第192章 要人、要地_一九八八之從藥販子做起_免费小说阅读网 

第192章 要人、要地(1 / 2)

91年的11月份,因為產能一般,恒遠電子生產的熱水器成本能控製在130元/台左右。

隨著如今恢複生產,並且擴大了產能,另外又因為產能的擴大,原材料廠商那邊給予了一定的優惠,現在的熱水器已經能做到110元/台的成本。

即使按照現款價計算,恒遠電子也有70元/台的毛利潤。

可如果計算上工人工資、公司運營等其他的費用,其純利潤大約在25%。而按照欠款價200元/台計算,純利潤則是有45%。

算不上很高,可也不算低。

周海洋一張口,就要求價格下調20%,如果真按他的要求做,那麼恒遠電子的純利潤就隻有25%。

對於這一點,趙文浩是無論如何都不可能答應的。

周海洋嘴角一撇,倒也沒有因為趙文浩的話而生氣。

做生意嘛,一開始當然會獅子大開口。至於最終談成什麼樣,就看各自的妥協程度。

“那麼趙總願意拿出怎麼樣的條件出來呢?請趙總注意一點,在浙省,我們宏圖能做到的,其他的公司可不一定也能做到。”

趙文浩的手指輕輕的在茶幾上點著,麵部表情呈思考狀。

直到周海洋等待得有些不太耐煩之際,趙文浩終於開口道:“承諾年銷量12萬台,價格為185元/台,賬期一個月。

至於返點,完成任務給予5元/台的獎勵;總銷量提升2萬台,給10元/台的獎勵,提升5萬台給20元/台的獎勵。

這是我最後的底線,也是將來省級總代理的底線。”

如果按照趙文浩的方式來操作,隻要宏圖貿易能夠完成12萬台的銷量,其利潤就能達到20元/台的利潤,總的毛利潤就可以做到240萬。

而一旦達到14萬台的銷量,其總的毛利潤就可以做到350萬。

要知道,宏圖貿易可不像恒遠電子這樣是廠家。

恒遠電子有上千名工人要養活,所需要的人工成本可不是一筆小數字。

而且那些機器設備的維護、保養,都是需要開銷的。

宏圖貿易公司隻是單純的銷售公司,他們這樣性質的公司最多也就百十來號人而已。

趙文浩會算這筆賬,周海洋當然也會算這筆賬。

從一開始,周海洋也沒有指望趙文浩會按照他的要求來做。如今,趙文浩能給出這樣的優惠條件,已經算是不錯。

他們是做渠道批發,不直接做個人客戶,講究的是小步快跑。

隻不過,既然趙文浩提出了具體的要求,周海洋總歸要裝模作樣的再討價還價一番。

於是,雙方之間又是一輪唇槍舌戰,最終也就當場簽訂了協議。

而恒遠電子的第一家省級總代理也就此產生。

“周總,合作愉快!”趙文浩笑容滿麵,主動的伸出了右手。

周海洋同樣如此,似乎之前的那場劍拔弩張的談判根本不存在一般。

當天晚上,趙文浩宴請了周海洋一行。

其結果當然是讓他們有種賓至如歸的感覺——六人上桌,最終全部被抬回了賓館。

第二天,周海洋等人直到中午才姍姍醒來,甚至連個招呼都沒有打,就趕回了浙省。



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