索性人已經來了，還是把李衛東帶到了物業辦公室
李衛東看出了張正的意思，所以剛坐下就直接開口道:
“張經理，我想買8棟上麵的那兩套大平層，不知道什麼價位？合適的話，我今天交定金”
張正懵了，哪有一上來就直奔主題的？人家都還沒準備好呢，前奏呢？拉扯呢？是不是虎？
“額，那兩套是我們的樓王，而且是精裝修的，拎包即入，還帶天台，房價是6千5一平”
李衛東:“張經理，咱們明人不說暗話，這兩套房，你們也賣了這麼久了，如果合適，哪怕是稍微貴點，也早就出手了，先不說，你精裝修，是不是好材料，是否適用，單說你這風格，你怎麼能保證人人喜歡？你這相當於，我買了房子，而裝什麼樣的，卻是你做的住，你說這合理不？你說我如果不喜歡，難道要拆了重新裝？可你們的裝修已經跟房款捆綁了，這不是強人所難嗎？”
“這個材料，我們都是用的最好的，目的就是為了呈現出最好的效果，設計也是請的知名的設計師，這些都是有文件可查的，你可以放心；至於你如果不喜歡，你可以不買啊，我們做這兩個樓王，就是向大家展示我們的實力，相當於招牌，目前也沒急著出手”張正回道我擦，遇到高手了，不跟節奏走啊，不愧是銷售經理啊
“張經理，沒有往外推顧客的道理啊，你想過沒有，你們的想法是好的，可是時間不對啊，現在是2001年，人們的工資普遍才1千多塊錢，你們的概念是不是過於超前，已經脫離現實了？220平，6千5的均價，一套下來就是140多萬，現在有多少人能出這麼多錢？”李衛東再次說到
這次，張正沒有立即接話，顯然，他覺得李衛東的話是有道理的
“我們這是學區房啊”張正試圖再辯駁一下
“學區房？扯淡，離得最近是江海大學，你指望江大的學生家長來這買房？怎麼想的？首先，學區房，都是指小學和中學旁的房子，一是方便孩子就近讀好點的學校，因為學校的招生是按區域劃分的，你想讀這個學校，就必須在周邊有房產，讀好的學校，為將來考個好大學打基礎，你這已經是大學了好吧，學生來自全國各地，不存在什麼區域，分數夠了就行，二是孩子還小，方便家長照顧孩子，你覺得大學生還要人照顧不？再說了，江海大學是江省最好的大學，不是那麼容易進的，本地或者周邊的學生就更少了，如果是周邊的學生，有必要買房嗎？住自己家裡不就行了”
李衛東直接開懟
這會張正是被說的啞口無言了
“那你的意思是？”張正問到
“你們少點，6千5太貴了，合適我就拍了，你們也早點回籠資金不好嗎？”
“我最大的權限，是9.8折”張正思考了半天說道
“還是太貴，這樣，9.5折，我兩套一起買”
張正又是一陣沉默，然後說:“不行的，9.8折是我最大的權限了，這樣，送你2年的物業”
李衛東:“既然你的最大權限是9.8折，那你跟你的上級打電話，我買兩套，一套9.8折，一套9.5折，送兩個車位”
張正沒辦法，他也希望這單能做成，於是真的走到旁邊打起了電話
很快他回來說道:“老總說了，兩套一起，9.8折，送2個車位，外加5年物業，這是我們能拿出的最大誠意了，如果還不行，那就沒辦法了”
李衛東故意停頓了一會兒
“張經理，麻煩你再跟老總打最後一次電話，就按你們的9.8折，5年物業，但是我要4個車位”
不等李衛東說完，張正準備說“不可能時”，隻聽到李衛東說:“我一次性付清”！
這就牛叉了哈，銀行貸款跟現款一次性付清，那就是天壤之彆
張正立即再次打起了電話，10秒鐘後他說:“成交！”
其實李衛東最開始的目的就是9.8折和4個車位，5年物業費算是額外送的，他知道幾年以後這4個車位要翻很多倍，比起那0.3的房價，要劃算很多
談判的時候，永遠不要讓對方知道你的底
價格談妥，賬也好算，兩套房合計280萬，在這個年代，能拿的出來的人很少
李衛東擬了一份訂房合同，說道:“我先交1萬的定金，今天30號，我去籌錢，280萬不是小數字，明天7月1號，早上10點我來交錢簽合同”
張正看了訂房合同，收了定金，簽了字，說道:“好的，那就明早見”
終於搞定夢想中的大平層，非常高興
李衛東出了學府花苑，就往各個彩票點趕去，他要去兌獎了
經過兩個小時的騷操作，除去扣稅，240萬終於安全到手了，而且全是現金
現在他該思考，今天要怎麼操作了
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