林風抱拳，“大哥。”
“走，我們去二樓。”
“稍等，我讓我的人進來再說，我也正好帶來了幾件產品，借著這商會推銷一下。”
“你現在可是我們西門家江州的大掌櫃，你的商品想擺在哪裡擺在哪裡。”西門卓指著舞台說道“擺在舞台上麵都沒有問題。”
“關鍵是門口的護衛不知道啊。”
西門卓笑道“其實護衛也不知道我是誰，他們雖然知道我的名字，但也從沒有見過我，我也一直以卓門錫這個名字露麵，他們都以為我是個商人。走，我帶你去見瀟瀟，讓她給你安排展櫃。”
兩人上了二樓，來到一個房間前，門開著，隻見瀟瀟正坐在茶案前煮茶品茗。
見到西門卓，她立刻起身，對著西門卓和林風道了個萬福，“東家，林掌櫃。”
林風一愣，“你知道是我？”
“其實前天晚上我就知道了。”瀟瀟輕輕笑道“花魁大賽第二輪的時候，我看了楚楚姑娘收起來的你的墨寶後，就知道是你了。我去江城見過林掌櫃的字，你的字一般人可模仿不出來，東家也說過林掌櫃來到了揚城，因此我確定木公子就是你。”
林風笑道“有瀟瀟這麼聰明的掌櫃，大哥還用找我幫忙嗎？”
瀟瀟搖搖頭，“林掌櫃千萬不要這麼說，我在揚城舞榭亭經營得還行，也是因為呆得久了摸清了揚城各路的門道，才將就讓舞榭亭好轉起來，而林掌櫃隻用半年時間，便讓陳家鋪子響徹江州甚至大楚各地，我怎麼及林掌櫃的萬一。”
“瀟瀟說得沒錯，她小打小鬨可以，大買賣還是要賢弟出馬。”西門卓笑道“瀟瀟，你讓人放林掌櫃帶來的人進來，安排個好位置讓他們展示商品。”
瀟瀟問林風“林掌櫃，你帶來的人怎麼稱呼？”
林風說道“有兩個人，其中有一個漂亮女人，可以稱她花掌櫃。”
瀟瀟走出房門，對外麵一人說道“把舞榭亭門口的花掌櫃請進來，然後把中間最好的位置給她。”
“館主，那位置給江城江家的大小姐和西門慶公子了。”
“讓他們往一邊挪一挪！那位置放兩家的展櫃沒問題。”
“好的館主。”
手下立刻去辦了。
瀟瀟回到房間，笑道“已經安排好了。”
林風點點頭，問道“瀟瀟館主，揚城的舞榭亭平日主要是經營什麼？”
瀟瀟說道“揚城比較重要的集會、宴會、詩詞會等，我一般都會爭取讓他們來舞榭亭舉辦，我們舞榭亭有場地、服務、還有好的廚子，我也會幫他們主持，因此他們也都願意來，畢竟什麼都不用他們操心。當然還有競賣會，就是通過競賣的方式幫彆人賣一些東西，如果賣出去我們也會抽取一定的紅利。”
西門卓問林風，“賢弟有什麼好的主意？”
“其實經營得非常不錯，不過核心競爭力還不夠。”
西門卓愣住，“核心競爭力是什麼？”
林風隻得解釋道“就是在同等行業的競爭中有自己獨有的優勢，是任何人都無法取代和超越的優勢。”
瀟瀟問道“就像陳家鋪子一樣嗎？”
“沒錯，那慕雲齋舉例，其實市場上已經有很多店鋪甚至個人開始模仿慕雲齋的美食了，價格也便宜很多，但人們還是喜歡多花點錢買慕雲齋的美食，你們知道是什麼原因嗎？”
“當然是因為好吃了。”瀟瀟說道“同樣的菜，不同的酒店炒出的味道都不同，當然都喜歡去味道好的酒店去吃了。”
林風笑道“沒錯，這就是彆人無法超越的，就算是五香花生米，每一種大料放置配比都是有講究的，否則作出的味道也有所不同，彆人隻能模仿其形，靈魂是模仿不了的。還有最關鍵的一點是創新，彆人最終會研究出跟你差不多的味道，可你已經開始研究出新的口味的花生米了，所以他們永遠競爭不過你。”
“質量……創新……”西門卓問道“那舞榭亭怎麼樣增強核心競爭力呢？”
“其他的地方我不知道，揚城的舞榭亭在服務和質量上沒問題，所以應該在創新上下功夫，競賣是你們舞榭亭的創新吧？”
“不是。”瀟瀟搖搖頭，“我去過大乾國，他們有些地方就有這樣的競賣行，我告訴東家後，是東家決定模仿他們的。”
林風對著西門卓伸出大拇指，“大哥果然高明，模仿其實就是成功的捷徑之一，如果在模仿的基礎上再創新的話，那就更好了。”
西門卓說道“其實競賣隻是舞榭亭的一個經營項目之一，但競賣的東西著實有限，很多人不會拿寶物來我們這裡競賣，所以隻能攢到一定的數量才行，這樣對一些急於賣掉的客人來說並不滿意，因此我們就隻能在各種聚會中穿插著競賣上幾件東西，但也並不是都能賣出去。”
“我發現你們競賣的都是一些貴重的東西，這樣就限製了一些消費人群，比如如果舉辦詩詞會，文人騷客都不喜銅臭之物，你競賣一些珠寶首飾的，他們即便有錢也不會買，所以需要因人而異。
還有你們等彆人上門找你們賣也不行，你們要自己去民間淘一些寶貝，還要跟揚城的典當行聯係，典當行裡一定有不少成為死當的好寶貝，你們可以買下來競賣，或者幫助典當行賣，雙方都有好處拿，典當行有了好的寶貝肯定先想找你們幫忙賣掉。”
西門卓讚道“要不說賢弟能乾大買賣呢，你這稍微一指點，這競賣行立刻變得有利可賺。”
林風笑道“其實我也本想開一個競賣行，不過既然有了舞榭亭，那以後陳家鋪子的就直接跟舞榭亭以合作的方式一起乾。”
“那再好不過。”
“不知楚都有舞榭亭嗎？”林風問道。
“楚都沒有，跟江城一樣，楚都也有跟舞榭亭一樣的行業，而且幕後都是一些大人物管控，我怕影響他們的利益，所以一直沒有開起來。”
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