binf/b/div周岩給周婉和顏沫發了消息，說自己今天有事沒法回去了。
在給小沫發完消息以後周岩不忘解釋了一下，說共享單車這邊的項目推廣受阻，需要自己過去解決，小沫簡單地回了個哦。
相比小沫，小婉則是更關心一些，讓他注意安全。
當然周岩也不能厚此薄彼，最後還是打了電話，和周婉具體說了一下關於共享單車的事情。
「影響大嗎？」周婉輕聲問。
「隻能說杭城這裡的試點搞崩了，整體影響不大，我得通知花語和那邊正式立項了。」周岩笑著說道。
「嗯，比賽上的事情我會看著的，你放心。」周婉輕聲說。
「小婉我又不是不回來。」周岩笑了笑「到時候再說吧，我也得理一理思緒，現在還是有點兒亂。」
「好。」
周岩掛斷了電話，回到了總裁辦。
蘇有容這個時候，正在製定著具體的運作思路。
她跟在薑漣漪身邊有兩年多的時間，對於資本運作熟門熟路，而現在她就在思考和建設，該如何把一整盤棋給下活的同時，還能保證她能完美地融入進去。
共享單車app的開發可以並入產業鏈，合作方隻要確認參與單車計劃，逐浪科技就可以負責開發出相應的單車app，這是一早就說好的。
而開發出app以後，就要定製單車品牌，並推動單車生產，這就和租金係統實現聯動。
資本的本質其實就是借彆人的雞，生自己的蛋。
一批次共享單車生產出來以後，就可以立刻吸納押金，而這一批次押金就可以立即投入生產，從而實現滾雪球式的增長。
而周岩給蘇有容的建議，就是從這個方麵著手。
在押金這個層麵，實現根本性的抽成。
這樣一來，一部分押金作為二次、三次乃至後期持續投入流入工廠，也就是花語資本的口袋。
而一部分，則作為分紅的形式，被蘇有容得到。
「手續費。」
周岩「我們可以利用手續費當做分紅，逐浪科技負責開發軟件，同時用我們微信的金融基金進行儲蓄，擴大儲息，而如果單車公司想要提取押金作為二次投入，那麼我們就必要收取20%乃至更多的手續費，20%的話是我覺得最合理的，我們可以用一開始簽訂協議的方式，通過注資來獲得20%的分紅權利，這樣想賴也賴不掉，畢竟錢存在我們的手中。」
「但是後期肯定會脫離監管，畢竟我們不可能一直監控下去，如果一個盤子做大，而無數人湧進來，那就會產生一個巨大的泡沫，這個泡沫如果被戳破，所造成的後果不是我們幾家公司能承擔的，所以必須要在關鍵的時候脫離！」蘇有容頗為嚴肅地說道。
「沒錯，我們幫單車公司存儲資金，一定程度上也承擔了監管的責任，所以我們在前期分紅的時候必須保證單車公司提取的資金不能太多，控製在安全紅線之內，而在中後期，我們可以完全放棄這一部分儲息利潤，讓單車公司用押金來套現我們持有的分紅股份，這樣一來，一大部分押金會留在我們的手裡，而釋放出去的押金，也會被單車公司持有。」周岩笑著說道。
蘇有容聽周岩這麼說，就立刻明白了他的具體打算。
其實總共分為三個步驟。
注資，成立公司，協議持股分紅——風控狀態下的押金抽成——用押金套現股份，釋放股份，資本離場！
如果隻是前兩個步驟，那不管是花語、逐浪還是或者說是q，都沒辦法承受共享單車這個巨型泡沫被戳破的後果。
甚至還要承擔法律責任。
但現在的運作，其實類似於，我借你一隻雞，你來生蛋，你生出了很多蛋，你想要用蛋孵化出小雞，可以，你得給我幾顆蛋，而到最後，你的蛋越來越多，你可以一次性給我很多蛋，然後剩下的，不管你是要全部拿來孵小雞也好，還是‘計劃經濟"也好，誰也管不著你，反正我已經拿到了足夠的蛋，以後也不會再拿你的蛋。
哪怕你以後再也孵化不出小雞，或者小雞再也生不出雞蛋，那也與我無關。
我隻承擔了‘撫養"的責任。
「那就該思考下一個問題，注資體量，我們該注資多少合適，而如果是帶資進場，我們又該怎麼篩選出適合我們的合作對象。」蘇有容輕聲問。
「其實我反而在思考另外一個問題。」周岩低聲說。
「嗯？」
「掃一掃。」
「掃一掃是邁不過去的門檻，如果要想使用共享單車，那用戶的手機就必須能適配掃一掃這個功能，所以我依舊覺得，校園是最好的孵化市場，我們可以在全國各地的大學裡先展開推廣，暫時放棄社會麵的利益。」周岩說道。
蘇有容想了想，輕聲說「目前智能手機的普及率依舊有些低，反而大學生群體有很大一部分都擁有智能手機，選擇校園是正確的，甚至這一次秦雅的試運營，並沒有在社會麵運營的必要。」
「不，還是有必要的，至少給我們提了個醒。」周岩說。
「也對。」
蘇有容輕聲說「如果主要的市場縮小到大學校園的話，那我們完全可以讓這個泡沫延長更多時間被戳破，在這期間，我們做出風控監管，同時拿到巨額的押金分成利潤。」
「沒錯。」周岩點點頭，「我們可以暫時不去考慮第三階段，也許明年，也許後年，都不會引爆，除非整個社會麵的智能手機普及率大大提升，不然這第三階段，說不定還真不會出現。」
「可是如果我們要從中獲得巨額的利潤，這第三階段，才是關鍵，到時候，通過股份套現出來的押金基數，絕對是我們難以想象的。」蘇有容深吸一口氣說道。
周岩「那就主動引爆，主動去推動！讓社會麵的智能手機普及率大大提升。」
「最好就在這兩年內，我們要做出這個市場。」
「所以繞來繞去，還是繞不開手機。」蘇有容無奈地說。
「那就轉變一下思路。」
周岩想了想，對蘇有容說「我們在第二階段先積累資金，然後用這一批資金攻略手機市場，把智能手機的價格給打下來，甚至可以和運營商合作，加大充話費送手機的力度。」
「或許運營商充話費送手機，本身就是一項推動智能手機普及的決策呢？」蘇有容笑著說。
「那就不謀而合了。」周岩哈哈一笑。
「那就先做前期，先做校園市場，社會麵不去管，或者說用校園市場，帶動社會麵一定程度的普及，畢竟那些單車公司，肯定不會滿足於隻賺學生的錢，肯定會把市場的容量擴大。」
「也有道理。」
周岩摸摸下巴低聲說道「那我們就不需要考慮太多，主要還是以扶持共享單車公司為主，然後引導這些公司進入我們精心架設的產業鏈，到時候就是賺錢，狠狠地賺錢，就算之後想要脫離我們的監管，也能讓我們收獲巨大的利益，而隻要這些公司不貪心，同樣有的賺，隻不過我們賺的是大頭。」
「就是這樣。」
蘇有容笑著點點頭「隻要共享單車這個項目，在這次的比賽中拿到一個較好的名次，然後再通過輿論推波助瀾，那全國各地就能看到我們項目的成功模式，到時候推廣起來，將會
無比的容易，甚至我們有機會一口氣吃掉大學生這塊市場。」
「這是之後的事情，目前還在比賽，我們不可能停滯不前，完全可以讓項目運動起來，能推多少，就推多少，哪怕隻是提前和學校方麵接洽也好，總得做出幾條成熟的樣例。」
「沒錯，關鍵還是樣例。」蘇有容頗為認真地說。