李蒙也開始彙報工作“這次冬裝，下麵幾家加盟商一共訂了九千多塊錢的貨款，還有一位新的加盟商訂一千塊錢的毛呢大衣。我已經和幾位老板溝通過了，他們繼續合作的意向很高，明年春天應該都會繼續訂貨。另外還有津城的加盟商正在接觸中……”
說著他自己也有點激動，這個月的工資加提成又是三百多塊錢！加上上個月的工資，他已經存了五百多塊錢，比他蹬三輪車掙得可多太多了！
上個月領了工資，他給春顏買了一輛小推車，又找鄰居大娘幫忙照顧，一天給一塊錢工資，那大娘笑得都快合不攏嘴了！大娘本來就是一個好心人，現在拿錢辦事更是把小春顏帶的乾乾淨淨，再加上李蒙天天羊奶喂著雞蛋吃著，那小臉都胖了不少。
白瀟瀟點點頭，也笑著開口“李經理可是咱們公司的頂梁柱，將來能不能發展壯大可全看你這業務跑的好不好了！”
一句話讓老實巴交的李蒙，恨不得現在就出去繼續跑業務。
剛剛加入的劉慶東有點不好意思“白老板，我這段時間跟著蒙哥學習，還沒有談下來新客戶。”
白瀟瀟歪了歪頭“咱們獨特服裝今年最暢銷的幾個款式都是什麼，各種麵料的衣服有什麼區彆，每款衣服價格是多少……”
劉慶東幾乎沒怎麼思考，直接就開口答了出來。
白瀟瀟這才笑出來“我們慶東同誌進步也很大呀，以後又是咱們公司的一名大將之才！”
劉慶東眼睛放光，又獻寶似的拿出自己的小本子“我現在還沒怎麼跑過業務，但是這些日子跟著蒙哥跑，就總結出來了一些經驗。”
白瀟瀟接過來一看，隻見小本子上麵密密麻麻寫滿了字。比如什麼樣的客戶應該怎麼接近，麵對客戶的問題怎麼回答最好，如果客戶不想訂貨又怎麼應對等等等……
這是後世銷售裡麵最不可缺少的一部分，行業話術！
白瀟瀟有點喜出望外了，看來讀過書確實不一樣，劉慶東這小夥子願意動腦子，隻要再多一些和客戶交流的經驗，以後的業績肯定差不了！
而且劉慶東善於總結梳理知識，這不就是一個現成的培訓師嗎？
經過一個季度，白瀟瀟的回款已經全部回來了，她便開始盤算年後安裝一個業務電話。公司的模型已經初步有了，總不能有點事就去高自如那裡去打電話吧？
開完會第二天，白瀟瀟就收到了周阿三寄過來的針織衫樣品。比起現代的工藝，顏色和花樣當然沒那麼多，但是做工也很柔軟。
比起手工織的毛衣，它成本更低，穿在身上也更輕薄好看。尤其女孩子會更喜歡，因為它不會讓人顯得那麼臃腫。
“做工和質量都沒問題，但是我想讓針織衫根據我給的款式進行加工。”因為工藝限製，所以白瀟瀟打算隻讓工廠加工基礎的針織衫，這些針織衫運過來之後再找女工進行加工，讓它們更加時尚。
畢竟這個時候做針織衫行業的不是她一個人，想要做出與眾不同的效果，當然要多動腦筋。
高玲心畫了好幾個設計風格，白瀟瀟選出來一些，這才最終訂下來年後針織衫的幾個主推款式。女裝一個是針織連衣裙，腰封處做了同顏色的針織腰帶，胸口用同色扣子做裝飾。
另外一個是蝙蝠袖的灰色針織衫，上麵做了大翻領設計，上身寬鬆但輪廓柔和……
這一次白瀟瀟沒有忽略男裝，親自設計了兩款比較板正的男士針織衫。和女裝比較，可以搭配在西服或者大衣裡麵穿，更適合上班的人士。
很快針織廠那邊回過來消息，針織衫都沒問題，但是針織裙價格比較高。
這在白瀟瀟的意料之內，這款針織裙她的計劃是走去年毛呢裙和一粒扣西服的爆款模式，馬上就是第一屆春晚，這個可是全國收視率最高的節目。
如果她能搭上其中一個明星，把這件針織裙推到電視，那可比任何一本雜誌和報紙都要來的廣告效益好，那還不直接賣瘋了？
白瀟瀟是直接和針織廠老板通話的“我們這邊需求量很大，而且我的品牌你也知道，價格這邊你給我一個最低價。”
這老板也是滑頭，不說價格反而打起了感情牌“白老板，我們針織廠生意特彆好，說實話給你做針織衫都是得擠出來時間擠出來工人！”
白瀟瀟笑了笑，假裝遺憾的歎氣“李老板照您這麼說，看來咱們生意還真合作不成了，畢竟我前期一口氣就得要三千件裙子，後期還會更多，你如果做不了就算了，我再找找其他家。”
這針織廠可不是郭營企業，基本都是南方的絲營企業，雖然是新興行業但現在南方發展迅速，這針織廠就像雨後竹筍，可不止一家！
李老板急了“哎哎，白老板怎麼脾氣這麼急，我就是這麼一說！你隻要下訂單，我就是日夜加班也準能做出來，指定不耽誤你的生意！”
白瀟瀟挑了挑眉毛，輕笑一聲“所以李老板，這價格？”
李老板是一個個體老板，生意雖然不錯，但是哪裡舍得錯過這麼大的訂單，立刻開口說道“一件連工帶料給你按十二塊錢一件，質量和做工百分之百保證沒問題！”
針織衫訂的價格是九塊錢，針織裙十二塊錢確實沒多要，但是做生意哪裡有不講價的？
於是白瀟瀟直接開口“我這一次性就是幾千件的貨，可不是一個小數目。這樣，針織衫八塊，針織裙十一！”
李老板倒吸一口涼氣“白老板，這可使不得！哪裡有這樣子講價的呀！我可沒有這麼高的利潤可圖哦……”
白瀟瀟眼睛轉了轉，嗬嗬笑道“李老板，據我所知彆人要幾百塊錢的貨也是這個價格，如果你堅持這個價格，那我這次也隻能要一百件衣服看看質量了……”
李老板心中咯噔一下，要一百件和幾千件那概念能一樣嗎？最重要的是，如果這個過程中，客戶被彆人搶走又怎麼辦？
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