李曉晗：“你好，楊主任，我們是龍棲村的村民，我和我嫂子想開個成人衣服店，我們想在您這裡直接拿布料，您看可以嗎？”
楊主任扶了扶眼鏡，仔細打量了一下眼前的兩位女子，她們的樸實與誠懇讓他印象深刻。
他微微點頭，然後回應道：“很高興你們能找到我們工廠，你們想直接從廠家拿布料，你們能批下多少，我們廠主要是做批發生意，常規情況下不做零售。”
“楊主任，是這樣的，我們批量肯定是批不了的，隻能是做零售的。”
“你們有什麼能力讓我相信你們，我會和你們合作呢?”
“楊主任，今天來之前我們剛完成一件顧客非常滿意的衣服，我相信我們的手藝，我們也看過市場，街道上還沒有什麼成衣店，我相信如果我們的店開起來，肯定能吸引顧客。”
“這還隻是你們的口頭說說，不管怎麼樣我們還是不做零售，讓你們白走一趟了。”
李曉晗聽聞楊主任的話，沒有表現出失望，反而更加堅定了決心，她微笑道：“楊主任，我們理解您的顧慮，畢竟每個企業都有自己的運營策略。
不過，我們並不是想要您改變現有的模式，而是希望能與貴廠達成一種全新的合作方式。”
然後接著又說：“而且，我們的成衣店一旦成功運營起來，不僅能夠消耗布匹，還能間接地為貴廠的品牌和產品帶來宣傳效應。
您可以把我們視為一個固定的、有潛力的大客戶來看待。”
楊主任聽罷，略微沉思了一會兒，然後說：“你們的想法倒是有道理，但我還是需要和廠裡的其他領導商量一下，看看能否對你們的情況調整一下銷售政策。
這樣吧，你們留下聯係方式，我爭取儘快給你們答複。”
“不好意思，楊主任，我們村還沒有通電話，不過我們過幾天還要來縣城，到時候來找您，您看可以嗎？”
楊主任一聽，略有驚訝，但很快恢複了平和的神情，他略作思考後答道：“既然如此，那就這樣吧，另外，如果可能的話，你們也可以寫一封正式的申請信，詳細說明你們的需求和合作意向，這樣我們也有依據向高層彙報。”
李曉晗和二嫂聽後連連點頭，表示感謝，到時會再來拜訪。
就這樣，雖然暫時未能馬上達成合作，但至少打開了進一步協商的可能性。
正當李曉晗和二嫂起身打算離開的時候，門口衝進來一個人，嘴裡嚷嚷著：“楊主任啊，你到底想到辦法沒有啊，啥時候把倉庫裡的那批殘次品存貨清理掉啊，都壓箱底多長時間了啊，新出的布都沒地方放了。”來人一進門就哇哇的一頓輸出。
楊主任抬頭看向來人，略顯無奈但又保持著耐心，回應道：“小王，你先冷靜一下，這個問題我們一直在想辦法解決。
這批殘次品確實占用了不少倉庫空間，我們也正尋找合理的處理途徑。
你們也知道，銷毀太浪費，低價出售又怕影響品牌形象。”
這時，李曉晗和二嫂聽到他們的對話，眼睛裡閃過一絲靈光。