“你這想得可夠遠的，錄取通知收到了”
“還沒，不過這個不用擔心。去不了耶魯，紐約附近我找找，總有大學上的，我投了好幾封呢。要是全被掛了，那我...”
卡特一時有點語塞：
“那我就乾脆去紐約住一年去，反正承銷商這一塊，不著急確定。下一階段，你這邊辛苦一下，配合律師完成對公司架構的變更，該簽署的內部協議組織簽一下。”
“這方麵沒問題，你可以放心交給我。隻是，就這麼晾著他們...會不會不太好”
吉納斯猶豫了一下後，決定還是實話實說地好。
“我們現在的現金流雖然穩定，也一直在增長，但存量其實很少。一部廣告片拍攝，花了幾十萬，電視台投放又花了不少。我們之前策劃的開店補貼，到現在都沒法啟動，而且今年物價又漲了，去年2萬的補貼，今年起碼也得兩萬三到兩萬四才稍微有那麼點吸引力，如果要加速擴張的話。”
“這個補貼金額還得增加，起碼三萬以上，才能真正吸引到更多的加盟商加入！還有另一方麵，就是他們的耐心...”
“他們的耐心”
卡特疑惑地重複了一遍，接著很快明白了對方的意思。
“我了解了，不會這麼快的！市場上的競爭者已經退市了，目前我們就是獨一號。而如果有新的對手入局，也需要時間。在新的可代替目標出現前，我們就是唯一！”
“硬拖下去肯定不行，但幾個月的時間，他們不會這麼點耐心都沒有...”
與拒絕可口可樂的收購，甚至在對方僅僅隻透露了一點意向時便直接乾脆地拒絕不同。資本市場這一塊，卡特明白自己隻有議價權，而沒有拒絕權！
即便是不考慮吉姆羅傑斯的收益與約定問題，單說餐飲加盟店的這種經營模式。他的商業價值在哪裡
卡特覺得無非就是品牌價值和規模價值。品牌價值好理解，就像可口，大部分消費者隻認可百事與可口一樣，你一聽名字就能把它和某件產品掛上鉤，非它產的不買！
但這很明顯，與ht這家尚且還處在產品營銷階段的公司來說，它的品牌壓根不值錢。即便是卡特現在就把哈瓦那塔可換成什麼哥倫比亞塔可、科潘塔可，對產品的銷量來說幾乎沒有任何影響。
隻要門店裡售賣的塔可依舊便宜，依舊管飽，依舊能給客人提供那多樣化的配方選擇，它的銷量都不會有明顯的下滑波動。
那麼第二個價值，便是規模價值了！規模價值來源於其商業模式的可複製性，以及它所帶來的規模效應。規模效應這個東西，其實很操蛋...
用粗俗的例子來說，即便你賣的是坨屎，但隻要你能把這個強行給顧客喂翔的店開得大街小巷到處都是。相信我，絕對會有那麼些好奇心爆棚的家夥走進店裡嘗嘗這個翔是不是有什麼特殊，是不是有什麼不一樣的地方...
這種東西，靈感固然寶貴、較為獨特的商品也很重要。但真正重要的是，規模！
規模大，你才牛逼！規模不行，你就是個垃圾！
而擴大規模是要錢的，偏偏，資本們手裡最不缺的就是錢！
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