看到了這其中的問題後，吳寒當即對每一個環節進行細化，然後將中介費分攤到每一個環節，雖然最後還是簽單的那個人拿的最多，可其他環節的人也不是一無所獲。
因為有了收入，那些新入職的員工對於掃樓也就有了熱情，有經驗的員工自然有更多選擇提供給客戶，整個門店的店員成為了一個有機的整體，而不再是單打獨鬥，這對其他門店就是降維打擊。
更為難得的是，這樣的做法讓店員對門店的忠誠度非常高，因為有錢賺嘛，新入職的員工也能很快獲得收入，等新員工熬過了新手期，能正式簽單之後，自然更加不會走人了。
這也正是吳寒所管轄的門店員工離職率相當低的原因。
聽完吳寒的介紹，李煥不禁大開眼界，都說草莽之中必有英雄人物，看來還真是所言不虛。
其實人才多的是，隻是很多管理者缺少一雙發現人才的眼睛。
就比如吳寒，如果不是因為此次跳槽危機，李煥估計一輩子也想不到門店裡麵有這麼一個優秀的人才。
“這麼好的人才沒有發現出來，你這個副總存在重大失責。”李煥聽完毫不客氣的對著廖傑批評道。
聽完吳寒的這番介紹，廖傑已經非常汗顏了，聽到李煥這個批評，自然不敢反駁，隻能默默接受。
“那你對這次萬邦的挖人有什麼看法？”李煥看似隨意的問道。
“怎麼？不敢說？彆怕，放心大膽地說，說錯了也沒關係。”李煥看到吳寒還有些膽怯，當即鼓勵他道。
吳寒將手裡的煙頭掐滅在煙灰缸中，鼓起勇氣後對李煥說道：“如果我們蝸牛還不改變現在的模式，隻是跟在萬邦背後打價格戰，那情況將會變得非常糟糕。”
廖傑聽到這話臉都黑了，讓你大膽說你也彆當著李煥的麵這麼大膽啊，什麼叫情況非常糟糕？
“繼續，沒關係。”李煥抽出煙盒又給吳寒遞了一根，自己點燃一根後說道。
“萬邦之所以願意花這麼大代價挖我們這邊的優秀銷售人員，看中的是他們背後的客戶資源，在現有的模式下，這些銷售人員走了，那背後的資源也就被帶走了，這才是對我們公司損失最大的地方。”吳寒點燃香煙後大膽說道。
李煥聞言點了點頭，這市場從來不缺銷售，走了大不了再招人就是，可一個新入職的菜鳥要成長為一個合格甚至優秀的銷售人員，那需要經曆一個漫長的過程。
“所以我們要建立的是一套銷售離職也帶不走的數據庫，儘可能的將一個城市的房子錄入到這個數據庫中，當數據庫足夠大時，我們能給客戶的選擇也就足夠多，這樣一來即便是一個普通的銷售人員也能給客戶提供優質的服務。”吳寒最後向李煥說道。
聽完吳寒這番解釋，李煥陷入了沉思，吳寒的這個想法相當於是把他這個門店的做法擴張到整個蝸牛置業。
利用龐大的數據庫而削弱了優秀銷售人員的作用，從而避免陷入到和萬邦集團打價格戰的境地。（www.101novel.com）