廖靖繼續轉,轉到了買葡萄酒的西夏人麵前,他拿著葡萄酒,走到茶商店鋪,問:“怎麼換?”茶商也是第一次接觸西夏人,他心裡沒底啊,一瓶葡萄酒,在北宋的價格是180兩左右,但是一斤好茶十兩,驛站規定的上限是7斤茶葉,那我出7斤換一瓶葡萄酒,就沒人搶了吧?
北宋商人馬上胸有成竹的說:“7斤茶葉換一瓶葡萄酒。”西夏人看了北宋商人半天,指著他生氣的說:“奸商?”又走到第二家茶鋪麵前問:“怎麼換?”第一個人北宋商人還在懵逼中,我怎麼就是奸商了?我出的是最高價啊,難道還有人出的價比我高?再高就得趕出驛站啊。
第二個北宋商人也是一腦子漿糊,最高就是7斤茶葉,我也不能再高了啊,那我應該出多少?我得媽啊,救命啊,這生意到底怎麼談啊?就在第二個商人為難之時,廖靖喊來劉岩,在他耳邊說了幾句話,劉岩走了。
終於,第二商人鼓足勇氣,說:“6斤5兩換一瓶葡萄酒。”西夏人氣得臉都紅了:“都是奸商。”又拿著酒走到第三個北宋商人麵前,此人聽了劉岩的耳語,很從容的拿出自己的茶葉,對西夏人說:“您看看我的茶葉,是少女背著簍子,天沒有亮,就去采摘,上麵還有清晨的露水,少女的體香。采回家以後,經過浸泡,揉搓,再清洗掉茶葉的苦澀,然後晾乾,最後變成今天的上等好茶。”
西夏人拿起茶葉聞了聞,滿意的問:“怎麼換?”北宋商人伸出三根手指頭:“三斤換一瓶葡萄酒。”就在所有人大罵黑心北宋商家之時,西夏人把葡萄酒往北宋人桌子一放:“成交,我有五千瓶葡萄酒,全部換茶葉。”
這。。。北宋商人麵麵相覷,這是為什麼?他的茶葉好,我的也好啊,我七斤他不換,為何三斤就換了?這是什麼生意?
廖靖笑得彎著腰進了驛站的休息室,劉岩也笑著:“西夏人果然跟遼國人一樣,開通貿易,宋朝每年都要送給他們那麼多錢,結果人人都吃不飽,估計他們的大王,怎麼也想不明白是什麼原因。”廖靖哈哈大笑,再也不能出去看了,這得笑出毛病來。
還沒有笑完,一群茶商進來了,一臉疑惑的問廖靖:“站長,我們實在想不通,為什麼西夏人七斤茶葉不換,非要換三斤的?”廖靖忍著笑說:“你們不要以自己的思維,去想西夏人。這茶葉,高中低三等,西夏人也知道等級,你出7斤,他們覺得你是騙子,肯定是拿下等茶葉糊弄他,所以他說你是奸商,如果你拿出茶葉,把茶葉的優點說出來,他心服口服,三斤自然就換了。”茶商恍然大悟,我的老天爺,跟西夏人做生意,還得會講故事啊,高了不行,低了不行,這生意到底是好做還是不好做?
時間一天天過去,聰明的北宋商人,也慢慢研究出了門道,但是這些門道,他們隻會自己人私下說,對西夏人,那是半個字都不會提啊,當然,你提了也沒用,西夏人的腦袋裡麵,就是一根筋,他覺得三斤茶葉換一瓶葡萄酒,那就是最好的價格,你再怎麼說,也沒有用。
《注:看著不可思議的貿易,其實都是真實曆史。史書記載,北宋每年要賜予西夏七萬二千兩銀子,絹十五萬三千匹,茶葉三萬斤。表麵看,大宋是輸了,實際上西夏與北宋開通商貿以後,西夏是越來越窮,而北宋卻越來越富裕,西夏的經濟至少後退了20年。》
第一批來北宋的西夏商人,吃好了,玩好了,又換了自己滿意的貨物,與溫柔美麗的歌伎樂妓告彆,心滿意足的回去了。還是我們大王厲害啊,打敗了北宋,才換來如此美好的經商之路,我們西夏定會越來越富裕的。
青蓮靠在三樓的包廂的窗戶邊,看著樓下來來往往的西夏人,突然覺得賺錢索然無味,以前還擔心自己應付不過來,現在才發現,這是一點挑戰都沒有,感覺就是皇上給她送錢啊。廖玥吃著西夏人帶來的水果,高興的說:“李老板與那皮貨商碰麵了,兩杯酒下肚,生意就談成了,那西夏人還感謝我呢,說不費吹灰之力,就把錢賺了。”青蓮也懶得答應,開業不到一個月,她算是明白了,為什麼廖靖非要冒著風險去遼國做生意,隻要不打仗,那做生意根本不費腦子啊。
突然,青蓮看見樓下有幾個西夏人牽著幾匹馬路過,頓時來了精神,拉著廖玥說:“走,去驛站看戲去。”廖玥不明白什麼意思:“驛站都是談生意,哪裡有戲看啊。”青蓮也不回答,拉著廖玥就走。好戲終於來了。
青蓮拉著廖玥,像一隻興奮的小麻雀,往驛站跑去,她要看看陳懷雄該如何把這場戲演好。廖玥不知道青蓮發什麼神經,氣喘籲籲的罵道:“你還有沒有一個良家婦女的樣子,大街上笑得那麼燦爛。哎呀,你慢點,我跑不動了。”青蓮才不聽呢,隻喊著:“快點,快點。”
熱鬨的驛站裡麵,有一個西夏人,牽著三匹良馬,待在一個角落裡,因為驛站根本就沒有馬匹交易地方啊,他可憐巴巴的喊著:“有人要馬嗎?換糧食了。”一個北宋人,穿著綢緞,慢條斯理的走過來,不屑的問:“怎麼換啊?這是什麼馬啊?”見有人來問,西夏人滿臉笑容的討好:“此馬是西夏馬,彆看他外表不怎麼樣,其實非常有耐力,還有驚人的速度。”
綢緞北宋人圍著馬轉了幾圈,諷刺的說:“這就是西夏馬?一點氣勢都沒有,你是拿我們中原的普通馬,來糊弄人吧。”西夏人不願意了,大聲嚷嚷:“你不買就不買,乾嘛侮辱我的馬啊。”北宋人不願意了:“你這馬換多少糧食?”西夏人倔強的說:“20石大米,少一兩都不換。”北宋人大笑起來:“快來看啊,這個傻子,一匹馬居然換20石大米,你們西夏人是瘋了嗎?”
兩人一吵一鬨,圍過來不少正在交易的西夏人和北宋人,這裡麵也有青蓮和廖玥。廖玥低聲嘟囔:“人家買馬,有什麼好看的?”
西夏人受到嘲諷,也不高興了:“你一個北宋人到底懂不懂?這可是我們西夏最好的馬,就是西夏軍上戰場,也是這種馬?我不是遇到困難,怎麼可能賣了它?”綢緞北宋人反駁說:“大夥兒,你們給我看看,就這麼一匹馬,醜不拉幾的,他居然說是西夏戰馬,你們覺得可信嗎?”一堆北宋人哄堂大笑:“不信,我家的馬,比它高大多了,才10石大米呢,這麼醜一匹馬,居然要20石。”西夏馬商氣得滿臉通紅,指著北宋人一句話也說不出來:“你們。。。。”