市場永遠都是以需求為導向。比如說南洋在四五年生產的第一批成衣，所針對的是戰後退役返鄉的恨不得把軍裝和靴子扔到爐洞裡燒掉的男人，當然還有為悅已者容的女人們。四六年推出的包括奶瓶、嬰兒服裝、嬰兒車、玩具之類的嬰兒用品，同樣也是緊隨市場――男人和女人呆在一起，除了製造嬰兒就沒有彆的事情。再然後就是家用電器，什麼烤麵包機啦、什麼洗衣機啦、什麼收音機甚至還有窗簾、台布之類諸如此類的東西，本質上，都是因為新家庭的需求。所謂的暢銷產品是什麼其實就是能抓住市場的需求的產品，必定是暢銷產品。在二十一世紀，有一句流行詞叫做“痛點就是賣點”！所有的暢銷產品，本質就是雇客的需求。而所謂的“需求”其實就是痛點。這一點恒古不變，什麼營銷啦，什麼策略啦，其實都是次要的，一個產品是否暢銷，本質上還是要看需求，否則再好的營銷也白搭。世界上的生產企業有幾百萬家，林林總總千百萬種產品之中，什麼樣的產品才是顧客所需要的呢這就是痛點了。儘管在南洋的各大企業中，有成千上萬的商業信息人員去分析市場的痛點，產品的賣點，從而供企業生產決策，但是實際上，主動南洋工業生產的一直有一隻無形之手。這隻無形之手，就是李毅安，是他站在曆史巨人的肩膀上，旋展的“魔力”。用“魔力”來形容，是再正常不過的事情，畢竟，一直以來，南洋都牢牢的抓著市場的走向，始終站在風口上。四六年，在南洋從美國引進一套先進的噴霧乾燥法奶粉生產設備，開啟了南洋奶粉業的同時，李毅安就提出了一個新的要求。“我們需要一種適合嬰兒的配方奶粉。”當時，市場上是有配方奶粉的，畢竟早在60年代德國的博士就發明了由奶粉，小麥粉，麥芽粉和碳酸氫鉀調製的配方奶粉，在當時，這款嬰兒奶粉的鼻祖已經被認為是最好的嬰兒食物的，在隨後的近百年裡，嬰兒技術其實並沒有什麼的進展。當時有意進軍的嬰兒用品市場的李毅安，自然瞄準了配方奶粉這個龐大的市場。儘管並不了解奶粉，可是得益到從電視中看過的廣告，比如那個喝出結石的“專門為華國寶寶研製的配方奶粉”，那幾年看電視節目時，高密度的廣告轟炸，讓李毅安對嬰兒配方奶粉，有了一定的了解。而這個時代的嬰兒奶粉用後世的視角來看，沒有調整牛奶蛋白成分和含量，沒有調整脂肪、礦物質和維生素，這個和母乳營養的差距是相當巨大的，那些嬰兒奶粉鼻祖有點更像學前兒童成長奶粉。甚至有點像是華國寶寶在五六十年代喝的“代乳粉”――因為沒有足夠的奶源，所以就用大豆粉，蛋黃粉，米粉，蔗糖，豆油，核黃小米，骨粉，鹽按比例調製的代替品。兩者的唯一的區彆是什麼就是歐美的配方奶粉裡有奶粉，代乳粉裡……直接代替了奶粉。痛點就是賣點，空白就是風口。於是乎，在李毅安的指導下，貝親公司的研究所，就開始了研究配方奶粉。甚至李毅安還直接指明了路徑――按照母乳成分進行營養元素蛋白，脂肪，維生素，礦物質等的調整。在隨後的四年之中，儘管貝親公司早就生產了配方奶粉，但真正的接近母乳的配方奶粉，一直還是空白。“……根據閣下您的建議，我們首先對牛乳和母乳進行了全方麵的分析，分析它們的營養成分母乳在蛋白含量和成分，碳水化合、脂肪、礦物質和維生素組成等方麵和牛奶相比有巨大差距，畢竟，是哺育不同物種，營養需求很不一樣。比如，牛乳蛋白含量是人乳的兩倍多，那是因為牛犢出生後需要大量的氨基酸構快速成長，而人類寶寶在出生後卻需要相對更多的脂肪為大腦、脊髓和中樞神經的生長提供能量……”作為貝親公司的經理，原本盧四維對於配方奶粉是個外行，和很多人一樣，他覺得隻要添加一些代乳粉就足夠了，可是隨著公司技術人員的對牛乳和母乳的全麵分析，並且與醫療專家一同分析各種營養成分的作用，終於弄清楚了兩者的區彆，也正因如此才知道配方奶粉的重要性。“我們在牛乳基礎上調整了蛋白組成，通過添加額外的乳清蛋白從而使得酪蛋白和乳清蛋白比例接近母乳，我們之前研製的配方奶粉。本質上就是奶粉按比例加代乳粉，根本談不上配方，但現在的這個奶粉，它的營養比例很接近母乳。”在盧四維介紹的奶粉新配方時，李毅安則打量著手中的鐵皮罐，這才是世界上第一種真正意義上的配方奶粉吧！雖然知道它隻是比例接近母乳，營養上還有一定的差距，而且肯定還缺少很多必備的營養元素。但在這個時代已經著實不易了，畢竟這個時代的奶粉技術實在是太不落後了，簡直就是有點兒原始。不過想到之前從廣告中獲得的一些信息，李毅安問道。“這裡麵添加有牛磺酸嗎”並不僅僅隻是牛磺酸，還有什麼以及其他諸如此類的對嬰幼兒大腦發育有好處的營養元素，另外一個世界這些東西可都是幼兒以及兒童奶粉最大的賣點。要是把這些東西給弄了出來，這些產品絕對是跨時代的，而且對這個世界的奶粉生產企業來說，那可不就是降維打擊嗎“牛磺酸”盧四維詫異道，“這是什麼”“牛磺酸，嗯……”想了想李毅安說道。“這是人體必不可少的一種營養元素，我看過一份報告它在腦內的含量豐富、分布廣泛，能明顯促進神經係統的生長發育和細胞增殖、分化，在腦神經細胞發育過程中起重要作用。”所謂的報告當然是子虛烏有的，隻不過是李毅安的一個借口罷了。“嬰兒的身體尚未發育成熟，合成牛磺酸不足以滿足機體的需要，需由母乳補充。母乳中的牛磺酸含量較高，尤其初乳中含量更高。如果補充不足，將會使幼兒生長發育緩慢、智力發育遲緩。牛磺酸與幼兒、胎兒的中樞神經及視網膜等的發育有密切的關係，長期單純的牛奶喂養，易造成牛磺酸的缺乏，可以適當的加入一些。讓其營養價值可接近母乳。”將手中的奶粉罐放到桌子上，李毅安接著說道。“於南洋來說，嬰兒奶粉很重要，它直接關係到整個國家的未來，畢竟，我們的工廠需要勞動力，大多數母親的產假隻有半年，半年後，嬰兒的營養需要靠奶粉維持，這也是為什麼，我們向托兒所提供免費奶粉的原因，畢竟孩子們需要照顧，隻有照顧好他們，南洋才有未來。”為了鼓勵生育，南洋不僅建立了大量托兒所，而且還以政府的名義提供免費奶粉。其實在這一點上，需要感謝一下美國援助，南洋每年從美國獲得的援助中，有相當一部分是食物，即美國小麥和奶粉，事實上，貝親公司直到現在，都大量使用美國以及聯合國救援署援助的奶粉製作在學校供應混合牛奶以及嬰兒奶粉。白嫖的東西……真的很爽啊！感激落到自己身上，錢是彆人掏的，能不爽嘛！李毅安素來恩怨分明，對美國不滿歸不滿，但是能白嫖來的東西，肯定不能錯過，憑什麼好處都讓日本鬼子落著了啊！南洋從美國的身上多撈一個美元，就可以讓日本少得一個美元。........007...23.（www.101novel.com）