白瀟瀟當然知道海城潛力巨大，但是她現在讀書哪裡有時間去一一開拓市場？而且作為一個老板如果所有的市場都要自己去跑，那她累死又能做出來多少成績？
“慢慢來吧！”
白瀟瀟苦笑一聲“現在，我們連京都還沒有吃下去呢！”
說到這裡，高自如也無奈的笑了。雖然上一次因為張色毛呢裙的爆火，有服裝商主動找來加盟，但是京都那麼大，才幾個服裝店哪裡夠？更何況和京都相鄰城市津城的市場也是一片空白……
兩個人說話間，電話終於響了，是港城的那位服裝老板。
“你好白老板，我是張子文，在港城這邊做服裝生意。”
那頭的人說著蹩腳的普通話直接說明了來意“上次我的提議你拒絕，我們這邊商議每件衣服給你加2元怎麼樣？而且衣服上麵不加商標，你們還省了一道生產工序。對了，包裝袋我們也不需要……”
配送出去的衣服，都是連著包裝袋一起配送的，張子文這個要求相當於變相又為白瀟瀟降低了幾毛錢的成本。他非常自信的認為，她不可能再拒絕自己。
這邊現在的經濟狀況和港城沒有辦法比，他們做生意不就是為了掙錢嗎？張子文可不認為一個年紀輕輕的女人會有什麼品牌意識。
他承認獨特的衣服做工和質量不比國際大牌差，而在設計感上甚至比那些大牌子還要讓人眼前一亮。這也是他們一直想要找獨特代加工的原因。
“我們賣的衣服本身就含有品牌價值，雖然張老板認為它不值錢。”
白瀟瀟語氣溫和，說出的話卻半點不讓步“同樣是做服裝生意，那麼您應該清楚設計的重要性。如果隻是為了掙錢，我完全可以去做貼牌產品，又何必自己花費大量的人力和物力去搞設計呢？”
張子文沒想到自己都讓步到了這種地步她竟然還是拒絕。這一次獨特的春款，那件一粒扣的女士薄外套他一眼就相中了，也有信心可以在港城大賣。
但是港城人真的會為一個這邊的品牌買單嗎？他根本不敢賭，所以貼上他們本土的品牌才是最穩妥的做法。
想到這裡，他決定再做最後的爭取“如果是價格問題我們還可以再商量，以後合作的時間還很長。”
這是準備給她畫大餅吃了……
白瀟瀟自然也不舍得進軍港城這麼好的機會，她略一思考然後開口道“我明白您的顧慮，您看這樣行嗎？這次合作咱們用鋪貨的方式來。”
鋪貨？
張子文做了這麼久的生意，還是第一次聽到這個名詞“鋪貨是什麼意思？”
白瀟瀟沒有著急解釋這個問題，而是反問道“你這邊是隻做女裝生意嗎？”
張子文愣了一下然後點頭道“沒錯我們公司隻做女裝，港城好幾個商場都有我們的專櫃……”
“今年的春款是一粒扣小西裝，我可以先發一千件衣服過去，你那邊把衣服放在專櫃試買。”
白瀟瀟這才開始解釋鋪貨的意思“這一千件衣服你隻需要交一個押金，能賣掉多少算多少，後期賣不掉的退回來給我。來回運費，我來承擔。”
還有這種好事？
張子文有點不敢相信，這種合作方式，相當於他一點風險都不承擔。自己這邊隻需要在每個專櫃空出來一個放衣服的位置給白瀟瀟就行了，根本不用擔心銷量問題，反正賣不出去直接打包退回……
白瀟瀟又補充了一句“當然，品牌和包裝袋必須是獨特的。”