“但我們就不同了，俄亥俄州，那不必多說。我們家在俄亥俄州的店鋪可不少，空出一些櫃台來售賣這些計算機，不存在困難。”
“在俄亥俄以外，打入購物商城。讓他們幫我們代銷，每件產品售出後，給予他們一定的分成，這是減少中間步驟，並且節約成本最好的辦法。”
“我們不需要額外招聘大量的銷售人員，付出昂貴的店鋪或櫃台租金，就能把我們的產品鋪到消費者們的麵前。唯一的難點就在於，如何讓購物商場答應這種合作模式！”
“這就是我們家的價值所在！因為嘿嘿嘿，我家可是出過一位被譽為‘共和黨先生’的人呀，你做不到這件事。你可不能說服，全美範圍內，那麼多的購物商場，答應合作。甚至，我們家都不一定能做到。”
“但起碼，如果我爸，或者我叔叔他們願意幫忙。我們的成功率，肯定比你大得多！最起碼，一個見麵會談的機會，是沒有人會拒絕我們的。”
“怎麼樣？這個條件，夠不夠格入局？”
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瑞克的話，對卡特來說不難理解。畢竟卡特自己，多少也插足了地產業，如何不知道，美國的地產業，幾乎就是共和黨的天下
當然，這並不是說，做地產商的，就沒有民主黨人。某位吃瓜紅帽，如今可都是民主黨黨籍，隻是相對而言，十個美國地產商，特麼最少七個共和黨，剩下還有兩個半和共和黨來往甚密
這從來不是什麼秘密，而購物商場這種商業地產，它不也是地產嘛？！
憑借塔夫脫家族在共和黨內的影響力，去撬開那些購物商場的大門，這對卡特而言，的確很有些吸引力
本來就是在b的虎口搶食，隻是相對而言，b這頭猛虎。有點看不上咱們這說難聽點，一家小小的貼牌廠，在b眼裡不亞於一隻綠頭蒼蠅
人家不在乎你一隻綠頭蒼蠅能搶到的市場份額罷了，所以能夠忍受。
但凡哪隻綠頭蒼蠅吃得多了，讓老虎看得不爽了，那它可能就要對你下口了！
產品的競爭無非存在於兩個方向：一是技術碾壓；二是渠道戰爭
b雖然龐大，雖然牛逼，但那都是大型計算機啊！作為b的軟件供應商，微軟目前的執行主席，卡特很清楚，b在個人pc領域的技術儲備其實很少！
也就是說，b根本沒辦法在小型機領域甩開背靠富士通、ad等工廠的自己。畢竟，他們自己的芯片，都是從英特爾拿的貨。
那麼剩下的，唯一一種針對自己的辦法，就剩下一個渠道戰爭了！
封鎖自己的銷售渠道，或者擠壓自己的渠道，比如在電視購物的方向上。通過大量的資金搶占黃金頻道，黃金時段的廣告位；比如在線下渠道中，搶占優勢地段，展位等等
而瑞克提到的方案中，最讓卡特感興趣的，其實不在於渠道的迅速鋪開上，而是將自己的利益與購物商場這類渠道商的利益深度綁定：
自己賣得越多，渠道商收獲得也越多！
在這種情況下，除非b能夠一次性給足他們，在他們想來，自己無論如何也給不到的利益，不然，自己的產品，在展位曝光等方麵，都不太會落入下風。
或者換句話說，這種綁定模式，是在無形中，增加b對自己發起渠道戰爭的成本！
為自己那個還沒影的計算機製造公司，塑造一條不那麼堅固的護城河！（www.101novel.com）