周齊點頭：“衣服積壓成了庫存，比起進貨商，你損失的是製作成本，他們損失的是進貨成本。你倉庫能囤貨，他們隻能堆店裡，也就是說，一旦貨賣不動，他們的成本壓力更大。”
杜淺淺細細一想，還真是這麼回事。
“所以，你的意思是？”杜淺淺不解地問。
“如果你能幫他們消化掉那些難賣的貨，降低他們的風險成本，你覺得他們還會輕易換彆家嗎？”周齊笑道。
這話讓杜淺淺愣住了。
隨即眉頭緊鎖：“你不會是讓我為了讓他們在我這進貨，把他們賣不出去的衣服全收了吧？”
“非也非也，可以換個法子。”周齊笑眯眯地說：“比如，以貨換貨。”
以貨換貨？
杜淺淺聽得雲裡霧裡，眨巴著大眼睛，似乎明白了點：“你的意思是，舊換新？”
這麼快就說到點上，這商業頭腦可以嘛。
周齊微微點頭：“對頭，就是以舊換新，比方說，兩件滯銷的，換一件新款服飾。”
兩換一？
杜淺淺想了想，搖頭：“我要是他們，肯定不樂意。雖說賣不動，但打折處理還是能出手的，換成以舊換新，不就虧了嗎？”
“沒錯，從表麵看是虧了，但要是換的是爆款，就像你現在穿的這褲子，透露出去他們能不心動嗎？”周齊說。
這話一出，杜淺淺陷入了深思。
設身處地想，兩件難賣的換一件熱賣款，這交易劃算。
積貨能動起來，損失的錢，新貨一出就能賺回來，而且騰出空間展示新品，店麵自然更有吸引力。
再從自己這邊考慮。
那些進貨商手裡的滯銷貨畢竟有限，正好用這亮點吸引更多訂單，同時稍微提高點售價，這樣一來，銷量上去了，還白得一堆尾貨。
思路一清晰，她眼前一亮，看向周齊的眼神也變了樣。
幾句話，就給她指了條明路。
不過問題來了，收回的尾貨咋辦，庫存太多也是麻煩。
突然間，她恍然大悟。
“你想拿這些滯銷貨做文章？”杜淺淺問。
這家夥，真是狡猾！
這是讓我幫他清理尾貨呢。
周齊滿意地笑了，跟聰明人合作就是省心，很多話不用點透。
他沒直接回答，又提出了個點子：“再給你個思路，以舊換新能吸引進貨商，但要讓他們緊緊綁在瑪雅，還得加點料。”
“比如，搞個會員充值計劃。”
“充三千，優先訂貨，八折優惠，還有以舊換新特權。”
會員？充三千？
杜淺淺一時懵了。
這可是白給錢，不是進貨，誰這麼大方？
“不行，以舊換新還好說，充值，誰肯啊！”杜淺淺說。
這主意新鮮，進貨商一充值，等於被套牢了，但平白無故要人家掏錢，誰樂意？
周齊早料到她會這麼想，笑道：“那就看能不能有讓他們瘋狂追捧的新款了。”
這話一出，杜淺淺徹底醒悟。
關鍵，在於那獨一無二的設計。
杜淺淺神情凝重地望向周齊，沉默片刻後，開口問道：“說說你的合作條件吧。”（www.101novel.com）