因此兩人互不相讓，一時間都沒談出個結果來。
談到最後，大家都有些口乾舌燥的。
楊培鳴抿了一口茶水，看向坐在對麵的蔡亮和趕過來圍觀這場談判的工廠領導們：“蔡廠長，咱們說了這麼久，你累了，我也有些累了，這樣吧，不如我做東，請幾位去吃個便飯，吃完再商量也是一樣的嘛。”
“楊先生都發話了，那我老蔡肯定沒有不去的道理，不過這頓還是我來請吧。”
蔡亮也十分客氣地回應道。
這筆大生意肯定是不能錯過的，於情於理，請客戶吃個飯也是應該的。
……
在蔡亮的堅持下，領著楊培鳴和他的秘書一起，由他們一乾人作陪，去到魔都和平飯店吃飯。
花了十多萬，終於把事情給談妥了。
蔡亮這邊最後還是讓了一步，單車以480塊一輛的價格確定下來。
十萬輛，總價就是4800萬，對於很久沒做成這樣一筆大生意的車廠來說，也是很大一筆生意了。
“楊先生，合作愉快。”
蔡亮苦笑著伸出手和楊培鳴握了握。
這年輕人確實了不得啊！
死咬著這個價格，真是把他的底價算得透透的。
“蔡廠長，我相信，你們鳳凰自行車一定不會讓我失望的。”
楊培鳴心裡也鬆了口氣。
確實，他和趙柏川幾人都可以不在乎這一兩千萬的。
但生意不能這樣做，前期的價格提太高了，對後續的壓價還是有些不利的。
他對單車行業了解不多，但也知道，哪怕以480塊的價格來算，車廠的利潤也絕對不會低到哪去。
以後大批量生產，成本還會更低。
“那是當然了，楊先生您放心，這十萬輛單車，我保證不會出任何差錯，如果出現一輛次品，我賠十輛。”
簽訂合同之後，清雲科技這邊先付了兩千萬元的款。
工廠這邊立刻準備生產工作，後續的尾款，三個月後分批次結，半年後全部結清。
大訂單麵前，壓款是常事，蔡亮也沒有什麼意見。
楊培鳴這邊則立馬打了個電話通知趙柏川。
正坐在咖啡廳裡的趙柏川聽到楊培鳴的捷報傳來，也笑著道：“4800萬？我知道了，哈哈哈，這價格不錯，今天也是辛苦鳴哥了。”
“這是哪裡話，我也是公司的股東，又不是給你小子一個人賺錢。”
“好了，不說了，這邊還需要我去看一看，到時候我把單車的設計圖發給你過目一下，確定下來就立馬生產了。”
“行，沒問題。”
掛斷電話後，趙柏川靠在軟乎乎的座椅上，臉上露出滿意的笑容。
對於他來說，共享單車的模式早已牢記於心。
共享單車從來都不是靠那點騎行費賺錢，最多隻夠勉強用來維修和保養的。
真正依靠的，是共享單車那筆巨大的押金。
就像劉誌安所說，這押金，既有利，也有弊，這要看你怎麼去用了。
而他現在，就處於自己所說的前期，需要發展。
押金這邊，他暫定到299元。
一個人就會帶來差不多三百塊的押金，而且肯定不可能按照一輛單車隻對應一個人來算。
綜合起來，平均每輛共享單車對應投放人數起碼有八人。
這樣算，一輛共享單車就能帶來將近2400塊的資金。
十萬輛，那可就是差不多2.4億啊！！（www.101novel.com）