divid="tet_c"「賀總，不好意思！我們推銷的人每天要走很多地方，你說季總很快就回來我就等一下啦，恭喜發財老板，我叫翟翕然！」
中年漢子胡子刮得整整齊齊，穿著也很整齊，對著季東來伸出手，季東來禮貌性的和對方握在一起，神情不由得一震，涼的。
「你在哪住的？」
望著對方的樣子，再看看對方黃大衣下擺沾著草，季東來有一個大膽的猜想。
「跟前的那個避風的排水口正好很暖和，我就在那邊呆著了！這不是口袋空空，我能湊合就湊合一下了！」
翟翕然麵對季東來的詢問並未隱瞞，季東來趕忙讓賀小龍把樓上的爐子點燃，上麵放了一壺水，一直到熱水開了，季東來給對方倒了滿滿一大杯讓對方抱在手裡，光是這個舉動就讓翟翕然非常感動。
「季老板一看就是個厚道人，我就直說了！我是來推銷減速機的，現在我們那邊積壓了很多減速機！我看咱們工廠這邊廠內設備很少，聽賀總說我們這邊生產了很多產品，產量很多，減速機肯定會用到很多的！」
「彆的不說，季老板，你們牆邊弄得那個法蘭完全可以用我們的減速機做一套卷法蘭機器，然後采用焊接就好了！那樣既省錢又省工！」
「我們大家都是經營工廠的，成本是第一位！初期上設備和減速機看上去是花了很多錢，但是效率上來了，成本也降低了！有更大的單子您也敢接了，不然憑借您現場的這些員工是不可能接大單子的……」
季東來不得不佩服這個蘇州人，對方從喝了一口熱水開始就沒停止過推銷。
一個人一張嘴幾乎把所有應用減速機的設備給季東來那邊說了一遍，一杯水喝完，翟翕然差不多給季東來介紹了超過二十五種非標設備。
對方背包裡麵還有一些圖冊，翟翕然挨個給季東來講解。
「你們的減速機廠是不是破產了？」
看著翟翕然的樣子，再結合對方的穿著以及待遇，季東來心中做了一個更加大膽的猜想，翟翕然那邊身子微微顫抖了一下。
暗道自己掩飾的這麼好，對方是怎麼看出來的？渾身上下打臉了自己一下。
「不用奇怪，兩千年了，工廠再差也不會允許自己推銷員住橋洞子！而且您給我看了這麼多產品應用圖冊，但是沒有一本你們工廠的圖冊，發光了吧？」
望著翟翕然的表現，季東來堅定了自己的猜想，翟翕然那邊抿了抿嘴。
「那個季老板，你不要擔心！我們的減速機你買了會有售後保障的，老板那邊不做了，把減速機給我們抵債！他不給你們質保，我們給您質保！」
「實話和您說，我們也沒辦法！老板風光的時候我們沒有喝湯，現在他破產了我們湯都喝不上了，還請您理解！」
翟翕然說話的時候不斷觀察季東來的反應，這已經不是對方拜訪的第一家小工廠，來到這裡純屬意外。
大過年的找一個住的地方，無意間看到這裡有一個工廠竟然在開工，翟翕然這才進來試試運氣。
偷偷打聽了一下這加工廠的員工收入情況，翟翕然這才決定一定要在這堅守，畢竟富裕的工廠才會有錢買設備。
「咕嚕……」
「沒吃飯？」