墊,直接就是單刀直入。
祖國地大物博,所以並不缺乏鐵礦,但是,國內的鐵礦大部分都是貧鐵礦。很多的含鐵量都在百分之三十以下,而且,不少還在地下,開采起來難度很大。
由於地質構造運動決定的,國內礦石大都以細粒條帶狀、鮞狀及分散點狀結構存在,甚至呈顯微細粒結構。有些是多金屬共生複合礦床,僅僅是第一步選礦,就要耗費大量的能量。
甚至可以說,從國外進口的鐵礦石,成本都比國內的低!
當然了,這也得講究方式。
秦濤記得很清楚,在很長的時間裡,國內的鐵礦石需求量越來越高,就得從國際上采購,這樣一來,那些鐵礦石的生產商就掌握了話語權,沒事就來個漲價,讓國內吃癟,甚至,國內的一些企業還會故意挖彆人的訂單,惡意提價。
出去找礦沒本事,但是挖牆腳一流!
現在,國內的鋼鐵企業還是各乾各的,但是,如果想要掌握鐵礦石進口的話語權的話,那就必須得抱團!
「所有的有進口需求的鋼鐵廠,都要站到一起來,可以共同組成一個專門的進口部門,然後通過招標的方式來采購鐵礦石,品質最好,價格最低的,我們就進口。」秦濤說道。
徐樂全皺起來了眉頭。
「秦總,這個可不容易啊!首先,咱們想要站到一起來就很難啊。要進口的話,進口量多少,大家夥的配額多少,還不得吵成一鍋粥。」
秦濤說得簡單,但是實現起來問題太大了,國內的鋼鐵廠,很多都是競爭的關係,想要讓大家夥一起抱團,談何容易?
明州集團一騎絕塵,明州鋼鐵廠生產的鋼材主要給明州造船廠用,算是自產自銷,沒什麼競爭,國內其他的鋼鐵廠,競爭都要到白熱化了。
進口鋼鐵是最容易降低生產成本,獲得高額利潤和市場的,要是大家夥一起談進口,誰不想多要點?
秦濤白了徐樂全一眼:「窩裡鬥一流啊!哼,你去告訴他們,是我提出來的,進口的配額,按照各個鋼廠的年產量來!誰要是不同意,秦總生氣了,後果很嚴重。」
秦濤不想擺威風,但是想到那些被鐵礦石供貨商拿捏的場景,他就有一種恨鐵不成鋼的惱火,現在必須要統一起來,省得以後被人欺負啊,哪怕動用一點手段呢。
「還有就是,我們在國際市場上,要麵臨島國,泡菜國等等競爭對手,我們就算是抱團了,那些鐵礦石的供貨商也可能會不理咱們啊!」
就算是用鐵腕手段整合了國內,國際上呢?還要麵臨其他的競爭對手啊!
那些鐵礦石的供貨商,在家裡等著賺錢就行了,誰會主動上門?
「這個就得我們多管齊下了。」秦濤說道:「目前,國際上鐵礦石最主要的出口商是袋鼠國,鐵礦品位好,利用率高,但是,我們絕對不能一窩蜂地上門求購,否則的話,就會形成賣方市場,我們要多方麵拓展鐵礦石渠道。」
雖然袋鼠國的鐵礦石好,但是,那個流亡罪犯後代組成的國家,經常會跳出來當小醜,秦濤既然已經手握權力,當然不能讓這個國家吃太多的肉。
要賣鐵礦石?上門來求咱們啊。
秦濤順著自己的思路,講解起來:「除了袋鼠國和足球國之外,其他國家也有不少的鐵礦石,比如說彩虹國,這個國家的形勢很不錯,我們完全可以把這個國家作為主要的攻略對象,除了采購之外,還可以收購他們的礦山。」
不僅僅要采購,還要參與到國外的礦山開發之中!明州集團其實已經開了一個頭了,這次足球國之行,他們就獲得了一個礦山的開采權。
「非洲是個礦產資源豐富,但是經濟發展落後的大洲,我們作為與非洲一直保持友好兄弟關係的國家,當然要承擔起來幫助非洲更好開發豐富資源的重任,帶動非洲的經濟發展,順便解決我們的鐵礦石的來源問題。」
共同參與開發是很重要的,實際上,國內的鋼鐵集團在這個方麵動手並不晚,1987年,中鋼集團與力拓合作開發恰那鐵礦,199年首鋼收購了秘魯鐵礦,但是,他們雖然搞起來了國外開發,但是動手很慢,效果也很差,開采出來的鐵礦石並不多。
這當然是有多方麵原因的,出國去討生活可不容易,國外的形勢不了解,很容易會被絆一跤。
但是,這些困難絕對不應該成為他們的牽絆,他們必須要完成這個任務,一定要通過這些方式,解決鐵礦石的進口問題!
「秦總,要不要你們明州集團來牽這個頭?」徐樂全問道。
「我?」秦濤搖搖頭:「我沒興趣,我們明州集團十年內都不缺鐵礦石,以後我們也會有自己的門路。這條路,是你們必須要走的。」
不能總是靠自己給喂飯啊,喂到後來,那就是扶不起的阿鬥。必須要讓他們自己積極行動起來才行。
秦濤沒那個必要。
說到這裡的時候,秦濤已經到家了。
「那個,對不起,許廠長,我已經到家了,我讓向陽送你回去?」
「不用,我的車就跟在後麵。」徐樂全開口道:「秦總,我會嚴肅認真地把您的提議傳達下去的,爭取讓國內的企業聯合起來,解決我們的鐵礦石缺口。我還想要向您請教一下,能不能給我們支個招?」
車子已經停下來了,秦濤思考了一下,然後說道:「咱們國內,其實也有專門的富鐵礦區域,你們在和外商談判的時候,可以把這個作為籌碼。」
國內的鐵礦石品位太低,大部分都是貧鐵礦,這句話其實是不合理的,還有一個地方沒有算上:青藏高原!
岡底斯山南麓的措勤富鐵礦集區,藏西獅泉河地區等地,都是礦產資源豐富的地帶,如果把哪裡的鐵礦石開發出來,國內根本就不需要進口鐵礦石了。
當然了,想要開發可不容易,當年僅僅修建一條公路,就付出了重大犧牲,現在也沒有開通鐵路,所以,就算是有辦法開采出來了,也沒有辦法運輸出來!
雖然現在還沒有辦法開發,但是可以出去忽悠人啊。
你們賣不賣?不賣的話,我們自己就下定決心,咬牙開發自己的鐵礦了,我們不過是圖個方便而已,隻要你們肯用合適的價格賣給我們鐵礦石,我們就不開發了。
這也算是一個招數了。(www.101novel.com)