91年的11月份，因為產能一般，恒遠電子生產的熱水器成本能控製在130元/台左右。
隨著如今恢複生產，並且擴大了產能，另外又因為產能的擴大，原材料廠商那邊給予了一定的優惠，現在的熱水器已經能做到110元/台的成本。
即使按照現款價計算，恒遠電子也有70元/台的毛利潤。
可如果計算上工人工資、公司運營等其他的費用，其純利潤大約在25%。而按照欠款價200元/台計算，純利潤則是有45%。
算不上很高，可也不算低。
周海洋一張口，就要求價格下調20%，如果真按他的要求做，那麼恒遠電子的純利潤就隻有25%。
對於這一點，趙文浩是無論如何都不可能答應的。
周海洋嘴角一撇，倒也沒有因為趙文浩的話而生氣。
做生意嘛，一開始當然會獅子大開口。至於最終談成什麼樣，就看各自的妥協程度。
“那麼趙總願意拿出怎麼樣的條件出來呢？請趙總注意一點，在浙省，我們宏圖能做到的，其他的公司可不一定也能做到。”
趙文浩的手指輕輕的在茶幾上點著，麵部表情呈思考狀。
直到周海洋等待得有些不太耐煩之際，趙文浩終於開口道：“承諾年銷量12萬台，價格為185元/台，賬期一個月。
至於返點，完成任務給予5元/台的獎勵；總銷量提升2萬台，給10元/台的獎勵，提升5萬台給20元/台的獎勵。
這是我最後的底線，也是將來省級總代理的底線。”
如果按照趙文浩的方式來操作，隻要宏圖貿易能夠完成12萬台的銷量，其利潤就能達到20元/台的利潤，總的毛利潤就可以做到240萬。
而一旦達到14萬台的銷量，其總的毛利潤就可以做到350萬。
要知道，宏圖貿易可不像恒遠電子這樣是廠家。
恒遠電子有上千名工人要養活，所需要的人工成本可不是一筆小數字。
而且那些機器設備的維護、保養，都是需要開銷的。
宏圖貿易公司隻是單純的銷售公司，他們這樣性質的公司最多也就百十來號人而已。
趙文浩會算這筆賬，周海洋當然也會算這筆賬。
從一開始，周海洋也沒有指望趙文浩會按照他的要求來做。如今，趙文浩能給出這樣的優惠條件，已經算是不錯。
他們是做渠道批發，不直接做個人客戶，講究的是小步快跑。
隻不過，既然趙文浩提出了具體的要求，周海洋總歸要裝模作樣的再討價還價一番。
於是，雙方之間又是一輪唇槍舌戰，最終也就當場簽訂了協議。
而恒遠電子的第一家省級總代理也就此產生。
“周總，合作愉快！”趙文浩笑容滿麵，主動的伸出了右手。
周海洋同樣如此，似乎之前的那場劍拔弩張的談判根本不存在一般。
當天晚上，趙文浩宴請了周海洋一行。
其結果當然是讓他們有種賓至如歸的感覺——六人上桌，最終全部被抬回了賓館。
第二天，周海洋等人直到中午才姍姍醒來，甚至連個招呼都沒有打，就趕回了浙省。