“彆，彆呀周總……”王大東連忙喊：“我錯了，我道歉，您聽我解釋。”
“說吧！”周齊應道。
見周齊沒掛電話，王大東稍稍鬆了口氣：“周總，我實話跟您說，我一直等著您的電話，特彆希望能和您合作。您突然說不合作了，我心裡那個失落啊，都是我不好，說話沒過腦子，您彆往心裡去，我真心實意給您道歉，行嗎？”
嘿，上鉤了！
周齊故作姿態：“王站長，你作為一個站長，怎麼這麼毛躁，說出那樣沒水平的話，太不合適了，以後注意點，聽見沒？”
“是，是……”
“我要是不想合作，乾嗎還打電話給你？你這樣讓我印象很不好啊！”
“對對對，是我的鍋，全怪我……”
周齊輕輕歎了口氣，說：“行了，彆的不多說了，關鍵還得看合同。你這個人怎麼樣我不關心，我現在最想知道的是，價格公不公平，質量硬不硬，服務到不到位，要的是最好的，懂了吧？”
“懂了，懂了……”王大東猶豫了一下，問：“周總，您剛說和哈路亞合作不成，那我們現在是？”
“我們集團新搞了個子公司，不是跟你提過‘農村包圍城市’那策略嘛，我們在全國好多小縣城都設了點，編織成網狀分布……”周齊有點不耐煩地說：“算了，跟你詳細講你也嫌囉嗦，乾脆點，給個價吧！”
報價時刻到了！
王大東喉頭一緊，說：“周總，咱上次不是報過價了嗎？”
“嗯？”周齊拉長聲音，帶著疑問說：“我讓你現在重新報價，聽不懂嗎？你的價格沒競爭力啊！”
“周總，價格已經壓得很低了。”王大東解釋道。
“你確定？”周齊反問：“這次定了就直接轉賬，你確定價格不能再降？”
直接轉賬？
王大東感覺心都提到嗓子眼了。
一千萬啊！
真到賬了，他可就飛黃騰達了。
“不，得改，必須改。”王大東說：“周總，你看能不能……”
沒等他說完，周齊就打斷了：“王站長，你就報你們站點的價格就行了。非得讓我提醒一下，那我就說每斤三分！”
每斤三分？
是每斤減三分，還是咋回事？
這話讓人摸不著頭腦。
“周總，按上次的價再減三分？”王大東小心翼翼地問。
批發站一般利潤也就一毛左右，賣得好的水果能到一毛五，最高時接近兩毛。
上次的報價已經挺狠了。
不過再減三分，咬咬牙也能接受。
周齊忽然笑了起來。
電話裡的笑聲讓王大東心裡直發慌：“周總，您笑啥呢？”
“我笑你啊，明明想合作，卻一點誠意都不拿出來。”
周齊冷笑道：“王站長，實話說吧，公司是集團的，錢也是集團出，跟誰合作對我來說都行，但我就是要爭這個最低價，你懂我意思吧？”
王大東怎能不懂。
就像他為何如此看重這一千萬的合同一樣。
哎呀，這成績，真是讓人捏把汗啊！
周齊心裡打著小九九，他壓的價格越低，就越能顯出他的談判手腕。（www.101novel.com）