“聽李紅娟說，你在大廳人氣很足啊！都要給你介紹對象？嗬嗬，有合適的沒有了，要不然我也給你介紹一個？”
“哈哈，她們開玩笑的。我長的這麼困難，人家誰能看上我？”
“我早就聽說閆總要開拓地區市場，這是要有下一步的動作？您看我能幫上您什麼忙嗎？”
“哈哈，你們做廣告的都這麼直接嗎？”
“沒有，沒有。這不是閆總您叫我過來，我才冒昧一問。”
“嗬嗬，來坐，小陳。”
“我就是想谘詢一下，現在做地區市場的時機還不成熟。但不管是李紅娟，邢巧珍做的軟文，還是郭阿姨做的通欄。她們都反應效果不錯。”
郭阿姨就是大紅花老奶奶。
“現在我們麵臨的一個問題就是地區市場物流不到位，必須通過郵政郵寄到顧客手中。而郵政麵臨最大的問題是：貨到才能收款。”
“我們晉省相對還是不發達啊！很多人一看到產品需要交錢的時候，就麵臨回款困難的局麵。”
“在年底之前，我會在全省藥店鋪貨。因為藥店的可信度高，所以不會麵臨回款不到位的情況。可現在如果做全省，又麵臨著一個資源浪費的症結。”
“那您的意思是？”陳景雲需要把主動權掌握在客戶的手裡，這樣才能請君入甕。
“做市版試水，但你需要給我底價。”
大客戶都是這麼直接的麼？
“你給郭阿姨的價格我覺得還有議價的空間。而且她做的省版，我做的市版。”
陳景雲陷入沉思，不是不能談，而是不能馬上談，因為這涉及利潤問題。
“閆總準備做多大規格的版麵，而且這個版麵位置和刊登次數是否有準確的數量，我好給您一個最合理的價格。”
“最少半版，根據銷量確定增減。”
“就是說，可能是整版？”
“最少半版，我隻能這樣保證，而且廣告費一次一結，不預付。”
如果不知道閆懷信終將成為大佬。陳景雲絕對會義無反顧，拂袖而去。
“我已經給郭阿姨一個整版一萬六的最低價了。您的版麵大，一萬二，底價。”
“我是市版！”
“六千，底價！”
……
“五千五，底價！”
“五千！”
……
陳景雲可以不賺錢，但不能貼錢。
“小陳啊，我們做產品的沒有你們想的那麼容易！我們代理產品要錢、銷售人員要錢、鋪貨要錢、做廣告還要錢！”
“成長是需要付出代價的，小陳啊，我這也是沒有辦法啊！”
……
“閆總，您這不是做廣告，您這是在招代理啊！要是這個價格給您，貼錢不說，我以後還在這個圈子混不混了？
“這樣和你說吧，小陳。”
閆懷信出門左右看了看，轉頭回來輕輕的將診室的門關緊。
“我不是揭她們的短，她們的產品成本低，質量差，賣出一單是一單。即使送貨到家付出高昂的成本依然盈利數倍。”
“而我做的是長線產品，質量好，成本高。但持續盈利能力很強。所以，我才會單獨約你過來詳談。”
“而且，我能保證你給我的價格再不會讓其他人知道。”
閆懷信看了一眼坐在沙發上的崔大夫。
“崔大夫也會守口如瓶。”
……
閆懷信真不愧是晉省人！又酸又摳！
閆老醯啊閆老醯，你可真是…
陳景雲無語！