就近去金鷹大廈，幾人轉了一圈，許江河選中一家日料店。
這家店生意慘淡，但裝修考究，無論是店內風格還是出品都不錯，店主還是個年輕人，一看就是那種腦子一熱的玩票型餐飲新手。
“看我怎麼談！”進門前，許江河給高遠和餘水意使了個眼色。
餘水意瞪眼，期待。
高遠則是笑笑的，眼色頗有深意。
進門，落座，馬上飯點了可店內卻冷冷清清的，過來招待的服務員也不是特彆的熱情。
“您好，這邊菜單，幾位……”服務員說。
“你們老板在嗎？”許江河直接問。
“啊？”服務員愣住。
果然，吧台後麵的一個年輕人聞聲看向了這邊，許江河知道他就是老板，笑著衝他招手，示意他過來一下。
老板過來後，笑著問：“怎麼了幾位？”
“耽誤您幾分鐘，聽我說完，我們是……”許江河很直接，但語氣姿態讓人舒服，直接拿出電腦打開了聚團網的網站。
但接下來他說的話，讓餘水意和高遠都是眼珠子一瞪。
“你看，這是我們昨天上線的一筆團購單，上線就被搶光了，我們聚團目前注冊用戶有五萬多，都是本地用戶，而且在快速增長中……”
高遠還好點，很快就反應過來了。
餘水意則是直接呆愣，什麼上線就被搶光？我們哪來的五萬多用戶啊？
但很快，許江河就跟店主當成意向合同了，店主非常願意嘗試。
因為許江河說的很到位清晰，讓利給消費者，每一筆推廣付費都能帶來實質消費交易，商家無任何風險，客流激發從眾效應……精準迎合店主的價值需求。
下午開始製定團購單內容，談折扣力度，到這一步是最拉扯的，因為是實實在在的讓利階段。
談到最後，敲定一個四折團購套餐，涵蓋九樣優質菜品，店內正常消費得兩百多，團購價隻要88，上線兩百單。
簽完合同拍完照出來，許江河看著兩人，問:“學到了嗎？”
“可是，我們注冊用戶才兩百多啊？這，這不是？”餘水意憋不住，一臉的較真勁兒。
許江河不說話，看著高遠。
高遠笑，說：“談判就是這樣，虛虛假假都是博弈，真實的用戶數據他又沒法考證！”
“還是老高懂我！”許江河笑。
“這隻是你的第一步吧？”高遠眯眼，反問。
許江河愣了一下，搖頭，笑歎：“你果然猜到了！”
“不是？還有第二步？”餘水意畢竟是嫩了點，沒聽懂，下意識問。
許江河也不賣關子，直接說：“我們從需求出發，但需求是雙向的，明天繼續談單子，等網站上多掛幾個後，然後印宣傳單，把具體團購單打印在上麵，利用具體商家來吸引用戶，來一場雙向奔赴，螺旋推進！”
“還可以這樣啊？？”餘水意領悟後驚呆。（www.101novel.com）