“解鈴需係鈴人，這件事情隻能交給他們，讓他們去自己去處理。”周老漢深知女兒的性格，“婚姻這件事情我不做主，婉兒母親死的早，我也不能隨意做主，如果小年能夠追到婉兒，那就三媒六聘迎娶，如果不能，那就當做什麼事情都沒有發生過。”這話讓餘康皺緊了眉頭，心想到手的好兒媳婦就這麼飛走了可關鍵人家周老漢說的沒錯，讓餘康難以反駁。“行，我聽你的。”餘康點點頭，“以後的事情讓她們自己做主。”……好幾次餘年都想去找周婉，可去周家問了幾次，餘年都沒能從周老漢口中知道周婉到底在哪兒。無奈之下，餘年隻能放棄，決定趁著上學之前賺筆錢。一連兩三周，餘年基本都是在市區轉悠，尋找著倒騰物資賺取差價的商品目標。最終餘年將目標鎖定皮鞋上。作為新起的皮鞋，很受當下年輕人的追捧。為了能夠短時間內拿下整個市區的皮鞋生意，餘年將目標放在了當地最大的飛騰皮鞋廠。進入飛騰皮鞋廠的直銷店前，為了讓自己的年紀顯得大些，餘年專門留了將近兩個周的胡子，就連在發型方麵都做了改變，儘量顯得成熟。“老板，您喜歡什麼款式的皮鞋，我為你介紹。”看到餘年走進鞋店，導購員連忙迎上來。這要是放在國營店，售貨員眼皮子都不抬一下。“先看看。”餘年點點頭，在店裡看起來。來之前餘年已經觀察好，每個周四市場部的總經理廖淩都會到這家當地最大的直銷店視察。想要拿下皮鞋的生意，必須要引起他的注意。果然，跟餘年預料的一樣，此刻一名中年男人正站在收銀台旁。旁邊的收銀員對男人格外尊敬。此人正是廖淩。“你們這些鞋子不行呀。”餘年搖頭歎息，“照你們這樣發展下去，生意早晚要黃。”話音未落，便已經吸引到廖淩的注意。作為想提高皮鞋銷量的廖淩，一直都為皮鞋市場低迷而困擾，如今聽到有人說出這種話，當下就來了興趣。“老板，怎麼會呢我們皮鞋的銷量一直都非常好。”導購員笑著說道：“我們飛騰皮鞋廠是當地最大的皮鞋生產商，周圍幾個市的皮鞋店都是由我們供貨，品質方麵你不用擔憂。”“品質方麵肯定不用擔憂，飛騰皮鞋廠的生產水平我是相信的，隻是皮鞋生意做的不僅僅是品質，還有……”餘年笑了笑，沒再繼續說下去，故意吊下廖淩胃口。果然，好奇的廖淩走了過來，說道：“這位老板，我是飛騰皮鞋廠的市場部總經理，非常感謝您對我們皮鞋品質的認可，可我想知道我們皮鞋最大的問題是什麼，您要是能夠告訴我，我一定感激不儘。”餘年看向廖淩，不卑不亢的說道：“款式，最大的問題是款式。我看過了，你們這店裡的皮鞋過來過去就那幾種款式，而且十分老土。”“唉。”廖淩看著貨架上麵的鞋歎了口氣，無奈的說道：“我知道你說的有道理，其實我我們飛騰皮鞋廠一直都在為這個問題發愁。”拿起貨架上的鞋看了看，廖淩繼續說道：“樣鞋開發的太慢太少，我們去年開發出來的好幾款樣鞋在投入市場後失敗，虧了很多錢。”“如果我沒有猜錯，現在飛騰皮鞋廠經營狀況不斷日下，照這樣發展下去，要不了半年的時間，貴廠就會倒閉。”餘年清楚的知道，上一世飛騰皮鞋廠在六個月後倒閉，這件事情上了當地頭條。倒閉最大原因就是皮鞋款式老土，且款式少。當然，這不僅僅是飛騰皮鞋廠存在的問題，也是大多數是眾多內地皮鞋廠存在的問題。“你怎麼知道的這麼清楚”餘年的話讓廖淩心中掀起驚濤駭浪。因為餘年說的沒錯，現在飛騰皮鞋廠已經經營困難，每個月都在賠錢。正是因為這個原因，廖淩每個周都會來到皮鞋廠名下最大的店鋪思考解決辦法。看餘年的打扮，不到三十歲的模樣，廖淩很難相信餘年竟然能夠一針見血的說出問題。“實不相瞞，我是一名皮鞋商人。”餘年遞上早已經準備好的名片。“奧康皮鞋市場部總經理餘年”廖淩接過名片，隻是看一眼，便被震驚。奧康皮鞋是非常有名的公司，雖然本地沒有奧康皮鞋，但是奧康皮鞋的品牌他聽說過。“誒呀，原來是餘總經理，失敬失敬。”廖淩一把握住餘年的手，這時候已經反應過來對方這是專門找上門談生意的。“客氣客氣。”餘年雙手插兜，環視著貨架上的皮鞋，說道：“廖總要是有興趣，我們可以談筆買賣。”“當然。”廖淩激動道：“能夠和奧康這樣的大廠合作，這是我們飛騰的榮幸。”名片是餘年前幾天剛做的，奧康離這裡山高皇帝遠，餘年也不擔心露餡。“廖總經理，實不相瞞，其實我知道你在這裡，故意找到這裡，我們奧康集團準備發展這裡的市場，有意和貴公司合作。”餘年畫餅道：“隻要合作的好，我保證貴廠起死回生。”廖淩麵帶笑容，沉默不語。雖然工廠現在生意下滑，但是在病急亂投醫這件事情上不敢隨意。“看來廖總沒興趣。”餘年知道這個時候不能催的太緊，遂說道：“這樣吧，我這段時間會住在市裡的江河大酒店，廖總要是有興趣，隨時來找我。當然……”頓了頓，餘年補充道：“同時，我也會聯係當地的其他廠家。”說完，轉身離開。看著手中的名片，廖淩陷入了猶豫和糾結之中。“廖總，這麼好的機會，為什麼我們不立馬答應”一名導購員滿臉遺憾的問道。“天上掉餡餅這種事情，哪兒能隨便發生。”廖淩搖了搖頭，卻叮囑道：“今天的事情誰都不能說。”說完，轉身離開。回到辦公室，廖淩看著送來的財報，眉頭皺成一團。就在這時，秘書從門口走了進來。“廖總，安市材料商剛才派人來催款，是否立即將這筆錢打過去”秘書將催款單放在桌上，等著廖淩簽字。........007...23.（www.101novel.com）