白滿倉這才找到機會開口“小妹，這是？”
白瀟瀟笑眯眯的拉過高玲心的手“這是我的大學同學，也是咱們公司的設計師。”
也是京都大學的學生？
白滿倉頓時‘肅然起敬’，手腳放好的朝高玲心問好“同誌，你好。”
高玲心很少和男生打交道，以前胖的時候她更連和男生說話都不敢，更不用說白滿倉這樣高大帥氣的，小臉頓時紅下來“我，我叫高玲心。”
高玲心五官很好看，加上個子高，有種明豔大美人的感覺。但是她性格軟糯，人又內向，看起來更像一個軟綿綿的包子，和白滿倉見過的所有女孩都不一樣。
“我叫白滿倉，是瀟瀟的三哥。”白滿倉是個性子活躍的人，不知道怎麼回事今天的話尤其少，說完這句話就眼神飄忽的不知道看哪裡了。
白瀟瀟還要去找蘇靜和張陽商量拍廣告的事情，於是就把白滿倉留了下來“正好玲心對咱們公司的產品款式最熟悉，三哥你就跟著她好好熟悉一下，等著李蒙他們回來再熟悉業務上的事情。”
白滿倉抿了一下唇，看了看這座大四合院“就，就我們倆？”
白瀟瀟覺著莫名其妙，三哥也是走南闖北的人，還怕羞不成？
倒是高玲心剛剛乍一見陌生人的羞澀過去之後，臉上的紅潤就下去了，她落落大方的朝白滿倉笑了笑“三哥，讓瀟瀟去忙吧，我先帶你去看一下今年春天的幾個主推款，分析一下它們的優點好，這樣和客戶推銷的時候，才有優勢。”
雖然白瀟瀟也喊自己三哥，可是三哥這個詞從高玲心的口中說出來，好像帶著不同的味道。
白滿倉心跳了跳很快回過神來，他嗯了一聲強裝鎮定。
白瀟瀟覺著氣氛有點子奇怪，但是她滿心都是廣告的事情，也沒多想就匆匆騎著自行車走了。三哥什麼心思她可沒空尋思，反正現在在她眼裡，天大地大掙錢最大……
去京都電影製片廠的時候，蘇靜和張揚都不在，白瀟瀟沒時間一直等著，隻好留下了一封信，把自己要拍廣告的初步想法說了一下，然後就離開了。
第二天還沒有等到蘇靜他們的回複，李蒙先臉色難看的回了公司“白總，咱們的客戶被搶了！”
白瀟瀟隻是愣了一下，就很快恢複了平靜“怎麼回事？”
劉慶東氣呼呼的坐下來“那個客戶我跟了大半個月，從過年就和她談拿貨加盟的事情，她一直有點猶豫。前段時間，咱們針織衫終於活了，她那邊才鬆口。”
“誰知道昨天我們去簽合同，她卻連麵都不肯見了，今天早晨才知道她拿了金鳳凰的貨。”
金鳳凰是去年才剛剛注冊的服裝公司，和獨特的加盟經營模式不同，他們就是往外走分銷。隻要你進貨，他們才不管你要在什麼店裡賣，去擺地攤也好，去供銷社混雜著賣也好，他們都不管。
比起加盟的模式，進貨商看起來經營的會更自由一些，也沒有什麼押金，而且每件衣服的價格也比獨特要便宜。
白瀟瀟聽完之後反倒笑起來“沒關係，這個市場很大，我們自己一家肯定是吃不完的。但是能吃多少，就要看咱們自己的本事了。”
不管哪個行業，隻要不是壟斷性質，都不可能一家獨大，更何況服裝這種模式多樣的行業。個體經營越來越多，他們出現競爭對手的不可避免的。
劉慶東急了“白總，那咱們怎麼辦？萬一其他加盟商以後也從他那裡拿貨怎麼辦，那可都是咱們好不容易跑出來的客戶。”
白瀟瀟翻了翻他們這兩天跑的客戶路線，然後沉吟一下“金鳳凰的衣服你們去研究過嗎？”
李蒙點了點頭“我去看了，他們倒是沒有刻意仿製咱們的衣服，但是勝在款式也不錯價格便宜，所以賣得還挺好。”
金鳳凰的衣服大多都是南方那邊的貨源，和白瀟瀟的引流潮流不同，他們隻是按部就班的跟隨潮流……
這個時候就是看人的信息差，作為後現代的設計師，白瀟瀟本身就有非常出眾的設計能力，信息差也高於這個時代的人。
所以她的經營模式更加大膽一些，所有設計出來的衣服都是全新款式。
但是金鳳凰也很聰明，他們從南方找來賣得好的款式，自己打版後放到市場去批發，相當於一個大的服裝批發商，就類似於周阿三一開始做的行業。
白瀟瀟看著他們認真問道“你們有算過京都大概有多少年輕人購買咱們的獨特服裝嗎？”
李蒙搖搖頭“咱們的衣服還挺貴的，一般人也買不起呀……”
就算努努力購買一件，那也隻是一件而已，平時肯定還是要穿自己的衣服。比如京都大學這麼多年輕的大學生，他們有補助，有的家庭條件還不錯，又有幾個人能把自己櫥子裡麵的衣服全部換成獨特品牌呢？
一件衣服好幾十元，冬天的大衣更是接近一百塊錢，和一個工人的工資差不多了，不管哪個年代都有有錢人，但同樣的有錢人隻是占少數一部分。
“所以，咱們做品牌就要找準自己的定位。”白瀟瀟慢悠悠解釋道“咱們的衣服是賣給有錢人的，那麼沒錢的人穿什麼衣服？那肯定還有其他品牌進入市場……”
“過兩天我會加大宣傳力度，針織衫彆人可能也會賣，但是質量和款式肯定達不到我們這個標準，最重要的是他們不是獨特。”
白瀟瀟停頓一下，表情嚴肅了一點“你們要記住，咱們不和低價產品搞價格競爭，也要把握住一個原則。那就是既然進了其他品牌的貨，那就不可能做咱們的加盟商，拿錢也不行。”
做生意最忌諱被眼前利益所迷惑，如果給錢就賣，就不可能把品牌做起來。大品牌之所以貴，更多的原因在於這個品牌帶給人的社會價值和地位。
就好比為什麼後世呂的包遠遠高於它本身的價值，隻有一個原因，它是名牌……
李蒙和劉慶東聽的似懂非懂，但是不妨礙他們知道聽老板的話準沒錯，於是都重重點了點頭。
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