沒有等趙文浩說話，拉斐爾首先開口。
除了他確實看好恒遠電子的產品之外，自然也是希望通過增加訂單能獲得更優惠的價格。
上午的時候，雙方已經討論過相關的話題。因此，拉斐爾肯定知道，如果還是區區1000台的訂單，那對於麥肯集團在恒遠電子的分量並不足。
也正如他所了解的那樣，恒遠電子的總代理商，一般情況下，簽約額度都是5000萬元起步。
作為法國排名前十的連鎖商場，拉斐爾當然不甘落於人後。
當然，這些都是為了追求利益最大化。
趙文浩張開口，正打算繼續與拉斐爾探討一番。
卻沒有想到拉斐爾再次說道：“關於熱水器方麵，我們也有合作的打算。我已經看中了兩款，其中一款，就是你所說的那款高端產品。我決定兩款一共下單4000台。”
這是拿錢來堵趙文浩的嘴啊！
92年，美元與人民幣的彙率正常維持在1:5.5左右。
4000台熱水器也就總金額才三十多萬美元，可一下子下單這麼多，對於國外市場而言，也算是不小的數額。
可惜，趙文浩依然沒有鬆口。
“拉斐爾先生，我明白您的意思，我願意把你們當作一級代理商來看待。
但是，有一點需要強調，那就是所有的待遇都是根據銷量來確定的。
所以，我們可以嘗試這樣做：對於您的第一筆訂單，我會按照二級代理的價格來計算，並給予您相應的優惠和返點。
從下單日開始算起，接下來的一年裡，如果您能達到一級代理商的銷售標準，我會退還您之前多支付的費用。
當然，這筆退款可以作為後續訂單的定金，用於結算。這些條款，我都會明確地寫入合同當中。”
經曆過太多的談判，趙文浩又怎麼可能不懂拉斐爾的意思。
說白了，先畫個大餅，讓你給出最優惠的待遇。
如果後期做得好，他們可以在這個基礎之上再次要求優惠政策。即使拿不到更加優惠的條件，之前的部分也屬於白得的，何樂而不為？
可惜，趙文浩也是個不見兔子不撒鷹的主兒，自然不會因為對方今天的下單就改變公司的策略。
於是，雙方又是一陣拉鋸式的談判。最終，趙文浩稍微的做出了讓步。
他同意在每個洗衣機產品之上，增加一個促銷品：電熱水壺。
這個電熱水壺的成本價是15塊錢，但對外零售價卻可以賣到29元。
當然，這隻是在國內的價格，如果出口到國外，肯定會更貴一些。
經過漫長的討論和協商，一個小時後，一份采購協議終於擺在了雙方的眼前。
趙文浩和拉斐爾都認真地看了一遍協議條款，並表示滿意。
隨後，他們拿起筆，在協議上簽下了自己的名字並蓋上了公司印章。
又過了十分鐘左右，廣交會上的音響突然響起了一個美妙的聲音：“恭喜徽寧恒遠電子科技有限公司與法國麥肯集團成功合作！
雙方已就洗衣機、熱水器等產品的采購事宜達成協議。本次交易總額高達286萬美元！”
286萬美元，按照當下彙率1:5.5計算，相當於1573萬元。
這個金額，在今天已經成交的項目中，算不上多麼突出。因為廣播裡拿出來播放的最低要求就是1000萬元以上。