“我就壓根沒有和他借過錢！”
“記得那年我周轉不開和你借錢嗎？其實就是幫他借的。他和她老婆把老家的平遙牛肉放進了超市，過年沒到賬期，結不了賬。全身上下兩個人才42塊錢，張嘴問我借錢，我和你借了給了他，他才算把年熬過去。”
“2005年年初進超市，年底他又開了一家有五張桌子的麻將館。咱們龍城人愛玩‘立四’，西山人愛玩‘硬缺’。他覺得這個買賣一定賺錢。”
“乾了半年，好像都挺賺錢的。他的一個客戶，買他的大棗核桃的時候聊起來麻將，就和他說起他們山城人喜歡在茶座擺龍門陣。”
陳景雲挺好奇？這擺龍門陣是什麼東西，打麻將嗎？茶座打麻將倒也不錯。
“不不不，打麻將隻是龍門陣的一個方式，更主要的是閒聊。當然了，我一開始也以為是打麻將，其實裡麵的內容很多，我也不太清楚。”
“可是說者無心，聽者有意。有錢了的馮正則就想把這個茶座在龍城也開一個。”
“去年國慶節開業，叫慶祥茶樓！”
“KtV，網吧，還有咖啡廳現在龍城倒是挺多的，這些地方一般周末都是人滿為患，馮總認為這些顧客一般都是逛街逛累了的小白領和朋友聚一聚打牌的學生們。”
“而我們的茶座應該把目光聚集到不喜歡周末湊熱鬨，且多是談生意為主的商務人士上麵去。”
“而談生意的商務人士一般都在35~50歲之間，找個安靜的地方既能辦成事，又能心無旁騖的喝茶，談事，我們的茶座無疑是首選。”
“而人均消費不到50元，既收費合理，又讓顧客感覺不掉價。而茶座另一大特色就是按顧客的年齡收費。”
陳景雲還第一次聽說這樣收費的茶座，挺好奇：“你是說比如我20歲，就隻收我20元？”
“對！一歲一塊錢，茶樓裡的東西可以任意吃喝。”
陳景雲挺納悶：“那你們怎麼確定顧客的年齡，查身份證嗎？”
“不查身份證，顧客報多少歲就是多少歲。”
這估計就是差異化吧，按照龍城的消費水平，估計25元就能收回成本。陳景雲心想：按商務人士35元的消費性價比其實已經高於競爭對手了，同時擺脫了“打廉價價格戰”的嫌疑。
如果一行人中有一個50歲的顧客，這種隱形的“漲價”也不會惹人反感。
霍承宇和陳景雲碰了一杯繼續說道：“我們隻有一款現磨咖啡，剩下的全是價值1000元\/公斤以上的好茶葉。”
“龍井、繡球、碧螺春、鐵觀音。價格清清楚楚標在牆上，紫砂壺配白瓷杯，簡易的功夫茶具全配套。”
“開業也就不到半年吧，馮總的投資已經收回來了！”跟著這樣一位老板，霍承宇對自己的未來充滿信心。說話的時候聲音洪亮，底氣十足！（www.101novel.com）