忙忙碌碌中，等將母女兩個的住宿問題，以及生活的各項事宜全部安排好後，暑假已經過去了將近一個月的時間。
蘇妍借了花嬸子家的二八杠，和劉慶華跑了一趟安城縣城，從縣城的供銷社花了120塊買了一輛嶄新的永久牌二八杠自行車。
蘇妍已經好多年沒有騎過這種老式的自行車了，以她現在十歲一米四多一點的身高，兩條小短腿根本就跨不過車座，更沒法穩穩地坐在車座上騎車。
即使能坐上去，她的雙腳也隻能腳尖才能夠到腳蹬子。她隻能一邊架著車把，掌控著方向，一邊用右腳將右邊的腳蹬子踩下去，再用左腳尖快速地踩滾上來的左腳蹬子，就這樣整個人兩隻腳半懸空狀態地騎著車子。
看的後麵騎車的劉慶華心驚膽戰，生怕蘇妍一不小心再從車子上摔下來。
蘇妍騎了一會就累得氣喘籲籲，乾脆停下來，將右腿從橫梁下穿過去，一邊扶著車把，一邊套腿蹬車子，姿勢雖然不雅觀，對她的個頭來說，卻是最容易上手的姿勢。
母女兩個一路磕磕絆絆騎到了縣委大街的恒昌藥材收購站，蘇妍剛一進去，就看到了正在店裡忙活的朱站長，忙不迭地上前打招呼：“朱站長你好，還記得我嗎？”
朱茂昌抬起頭，端詳了一下眼前的小姑娘，才驚喜的笑問：“喲，你是去年那個……那個端了螞蟥窩的女娃娃？”
他還記得去年的暑假，就是這個小小的女娃娃來送了好幾次乾螞蟥，總重量快接近了上百斤，解了他那段時間藥材短缺的危機。
蘇妍有點不好意思：“是我，朱站長。今年還收乾螞蟥嗎？我手裡有很多貨，需要的話我過幾天就可以送。”
朱茂昌點頭：“收啊，收！你有多少我要多少！今年的乾貨價給你按20元一斤收。”
蘇妍驚喜道：“那太好了！不過今年我手頭的貨會很多，我想和你商量下，能不能把安城縣所有的乾螞蟥收購業務，全部交給我一個人負責？”
蘇妍一邊看著朱茂昌的臉色，一邊小心翼翼地試探：“我給你做獨家代理供貨商。也就是說，以後安城縣區域內的所有乾螞蟥，必須由我統一收購，收購價格由我來定，你們不能參與收購和定價，然後我再統一給你供貨。以後你不能接受任何一家散客前來售貨。你看可行嗎？”
蘇妍所說的這種模式，在後世相當於總代、分銷的模式，以及特定區域內的獨家代理權的概念。在這個八十年代偏遠的小縣城，除了蘇妍自己，並無二人能有這種認知，蘇妍儘量用淺顯的語言，將這種供貨模式說的對方能夠理解。
朱茂昌有點懵，吃驚地道：“你是說整個縣城，我的店鋪隻能接受你一家供貨？那要是我需要貨，你供應不上怎麼辦？那我又不能接受彆人送上門的貨，那不是卡我自己的脖子？”
蘇妍正色道：“是的，我要做你的獨家供貨商。春夏秋我都能給你供貨，除了冬天。你也知道，冬天螞蟥要冬眠，這時候是沒辦法供應的，就算有鮮螞蟥，也是沒辦法曬乾的。如果我能成為你的獨家供貨商，我會每周給你固定供貨一次，夏秋多一些，春季少一些。”
蘇妍的快手拳打的朱茂昌有點懵，這個一進門，一上來就想要當安城縣乾螞蟥供貨老大的小姑娘，一時讓他有點招架不住：“小姑娘，你開玩笑的吧？一個縣城，可大著呢？你怎麼能跑的過來？難不成你還要一個鄉一個村地跑去收購，那不把人給累壞了？不上學了？”
蘇妍自信滿滿地道：“朱站長，這個不用你操心，我自會有辦法解決。你看不如咱們先定個短期協議，以一個月為期限，我每周供100斤乾螞蟥，一個月400斤。如果一個月內，我能按時按量供貨，咱們就簽訂五年的獨家供貨合同怎麼樣？”
五年，是蘇妍想著能在安城縣裡待的最長時間。五年後等她考上大學，她就會帶著母親去省城，徹底離開這個並不讓她留戀的故鄉。
朱茂昌還是不放心：“100斤乾螞蟥可不是個小數目，最少也得撈600斤鮮螞蟥才能曬成。你一個小姑娘，就是加上你家大人，怎麼可能撈那麼多？”
蘇妍道：“朱站長，你們站每年都派人下去收藥材，收上來的也不夠用吧？現在老百姓的心思都在地裡莊稼上，並不在這些腥氣歪歪的東西身上。你們每次下鄉收購也總收不到理想的數目吧？隻要我做了你們的獨家供應商，我就能做到按季節穩定供應，你們的人也能撤回來，騰出手來專心做專業的事，咱們雙方也算術業有專攻，實現利益最大化。至於我要用什麼方法，我自有我的路子。你們缺貨，我保質保量供貨。至於我要怎麼做，隻要你們一不去乾涉我，二不接受散戶供貨就好。”
朱茂昌人非常開明，並不以蘇妍年齡小，就瞧不上她，即使和她說話，也是本著與大人一樣交談的語氣和態度。而且他也沒辦法以看一個小孩子的目光，來對待蘇妍，因為蘇妍給他的感覺，就像一個成年人披著孩子的外殼在和他平等對話，討價還價。他倒是非常佩服蘇妍的膽識和腦子，又覺得她提出的條件極為新鮮有趣，他還是第一次聽到這個什麼“獨家供應商”的新鮮詞彙，這讓他有一種想和蘇妍繼續接觸的**。
再想想自家的幾個職工，每次下鄉費勁吧啦地跑半個多月，才勉強收來幾十斤乾螞蟥，而上遊的客戶要的量又大，他還真供應不上。
而眼前的這個小姑娘，去年一個人，不到一個月，就提供了接近100斤的乾螞蟥，品相個頭竟然還都不錯，解了他那段時間的燃眉之急。
所以有了去年的接觸打底，朱茂昌對蘇妍，還是有一些信任的。
“行，那我就先和你簽一個月的供貨協議，你要是達不到我的量，我可是會取消你的合同的哦！”朱茂昌半開玩笑地道。
蘇妍驚喜地道：“我向你保證絕對沒問題！要是不能保質保量，那我以後見你就繞道走！”