一台原價一萬多元、特價9388元，引得老年人爭相購買的高電位治療儀，出廠價多少？
——101novel.com00元，，鵬城一家品牌高電位治療儀廠家，除正規藥店外，每月接到訂單僅三百多台，但當地該品牌高電位治療儀像趙誌宏這麼樣的體驗門店，一個月銷售最少一千台！
陳景雲都不得不驚呼！利潤之豐厚，行業之混亂可見一斑啊！
事實上，類似這樣針對老年人的產品在三四線城市大量存在。如果放眼全國，你會發現，其背後是一個前景廣闊的產業。
101novel.com13年年底統計，咱們國家有169億老齡人口，到101novel.com101novel.com年和101novel.com30年老齡產業規模將分彆達到8萬億和22萬億。
在這個市場裡，商業模式的創新乏善可陳，反而是一些狩獵者在分享這塊大蛋糕。
對於這些“大媽狩獵者”來說，他們也需要像正規公司那樣，打磨產品。不過他們思考的重點不是如何讓產品功效顯著，而是如何把用戶的需求嫁接到產品上去，產品可以沒什麼實際功效，但概念一定能唬住老年人。
健康，幾乎可以說是老年人的剛需，所以，他們推出一些號稱能去除疑難雜症的產品，然後從中賺取高額利潤。
當然，狩獵者因為實力不同，采取的戰術也不同。
小公司實力有限，就采取遊擊戰，打一槍換一個地方。
大公司擅長持久戰，這些疑似忽悠的公司越來越正規，很有迷惑性。
比如趙誌宏介紹的這家銷售高電位的公司，趙誌宏就是市代理，張超越和陳景雲想要做的話就是區代理。
這樣的店麵全國有500多家，都是開在繁華的步行街、商業廣場，有的則是租用社區的小商鋪。
事實，對於狩獵者來說，生存的基本法則就是賺取高額的利潤，不管以任何方式運作，其目的就是賺大錢。
很少有忽悠公司還會售賣對人體有直接傷害的產品，因為這樣會帶來法律風險，會讓他們失去長久獲取高額利潤的可能。
彆看趙誌宏年齡小，對於張超越和陳景雲來說，在保健品這個行業裡，人家就是“老師”。
趙誌宏自然也是知無不言，言無不儘。
會銷的忽悠套路萬變不離其中，其實總結下來無非也就四點:
招數一萬變不離感情牌；
一個會銷達人給台下百多位老人念了一封《老伴兒的遺書》，說自己老伴兒因病去世，曾留遺書勸自己珍惜生命，“留著錢沒多少用，多買保健品留住健康才有用。”
當時現場聲淚俱下，很多老人都對常規的保健品動了心，覺得再花多少錢都值得！
除了講授保健知識，還有銷售員給老人洗腳，有的老人感歎“連自己家裡的兒女都沒對自己這麼好，買人家兩萬多元的保健品也算對人家孩子工作的支持吧！”
麵對老年人，打感情牌最好用。一是嘴甜，叔叔阿姨不離口；二是關心老人的生活，沒事乾就打電話陪老人聊天。
招數二扯大旗樹權威；
大部分的老年人，信息閉塞，知識有限，很多時候他們需要借助權威的力量。
市麵上有一款“世衛三寶”的保健品，現場講座“專家”到場之後就會提到cict這一所謂國際組織，並稱在該組織努力下，研製出的新藥治療心腦血管疾病百分之百有效。
老人們一聽世衛組織，還有四個字的總乾事名字，電視上還經常看到，於是深信不疑，紛紛購買。
招數三有利可圖爭相上；
人都有占小便宜的心理，特彆是老年人。花錢買產品就能出國遊？其實就是花上一二百塊錢，領老人們去周邊不太知名的景區遊玩，晚上不讓睡覺，就是聽課，推銷公司的高科技產品。
姑且不論這些產品利潤空間有多大，僅就旅遊來說，風險極大。
中國有句俗語叫做60不交言，70不留宿，80不留飯。都是七老八十的老人家，誰敢保證出遠門安全沒問題？
招數四製造恐慌贏信任。
除了感情和好處，還有一樣東西能讓人失去理智，那就是恐慌。因為人在麵臨恐慌不知所措時，會傾向於相信給出解決方案的人。
有人參加了華夏老年網聯合國際癌症研究中心等單位，在全國舉辦的大型公益援助活動，他們為每個城市的1000名老人免費檢測癌細胞基因。
結果一名會場區域總監、高級營養講師的人告訴老人家，說老人家患有癌症。
可把老人家嚇壞了，於是講師給出建議，服用他們廠家的“癌症疫苗”可治愈。結果忽悠老人家花了5960元，購買了兩套標稱“複圓膠囊”的“癌症疫苗”。
後來老人家有所懷疑，去了正規醫院一複檢，啥事沒有！
這就是這些保健品公司的手段，利用老年人敏感的健康問題，通過製造恐慌的方式來推銷產品。
當然，這個案例較為極端。事實上最常見的做法是誇大某種危害。比如，一開始趙誌宏告訴老年人空氣質量變差的危害，然後忽悠他們花大價錢購買空氣淨化器。
很多時候，這些招數都不是單獨使用，它們是一個漸進的招數組合。其中的邏輯其實不難分辨，就是先讓老人放下戒備，打開心扉，然後再向老人灌輸一些理念和觀念，以達到洗腦的目的。
比如有的公司會號召老年人自己的事自己做主，言下之意就是不要什麼都聽兒女的。接受了這種觀念的老人甚至因為兒女反對自己購買保健品而反目。
這些事說出來可能確實有些危言聳聽，但卻是客觀存在的。而且這一產業因為從業者的越來越不擇手段和唯利是圖，弄的到處都是烏煙瘴氣，民怨極大。
國家實在沒辦法，後麵出手嚴厲製止了。但卻仍然有很大一部分人繼續在從事這樣危害老年人的生意。
很多人心存僥幸繼續這樣做，陳景雲也管不著，但是陳景雲深刻的明白一個道理，那就是；君子愛財，取之有道！
自己說什麼也不會再去乾了！
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