兩人原來很熟悉，這個樊經理還常常給陳景雲指點迷津，教陳景雲推銷技巧，所以無話無談。
“哎呦，樊經理，你這是在做什麼呢，穿的這麼正式？”
“小陳啊，挺稀罕，這地方還能碰到你。我在發展會員，賣保健品。”
樊經理把陳景雲請進他的大本營，一個裡外有一百多平米的大通間，會場比較寬敞，除了靠裡的講台有張桌子，旁邊放著投影，剩下的全是高背靠椅。
給陳景雲接了一杯茶水，樊斌開腔說道：“哎，這小孩沒娘，說起來話長。去年夏天老唐把我開除之後，我是一萬個不開心，誰會和錢過不去？”
“問題是老唐做的太絕了，居然把我封殺了。不僅龍城晚報不讓我交業務，晉省晚報，晨報，電視報，你們那裡的日報青年報，我是徒有業務沒渠道，一怒之下就乾了這個。”
“因為原來做過業務，總覺得來了這裡還不是輕車熟路？誰知道，入職前還讓人家拉到基地封閉培訓了一個月。”
樊斌的會場已經下課，沒有顧客，剩下幾個業務員出門拉顧客去了，樊斌悄聲對著陳景雲說道。
“就是教你怎麼騙人的話術！”
然後樊經理正襟危坐說道：“保健品消費者有超過65%都是中老年人，隻要地球不滅亡，生老病死的規律還繼續，保健品就永遠暢銷。”
“保健品營銷重中之重就是會議營銷。保健品成功的關鍵僅有兩點，一是選好產品，其次就是做好人的工作。”
陳景雲目不轉睛的看著樊斌，樊斌知道，估計陳景雲對這行感興趣。
“小陳，咱們是哥們，我對你可是言無不儘，你可彆轉頭就把我給賣了。”
“哈哈，樊哥，看你說的什麼話，我就是想了解一下，說不準哪天報紙不行了，我找不到工作，還要來你這裡打工呢？”
樊斌當然知道陳景雲的人品，隻是醜話說在前頭而已。
“所以產品選好、地址確定之後，為開展會議營銷，接下來就是陌拜（對陌生客戶的登門拜訪）與電話預約。”
“在這之前，經銷商們還必須獲得潛在客戶的聯係名錄。每個經銷商都有鎖定的區域，區域內的老乾局、老年活動中心、乾休所、菜市場，街心公園都是老人密集的地方。”
“通過有償或靠關係拿到這些地方的等級名錄並不難。我們一會說自己是老年活動中心的，一會說我們是社區的邀請他去參加我們舉辦的關愛老年人活動”
“我們還會捏造頭銜，顯得我們的身份正式，打電話時話語親昵，噓寒問暖，套近乎之後邀請老年人參會，同時問清老人們的詳細地址以便之後登門送請柬。”
“其實我們不是銷售，我們就是做的服務。我們不僅陪老年人聊天，我們上門打掃家，貼對聯，我們還幫他們打發無聊，排解寂寞，你說這怎麼能叫騙人呢？”
“這個禮拜天正好有場大會，景雲，你要是不忙，過來幫個忙吧！”（www.101novel.com）