產品已經造出來，接下來的事情是如何將產品賣出去。
在1995年這個時間段，無疑是交換機發展的黃金階段。去年華夏電話網局用交換機淨增近1900萬線，用戶交換機淨增近400萬線，全網交換機總容量達6363餘萬線。
遺憾的是，王銘這隻小蝴蝶，扇動的翅膀讓華為變得虛弱無力。在1993-1995這個快速發展的階段沒有獲取到足夠的營養。
好在華為命不該絕，及時找上了剛剛完成改組的「鴻蒙研究所」，短短一個多月的時間內，C&C08數字程控交換機橫空出世，將一把最鋒利的市場開拓之劍遞到了華為手中。
任總為了這個產品，可謂是壓上了全副身家。即便如此，也隻獲得1/3左右的知識產權。不過對於現在的華為來說，已經完全夠用。
現在最緊迫的事情是如何開拓市場！在華為市場部的規劃中，將優先考慮廣大農村市場的需求，采用農村包圍城市的辦法，一步步提升華為品牌的知名度。
這個方案是建立在原來隻能賣低端產品的情況下，現在情況完全不同！華為已經擁有這個世界上最先進的數字程控交換機，完全可以把目標鎖定在城市，甚至是歐美發達國家之間！
有了戰略目標，後麵的事情就好辦很多。華為市場部人員，分為兩撥人馬：一撥前往國內各大城市，前往銷售C&C08數字程控交換機；另一波人馬由任總親自帶隊，前往香江，嘗試開拓海外市場！
在出發之前，任總在內部發表了一次激動人心的講話：
“到今年年底前所有市場部正職乾部向公司提交述職報告，述職報告裡檢討95年的工作，提出明年工作計劃，希望在遞交述職報告的同時，也要提交辭去正職的報告，在兩份報告中公司一定會批準一份。”
“市場部是公司先鋒隊，以後全公司每個都要采用這個模式，推廣到所有部門去。你應該很愉快地接受新的工作。對所有的正職乾部都有這個要求，辦事處主任也可以要求你的下屬這樣做，今後對乾部的管理要有這種層層考核製。”
“你們應有強烈的危機感，說不清楚怎樣管理辦事處，說不清楚怎樣開拓市場，這樣的人是不能做正職的。公司每年會對照述職報告檢查工作。”
一個月內，華為分布在全國的26個辦事處的負責人都提交了兩份報告：一份述職，一份辭職，超過30%的“頑固派”、“後進派”被就地下崗。
同時一大批有潛力、有乾勁、狼性十足的青年乾部被大膽任用提拔起來，帶著前世讓人聞風喪膽的狼性作風，撲向了全國各大中型城市！
任總則帶著精兵強將來到了S隔壁的香江。香江是此時全球電信業最為發達的地區，許多世界級的電信公司都在這裡建立了辦事處。並且帶來了最為先進的交換機產品，試圖在香江這口甜美的蛋糕上分得一塊！
與那些老牌電信公司相比，任總的華為無疑是一個初出茅廬的小夥子，除了有著一股子衝勁，其它各個方麵都沒有任何優勢。
幾次碰壁之後，任總終於通過四處打聽得知香江的本土電信運營商——和記電信剛獲得固定電話運營牌照，為了吸引客戶推廣業務，和記必須要在很短的時間內實現移機不改號的業務。
得知這一消息的任總，預感到這是一個絕佳的機會！他通過介紹人，獲得了李超人的電話，帶著忐忑的心情，他撥打過去：
“喂！哪位？”對麵傳來李超人的聲音。
任總帶著誠摯語氣說道，“我是小任，是一家名叫華為的國產交換機設備製造商！”
李超人聽到這個名字，思索半天也沒能找到對應的人。按理說，能獲得他這個電話號碼的人，都是熟人才對，怎麼會冒出個陌生人？