東方,振華重工。
“管總,很高興見到您,我們這次來,是想要采購貴方生產的龍門吊的。”蘭伯特見到了管老之後,立刻就說明了來意:“我們想要采購一萬兩千噸的龍門吊,希望貴方給我們一個合理的報價。”
這種級彆的龍門吊隻有東方有,他們不知道采購價格會有多高,預算兩千萬,也不知道夠不夠。
“一萬兩千噸?我們前段時間接到了明州集團的訂單,計劃給他們生產一台。”管老說道:“你們既然要采購,那我們可以走一個和明州集團同樣的價格,運費什麼的,都算在我們身上好了。”
這種大型部件走海運,需要特殊的船隻,花費巨大,好在振華重工有特種運輸船,自己的船,自己的人,隻是多燒點油而已。
“是嗎?那真是太好了!”蘭伯特非常的興奮:“你們給明州集團的價格是多少?”
他們這種內部價格,肯定便宜啊,要是一千萬就能拿下,那就更好了。
“換算到國際價格的話,是六千萬美元。”管老說道。
“什麼?”蘭伯特差點跳起來,六千萬,你們是在宰人嗎?他絕對無法接受這種價格的,遠遠地超出了他的預期。
“如果是一千萬美元的話,那我們可以考慮一下,如果是六千萬美元,那實在是太高了,管總,非常抱歉,我們的采購是注定無法達成了。”
“一千萬美元?這樣的價格,最多隻能采購到一千噸的龍門吊。”管老說道:“你們是從英國過來的,你們本土的歌利亞牌龍門吊的價格,你們難道不知道嗎?他們最大的一千五百噸級的龍門吊,就賣到了一千五百萬美元左右。初步估算的話,在龍門吊的領域裡,折合下來是一萬美元一噸,按照這個價格,一萬兩千噸的龍門吊,應該賣到一億兩千萬才行,我們報價六千萬,隻有這個價格的一半,貴方還嫌棄貴?那全世界也找不到能滿足貴方需要的便宜的龍門吊了。”
“我們就是看中了東方的物美價廉,才過來采購的,六千萬美元的價格太高了,我們最多肯出三千萬。”蘭伯特咬牙說道。
他已經把自己的底價提升了一半。
“三千萬美元,最多隻能采購到我們六千噸的龍門吊。”管老說道:“那種龍門吊,我們也可以送貨上門包安裝。”
六千噸?六千噸的也可以,但是得買兩個啊!蘭伯特站了起來:“對不起,我們帶著誠意前來,沒想到貴方的要價這麼高,我們也隻能遺憾地離開了。”
來東方談判,討價還價中最大的殺招就是離開,隻要動身離開,那對方就會挽留,然後給出一個合格的價格來。
蘭伯特也在期待著對方能降低一下價格。
哪裡知道,管老也站了起來:“遠來是客,那我送一送你們。”
非但沒有挽留,反而直接送人?
蘭伯特傻眼了,他當然知道,振華重工生產的龍門吊是全球獨一份,過了這個村,那可就沒這個店了,在倫敦那邊,合同已經簽署了,他們已經被確定為航母總裝廠了,如果他們不能采購到龍門吊的話,就無法完成總裝任務,到時候,還得賠償一大筆錢啊。
怎麼辦,怎麼辦?
“管總,我們采購的預算是兩千萬,再多的錢,我們恐怕拿不出來,希望您能幫助我們一下。”看到蘭伯特為難的樣子,斯特拉斯終於開口了,他當然知道,如果無法從東方采購到龍門吊,那會意味著什麼。
“我們如果再籌集一下資金的話,那應該能湊出三千萬來,但是再多就沒有了。”蘭伯特也開口了,他必須得放下所有的矜持,開誠布公了。
“你們的資金不足?那你們早說啊。”管老說道:“我們遇到的很多客戶,都是資金不足的,他們有的找銀行借款也借不上,最後我們乾脆就自己來搞這種金融政策了。”
管老的心中感慨,秦總把一切都給安排好了,他們隻要按照秦總的安排來就行了,現在,這些外國人的反應,和秦總說的是一模一樣啊。
“你們有金融政策?”蘭伯特驚訝了:“什麼政策?”
“對於缺乏資金的客戶,我們可以提供無息貸款的業務。”管老說道:“我們不是銀行,不是為了賺利息,我們是為了幫助客戶度過難關,采購設備賺錢。所以,我們提供的無息貸款,不要一分錢的利息。”
價格是不能鬆的,但是可以借錢給對方,這一招,秦濤當然是從後世賣車的套路裡學來的。為了鼓勵某些人超前消費,很多車商都會提供貸款業務,甚至都不需要銀行,直接由車商自己來搞金融。
這樣,手頭原本隻有兩三萬的人,買個麵包車遮風擋雨就夠了,但是,看到彆人開轎車,怎麼能甘心?乾脆兩三萬當首付,貸款買個七八萬的車吧。
很快,七八萬的車也覺得不好了,還是十萬二十萬的車有麵子!於是,就得借更多的錢,為了把更高檔的車賣出去,車商也是絞儘腦汁,甚至提出來了零首付的購車政策。當然了,他們的貸款可不是無息的,貸款的利息很高,賺的就是這個錢。
振華重工還是很良心的,咱們提供貸款業務,但是無息!
“貴方如果隻能出三千萬的話,那剩下的三千萬,就隻能走我們的振華金融了,如果分三年還清的話,那每年隻需要還一千萬,每個月隻需要還不到九十萬,每天隻需要還不到三萬,以貴方的實力,應該能做到吧?”
分期三年還清,算總價是很貴的,但是,算到每天的話就不多了,那些搞貸款的都會這麼算。
此時,聽到了管老的話,蘭伯特的確是心動了,一旁的斯特拉斯又忍不住問道:“請問,貴方借出去了這麼多錢,要是客戶還不上怎麼辦?”
其他的借錢方式,都是要押金的,要抵押物的,這個什麼抵押都沒有啊,他們就不怕客戶不還了?這種事最後鬨到國際法庭上,打官司動輒就是十年八年的。
“我們相信客戶的信譽。”管老說道:“到了還款日的時候,一定會準時還款的。如果要是沒有按時到賬的話,那我們也隻能是鎖死龍門吊,等到錢到賬才能使用。”
鎖死龍門吊?
蘭伯特和斯特拉斯瞬間都明白了,人家既然敢放貸,那就必然有辦法啊。
龍門吊看上去好像是個機械組成品,沒有任何的電子設備,隻要合電閘,那龍門吊就開始運轉,僅此而已,這東西,還怎麼遠程鎖死?
如果是個幾噸的吊車,這個沒問題,肯定是機械控製的,不需要電路,但是,一萬多噸的龍門吊,那可就不同了。
這樣巨大的龍門吊,肯定不可能隻有一根繩索,不知道要有多少繩索一起用力,這些繩索如何控製?必須要用計算機才能精確控製,讓所有的繩索一起受力啊,開動龍門吊,可不僅僅是動手柄,而且還需要提前在計算機裡麵輸入各種參數,讓計算機來協調控製。
鎖死計算機,還是很容易的,鎖死了計算機,那就鎖死了龍門吊,怎麼解鎖?花錢啊!
對客戶來說,采購龍門吊是為了施工的,如果要是沒及時還賬,導致龍門吊鎖死,那還怎麼施工,怎麼賺錢?
而且,最危險的還是正在施工的過程中,如果正好到了那個還賬的節點,哢嚓一下,龍門吊不動彈了,一萬噸的工件被吊在了半空中,上不去也下不來,那樣才叫麻煩。
想到那種場景,就連蘭伯特都是倒吸了一口冷氣,狠,還真夠狠的啊!
看著對方的表情,管老就知道,吃定了他們了,還是秦總的方案好啊。
其實,對方隻付三千萬,成本就已經回來了,剩下對方每月還貸款,如果不還就鎖死龍門吊,讓對方無法繼續使用,這樣,己方也可以穩坐釣魚台,打官司就打官司,咱們耗得起,欠債不還,到什麼地方都說不過去。
現在,條件都已經開出去了,就看對方怎麼選擇了。
走?對方隻要走,再回來,那價格就得提一提了。自己的時間很寶貴,這些都得折合成錢算進去的。