國人做生意，喜歡跟風、喜歡打價格戰。
這也不知道是從何時開始變成了華國的傳統。
就像有人看到這條街上，新開了一家餐館，人很多。
便覺得人家賺錢，自己也去跟著開了一家餐館。
其他人也看到了，覺得這錢這麼好賺的嗎？便跟著在這條街上開滿了餐館。
然後轉頭一看，所有人都沒賺到錢不說，還都虧到了姥姥家。
曹天偉便是一個典型的例子。
看彆人賣一萬二賺錢，那我的不比他的差，甚至要好，那我也賣一萬二！
這樣的行為，不但自己賺不到錢，還讓彆人賺不到錢。
到頭來，這個市場就被做死了。
“那你的意思是？”
曹天偉看到方想掰著手指頭搖頭，疑惑的問道。
“咱們的115，賣一萬五！
3101novel.com呢，就賣兩萬六！”
方想沉吟了片刻，想起港島那車行老板的說法。
思考了片刻後，給出了一個價格。
“這麼貴？！”
曹天偉當即就倒吸了一口涼氣。
“這麼說吧。
你有沒有發現，這批車有一個共性？”
方想並沒有在意曹天偉此時的震驚之情。
而是問了一個關鍵的問題。
“共性？
價格高、車型小、配置低。
不都是共性嗎？還有什麼？”
曹天偉思索了一下後，給出了他的答案。
“排量！
這些都是小排量的！
小的不到一升，大的，也不過12升罷了。
咱們得115，可是都有15升的！
更彆提3101novel.com了，可是有101novel.com升的！”
方想道出了關鍵。
“也是，但這跟定價有什麼關係？”
曹天偉點了點頭認同了方想的說法，不過他還是沒有發現問題的關鍵。
“這批賣車的人，鬼精鬼精的。
按照車型打小、排量打小，給車分了檔次。
排量小就便宜，排量大，就貴。
但你說，這成本對咱們來說，差彆大嗎？”
方想看到曹天偉還是那種傳統的固有思維，便認真解釋了起來。
“不大。”
曹天偉很誠實的搖了搖頭。
“那你知道他們為什麼要根據排量，差異定價嗎？”
方想繼續引導著曹天偉。
“因為價格？”
曹天偉終於明白了方想的意思。
其實後世，也是這樣。
所謂的大排量和小排量，成本真的天差地彆嗎？
錯！
說出來可能不信，成本對於整車來說，幾乎小的可憐。
除非是新開發的新式發動機，比如渦輪增壓。
或者是到了六缸和八缸的地步。
101novel.com及以下的發動機成本，其實非常低。
那些定價差的那麼多，算下來，全都是利潤。
不然為什麼後世那麼多車企，那麼的有錢？
而且還是在不斷的更新換代，降價銷售的前提下？
“對，差異化定價，就是攫取利潤的核心關鍵！”
方想點點頭。
其實這在行業內，並不是秘密，隻不過廣大的老百姓，並不太清楚這些。
“這麼說的話，咱們得車要好的多、配置也高、排量也大。
那這個價格，也說的過去。
隻是，差了這麼多，會有人買嗎？”
曹天偉的這番話，充分暴露了他缺乏自信的想法。
“你了解奔斯嗎？”
方想沒有正麵回答曹天偉的問題，而是反問了一句。
“奔斯？了解的。。。不算多。”
麵對方想的問題，曹天偉愣了一下。
“你覺得奔斯的成本，有多少？”