但第一個月剛起步，公賬上的錢確實不夠，所以蘇妍才那麼拚命地營銷、賣貨，鋪設銷售網絡，隻要產能跟上去了，在這個物資短缺的時代，賺錢的機會多的是。
臨近9月底的時候，廠裡要發工資的消息就傳開了。
工人們也都一個個翹首以待，期盼著能領到人生的第一筆工資。
食品廠的工人們根據不同崗位和上工時間的不同核算工資。
一九九一年，安城縣國營正式職工月平均工資在160-300元之間，這個收入已經趕上農民家庭一年的收入了。
食品廠剛起步，還背負著3萬元的貸款，因此普通工人月工資暫定68元，全勤獎20元，產質獎20元，文化獎10元，加起來百元出頭，這個收入水平已經和縣裡國營職工的收入持平了。
工人們要是做的好的話，一個月的收入就趕上了一畝地一年的收成。
管理層的基本工資要比工人們高40元，每個月108元，其他獎勵同上；原料加工及清洗車間的工人工資要低一點，因為這裡的工人相比其他車間的工人來說，年紀要大上一點，文化水平要低一些，也不會操作機器，所以相應的月工資就少一些，每個月58元，其他獎勵同上。
雖然當時的職工大會上，人們為這個工資數目雀躍歡呼，但實際上卻並不敢抱太大的希望。村支書讓乾啥他們就乾啥，兩眼一抹黑就跟著踏入了一個全新未知的領域，從一個貧苦的農民轉變成拿著工資的工人，從七月底乾到了九月底，辛苦忙碌了倆月，還沒見到一分錢，更不知道廠子的未來到底如何，能拿到多少工資？
第一個月孟會計很抱歉地給大家說工廠剛起步，賬上沒錢，還背著3萬的債，等以後廠子賬上有錢了，一塊給大家發放。
萬事開頭難，廠子剛起步比較難，大家都理解，也沒有哪個不長眼的非要急赤白臉地要工資。
而現在，終於聽到了要發放工資的消息了！
……
財務室的門前，圍滿了等待領工資的工人們，一個個都踮著腳伸著脖子往裡瞧，門口有孟凡會的副手叫著名字，叫到名字的工人便舉著手，興奮地擠進去領工資。領了工資出來的工人被後麵等待的人們圍上去，七嘴八舌地盯著手裡的票子，一疊聲的問領到了多少錢，然後集體發出“哇”的驚呼聲。
場麵煞是熱鬨。
蘇妍和蘇長格過來的時候，看到的便是眼前熱鬨的場景。
也不知道人群裡是誰起了頭，叫了一聲：“小蘇總來了！”擁擠的工人們紛紛轉身，快速地讓開了一條道，一道道慈愛的、興奮的、讚歎的目光看著她，紛紛和她、蘇長格打著招呼。
蘇妍微笑著和村裡的這些叔叔、伯伯、嫂子、大嬸們點頭招呼，然後在眾人喜悅的目光裡走進了財務室。
財務室裡的桌子上擺著一摞摞麵值不一的毛票，還有一摞摞麵值不一的備用硬幣。
村會計孟凡會一邊核對著人名、上工天數、工資收入，一邊將數好的工資交到工人手裡。
忙活了半個多小時後，所有工資全部發放完畢，蘇妍幾人出了財務室，才發現已經領了工資的人們，還圍攏在門口未曾離去。
攥著厚厚一遝的兩個月的工資，手心裡真切地感受著鈔票的質感，握在手裡像握住了無儘的希望，對未來的期盼，在場的工人們都忍不住紅了眼。
這些生活在最底層的、貧窮的、遭人嫌棄的泥腿子們啊，這一輩子最大的夢想，就是希望自己的孩子能跳出農門，變成人人羨慕的工人、乾部，能吃上國糧，不再在農業地裡吃苦受罪，像他們以及他們的父輩那樣，一輩子匍匐在田間地頭，風裡來雨裡去，為了一點果腹的糧食拚死拚活地種地乾活。
無數貧寒子弟能翻身的唯一希望就是考學，全家人勒緊褲腰帶，舉全家托舉之力，拚死拚活、砸鍋賣鐵供孩子讀書，為孩子能跳出去，不惜將自己彎成一張弓，一座橋，做孩子跨越階層的墊腳石。
而寄托了他們全部希望的孩子，也拚死拚活、努力奮鬥了十多年，才能獲得參加考試的資格。受限於教育資源的貧瘠和落後，即使他們拿到了那張資格證，真正能跳出去的，幾乎都是鳳毛麟角。還有很多的背負了祖輩父輩希望的孩子，因為貧窮，因為各種各樣的原因，還沒有到達取得考試資格的階段，就被迫終止了求學的道路，和他們的父輩一樣，一生都束縛在這片土地上，走著同樣的老路，過著同樣麻木的生活。
但是現在，他們這些土裡刨食的農民，被人瞧不起，被人踩在腳底下的泥腿子，心裡的那個曾經遙不可及的夢想，如今，卻在家門口就實現了！
他們成了工人，真正的工人，能每個月領到工資的工人！現在工資就在他們手裡攥著，在兜裡捏著，厚厚的一遝，熱乎乎的，給了他們無限的底氣和迎接未來的勇氣！
而這一切，都是蘇妍這個小妮子牽頭引起來的，都是她帶頭做起來的。因為蘇妍，蘇家莊才有了蘇記食品廠，他們也才能在家門口就能當上了工人，領上了不菲的工資！
領到了工資的人們哭哭又笑笑，場麵一度混亂，就連孟凡會，也忍不住紅了眼眶。
“蘇妍啊，真謝謝你……”、“你叫什麼啊，應該叫小蘇總！”、“啊，對對對，我高興的都迷糊了，應該叫小蘇總……”
……
人們開心的議論著，興奮著，看向蘇妍的目光帶著無限的尊重和感激。
老百姓的心思很複雜，村裡的人情交際處處都有可能影響到敏感的神經，造成矛盾衝突；但是老百姓的心思也很簡單，誰能帶著他們走上正路，過上好日子，他們就會從內心裡認可你，尊重你，保護你！
蘇妍為食品廠來回奔波，為產品的銷售費儘心思，為新產品的研發奔走勞累……食品廠的人們不是瞎子，誰心裡都有一杆秤，他們發自內心的一句“小蘇總”並不是調侃，而是內心深處最大的認可和尊重。
也就是從這一天起，蘇妍在食品廠，在蘇家莊人們的心中，就是那個獨一無二的“小蘇總”，這個稱呼也成了蘇妍日後在故鄉人心裡的一張名片。
而蘇妍的母親劉慶華，在村裡的地位和在人們心中的分量，也隨之水漲船高，備受村人的尊重。
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