第263章 紛遝而至_一九八八之從藥販子做起_免费小说阅读网 

第263章 紛遝而至(1 / 2)

沒有等趙文浩說話,拉斐爾首先開口。

除了他確實看好恒遠電子的產品之外,自然也是希望通過增加訂單能獲得更優惠的價格。

上午的時候,雙方已經討論過相關的話題。因此,拉斐爾肯定知道,如果還是區區1000台的訂單,那對於麥肯集團在恒遠電子的分量並不足。

也正如他所了解的那樣,恒遠電子的總代理商,一般情況下,簽約額度都是5000萬元起步。

作為法國排名前十的連鎖商場,拉斐爾當然不甘落於人後。

當然,這些都是為了追求利益最大化。

趙文浩張開口,正打算繼續與拉斐爾探討一番。

卻沒有想到拉斐爾再次說道:“關於熱水器方麵,我們也有合作的打算。我已經看中了兩款,其中一款,就是你所說的那款高端產品。我決定兩款一共下單4000台。”

這是拿錢來堵趙文浩的嘴啊!

92年,美元與人民幣的彙率正常維持在1:5.5左右。

4000台熱水器也就總金額才三十多萬美元,可一下子下單這麼多,對於國外市場而言,也算是不小的數額。

可惜,趙文浩依然沒有鬆口。

“拉斐爾先生,我明白您的意思,我願意把你們當作一級代理商來看待。

但是,有一點需要強調,那就是所有的待遇都是根據銷量來確定的。

所以,我們可以嘗試這樣做:對於您的第一筆訂單,我會按照二級代理的價格來計算,並給予您相應的優惠和返點。

從下單日開始算起,接下來的一年裡,如果您能達到一級代理商的銷售標準,我會退還您之前多支付的費用。

當然,這筆退款可以作為後續訂單的定金,用於結算。這些條款,我都會明確地寫入合同當中。”

經曆過太多的談判,趙文浩又怎麼可能不懂拉斐爾的意思。

說白了,先畫個大餅,讓你給出最優惠的待遇。

如果後期做得好,他們可以在這個基礎之上再次要求優惠政策。即使拿不到更加優惠的條件,之前的部分也屬於白得的,何樂而不為?

可惜,趙文浩也是個不見兔子不撒鷹的主兒,自然不會因為對方今天的下單就改變公司的策略。

於是,雙方又是一陣拉鋸式的談判。最終,趙文浩稍微的做出了讓步。

他同意在每個洗衣機產品之上,增加一個促銷品:電熱水壺。

這個電熱水壺的成本價是15塊錢,但對外零售價卻可以賣到29元。

當然,這隻是在國內的價格,如果出口到國外,肯定會更貴一些。

經過漫長的討論和協商,一個小時後,一份采購協議終於擺在了雙方的眼前。

趙文浩和拉斐爾都認真地看了一遍協議條款,並表示滿意。

隨後,他們拿起筆,在協議上簽下了自己的名字並蓋上了公司印章。

又過了十分鐘左右,廣交會上的音響突然響起了一個美妙的聲音:“恭喜徽寧恒遠電子科技有限公司與法國麥肯集團成功合作!

雙方已就洗衣機、熱水器等產品的采購事宜達成協議。本次交易總額高達286萬美元!”

286萬美元,按照當下彙率1:5.5計算,相當於1573萬元。

這個金額,在今天已經成交的項目中,算不上多麼突出。因為廣播裡拿出來播放的最低要求就是1000萬元以上。



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