很容易一個不小心直接給人噶死，你說你都要人家命了，人家還不會奮起反抗
而這些所謂中產就不同了！他們更加肥碩，這韭菜更加茁壯就不說了，隻說在引導難度上。一個是走到門口，看都不看一眼的人；一個是站在門口觀望，且在猶豫要不要體驗的人...
要讓第一類人嘗試高消費，你得生拉硬拽；而第二類人，他隻需要你輕輕一腳，幫他們下定決心就好。而下定決心這事，是有衝動的...
在這種情況下，但凡做過一點銷售工作，都知道哪一類人更好忽悠！
想到銷售...
“也彆高興太早，我們作為發卡機構，談商戶好說。隻要有客戶量，商家得上門求我們。現在的問題是，如何高效、精準地將我們的卡，發放到對應的人群手裡”
想到銷售問題，卡特就有點頭疼。
用前世一朋友的話說，銷售這東西，很看天賦的！有些人你看他整天玩玩打打，可人家業績就是猛地雅痞；而有的人，勤奮刻苦，每次見客戶前，恨不得把產品參數啥的都給刻在腦門上，卻談一筆崩一筆...
這玩意培訓都很難培訓，因為客戶不是一個標準化的東西。千人千麵，如果把目光聚焦到某一個客戶身上，他的需求、他的顧慮都會和另外一個人不同。這就需要銷售人員具備極強的察言觀色能力、分析能力以及應變能力了！
語言技巧，促單話術這些可以通過訓練獲得，但前麵那幾點，僅通過培訓，很難做到！
好看的言情
“我回頭把我們幾家銀行的客戶資料收集一下。然後做一下歸類，將存款數量大於5萬或者月均消費達到000美元的客戶信息整理出來，交給格來塔。讓她那邊挨個打電話預約拜訪，上門推銷...”
古德曼有點沒意識到卡特話語裡關心的重點。僅從方法上來說，作為銀行，獲取客戶資料的成本幾乎為0，天然就是適合開展信用卡業務的主體。
但卡特關心的是，這個推銷的人員！
“我說的不是方法，是人！哎，說實話，我感覺我們銀行的人都不適合做銷售，包括你在內。”
卡特搖搖頭，頗為惆悵地歎了口氣。
“0法對銀行業的影響太大了，新業務的出現，需要我們以全新的態度去麵對它。而我們目前的職員，在心態，想法，思想上都沒有轉變過來，仍舊停留在傳統的時代裡。就像那天我見到格來塔和理查德先生的談話一樣，她沒有從根本上去考慮理查德先生需要什麼...”
“不，這麼說不太準確。商家嘛，需要的無非就是更多的顧客或者能夠提高他單位盈利的附加值，比如一個更加高端的認證。前一點，我想格來塔當時應該清楚，但我聽她的話術，一直在圍繞開設信用卡支付成本低，我們的卡利率低，客人會很喜歡用，還有豐富客戶們手裡的錢，讓更多人有錢來消費上...”
“這顯然是不夠的！她沒有提過諸如‘加入信用卡特約商戶計劃，未來你的顧客會隨著我們的持卡人增多而越來越多’之類的話。就是整體思維，還有點像以前在計算貸款風險的樣子。忽略了，客戶其實根本不想聽數據，聽介紹，有些人也聽不懂數據，他們隻想知道自己用了我們的產品後，會對自己的生活，生意帶來哪些好的轉變！”
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