“遠方這個挺好的，我回頭也建議阿裡那邊搞一下。”/br高遠的提議正合馬芸的想法，他也就客氣一句。/br隨後的事情就是孫薔這邊帶領馬芸參觀了，高遠說自己有客人就先行離去。/br回到辦公室，高遠看到馬化藤神情自若的坐著喝茶，也笑著走了過來。/br“你前腳到，馬芸就來了，你倆是不是商量好的。”/br高遠端起茶杯喝了一口，抬眼看了一下馬化藤的反應。/br看到馬化藤隻是笑笑不說話，高遠知道自己猜測的是對的。/br馬化藤與馬芸之前應該是沒有溝通過，兩人能到這裡純屬遠方發布會勾引過來的。/br“高總是希望我倆商量過後來嗎？”/br馬化藤微微笑了一下後，扶了一下眼鏡看著高遠說道。/br有你APP則是把這些功能都覆蓋了，而且還增加了一個元宇宙世界。/br“你們來遠方肯定是歡迎的，這也是遠方學習成長的一個機會。”/br高遠召開的發布會視頻他足足看了兩遍，而且是沒有任何快進。/br甚至網上不少人都不看好遠方造車。/br局外人看大多都是看到了遠方要造車了。/br“不知道，高總有沒有合作的想法。”/br這句話高遠說的是真心話、/br就像現在經濟不好，人們賺錢難，但是隻要說是談戀愛，娶老婆，還是會想辦法弄來錢。/br但是馬化藤確實看好雷總的。/br聰明的人都是一眼就看出了高遠那場發布會想要表達的東西。/br包括忠誠卡也是一樣的。/br馬化藤從看到馬芸來的時候就知道，看上高遠這個汽車項目的人有很多。/br同樣，/br“這次我來，就是奔著了解遠方汽車這個項目的，相信馬芸也是這樣的目的。”/br雖然使用了忠誠卡之後，這些人對遠方集團足夠忠誠。/br從社交層麵上來講，得女性者得天下。/br“高總，我也不兜圈子了。”/br他相信每一個員工的潛力，更重視他們的自主性與個人價值。/br到現在為止，遠方的兩個護膚品品牌已經在國內火的一塌糊塗了。/br這場發布會長達三個小時的視頻看的馬化藤背後直冒冷汗。/br沒有女性能拒絕更美，現在誰在網上黑遠方護膚品，下麵一連串全是女人在罵。/br這個項目直接俘獲了女性。/br尤其是，看到發布會視頻中高遠提到的遠方孕育中心和汽車後，他聯想到了遠方創建以來的動作。/br一個女性用戶，往往能帶動上百個男性用戶。/br對於各行各業的大佬，他絕對是舉雙手歡迎的。/br高遠在馬化藤心中也是這樣的。/br第一個就是遠方搞的護膚品。/br遠方的第二個項目，在馬化藤眼中是遠方科技的拳頭產品有你APP。/br那就是他覺得自己有係統那是自己牛逼，想要把一個公司做到牛逼，那需要的不僅僅是自己。/br從效果層麵來說更是深得用戶的喜愛。/br高遠之所以一直堅持一人文本，把公司的企業文化都定為這個。/br雖然現在社交方麵有，短視頻方麵有抖音快手。/br遠方集團的這些高管本身就是人才，不要說是遠方成就了他們，同樣是他們成就了遠方。/br高遠卻從來沒有想過把這些人當奴隸來用。/br那個優秀能力提取卡，簡直就是讓他給員工開了一個外掛。/br就像雷總造車的時候，雖然很多人期待，但是也有一些人不看好。/br所以他在高遠回來之後，尤其是馬芸還沒有到來的時候直接了當的說出了自己的目的。/br但是，/br而且沒有出現任何質量方麵的問題。/br他自己的老婆現在都不用其他品牌護膚品，成為了汝蝶護膚品的粉絲。/br他深知雷總這樣的人，真要下定決心搞一件事情，是肯定能搞成的。/br這個元宇宙世界雖然目前看來有些粗糙，還不足以支撐人類的元宇宙的幻想。/br但是，/br有你APP走在了元宇宙探索的最前沿。/br誰能保證以後有你APP的元宇宙不會越來越完善，不會成為真正的元宇宙。/br最重要的是這個APP所占的內存小的可怕，用戶把它留在手機裡根本就沒有任何內存壓力。/br自從有你APP上架後，企鵝這邊明顯感受到用戶的活躍度在下降。/br雖然下降幅度不高，但是那隻是因為用戶習慣而已。/br他相信抖音快手那邊的數據也是一樣的。/br這個項目給馬化藤的壓力是最大的，因為社交是企鵝的根本所在。/br而昨天遠方發布的孕育中心，在馬化藤看來則是遠方的第三個項目。/br孕育這件事涉及到的是家庭。/br而且對於任何一個家庭來說都是一件大事。/br以前這樣的事情隻有醫院和一些母嬰機構可以參與。/br但是現在遠方主動參與了進來，遠方孕育中心的第一件產品就是備孕服務。/br這個中醫備用究竟有多大作用他現在還不知道，但是從遠方的做事風格來說。/br馬化藤知道遠方是有備而來的。/br包括遠方第四個項目新能源汽車。/br這個項目是企鵝一直想做，卻沒有去做的事情。/br先不說其他新能源汽車，現在小米在造車，華威也在造車。/br阿裡曾經也說過造車，唯獨企鵝沒有真正意義上去造車。/br這其實就是馬化藤擔心失敗。/br企鵝發展到現在，所走的每一步都不容易。/br他希望企鵝做一件事的時候可以做成，而不是嘗試一下再放棄。/br當他看完遠方發布會的三個小時視頻後。/br馬化藤把這一切都串聯了起來。/br女性用戶（核心用戶）-社交APP（品質商城）-孕育中心（家庭服務）-新能源汽車（出行工具）/br這四個項目直接形成了一個完美的閉環。/br或者叫生態圈更合適。/br女性用戶可以為遠方吸引到無數的男性用戶。/br遠方通過有伱APP去留存這些用戶，去運營這些用戶，用有你商場的品質商品去服務這些用戶。/br而孕育中心則是遠方從服務單個用戶上升到服務一個家庭的用戶。/br遠方汽車則是從另一個方麵去服務這些用戶。/br雖然遠方現在提出的概念是打造年輕人的第一輛車。/br但是這個概念就是一個種子。/br不管年輕人以前家裡擁有的是什麼車。/br這些年輕人會永遠都記得他們的第一輛車是遠方打造的。/br隻要這輛車質量可以，價格他們也能買的起，遠方就抓住了年輕人的心。/br況且遠方汽車肯定不會隻打造這一輛車。/br如果馬化藤所料不差，遠方下一輛車肯定是SUV，而且是大型SUV。/br這就和理想汽車一樣，主打家庭服務。/br這個概念也會正好與孕育中心相符。/br所以說，/br馬化藤看了兩遍這個視頻後後背發涼。/br曾經有人給他說過，能打敗企鵝的人肯定不是同行。/br他現在明白了。/br讓遠方這樣成長下去，企鵝帝國終將會成為過去式。/br馬化藤心中所想的這些東西，確實是高遠心中的一些規劃。/br之所以說是一些規劃，是因為他現在還騰不出手去做其他的規劃。/br在高遠看來這個生態圈還遠遠不夠完善。/br他要做的事情也遠遠不止這些。/br“遠方暫時沒有其他合作的想法。”/br對於馬化藤的問題，高遠乾脆利落的就回答了。/br他沒有意識到馬化藤已經想的這麼甚遠，或者說是猜到了他所要打造的遠方生態圈。/br“高總，我覺得你需要合作夥伴。”/br馬化藤在聽到高遠乾脆利落的拒絕後，臉色變了好幾變，終究還是深深吐出一口氣，緩緩地說道。/br“遠方的想法我知道，我此次前來也沒有與任何人串聯，是真心誠意想要和遠方合作的。”/br“條件你提，我絕不還價。”/br馬化藤並沒有給高遠再開口的機會，一連串的把自己想要說的話都說了出來。/br他從上次離開遠方後，私下裡就研究過高遠這個人。/br甚至從高遠之前工作過的同事口中去了解高遠。/br得出的一個結論就是，高遠是一個吃軟不吃硬的人。/br剛剛聽到高遠拒絕後，他原本是想要威脅一下高遠的。/br企鵝現在還是有能力威脅高遠的，但是他最終還是換了這個更低姿態的表達方式。/br高遠聽到馬化藤講的這些話，眼睛不由眯了起來。/br馬化藤的話他聽懂了。/br同時心中知道自己小看了一些人。/br甚至他在想樓下的馬芸是不是也是這樣的原因來了。/br“馬總格局真的夠大！”/br“上次見麵我已經體會到了，沒想到這次你又給我帶來了大驚喜。”/br高遠腦海中快速轉了一圈。/br他很清楚，目前企鵝在國內的影響力。/br遠方隻能說是有潛力，而且潛力無窮，但是和企鵝這樣的集團公司相比，還是太弱小了。/br而這些不是錢能解決的，是需要時間去發展積澱。/br“馬總誠意還是不夠，不如說說你到底想怎麼合作吧！”/br高總想明白這些，直接靠在沙發上，抽著手中的戒煙神器，笑著對馬化藤說道。/br馬化藤聽到高遠竟然這麼問，心中則是一喜，而且直接在臉上表現了出來。/br對於他這樣已經可以做到寵辱不驚的人來說，能夠直接把內心的驚喜在臉上表現出來。/br可以看出馬化藤內心這會兒真的很興奮。/br“遠方科技！”/br馬化藤鄭重的看著高遠說出了四個字。/br“你能拿出什麼來合作？”/br高遠淡定的再次問出了一個問題。/br這次卻換回了馬化藤的沉默。/br高遠並沒有催促，他知道馬化藤想要的是什麼，也想要知道馬化藤究竟有多看重遠方科技。/br從這一點，他就可以看出馬化藤看出了多少他的規劃。/br“企鵝的股份。”/br“我願意讓高總稱為企鵝的最大股東。”/br高遠笑了。/br馬化藤的格局確實很大。/br給出的這個代價確實很誘人。/br遠方科技一個剛剛成立的小公司，換企鵝最大的股東，這個怎麼看都是值的。/br但是，/br高遠卻不是最大的獲益者。/br真正獲益的人是企鵝。/br“不行。”/br“最起碼現在的企鵝集團不行。”/br高遠再次拒絕了。/br但是馬化藤卻並沒有失落。/br他聽出了高遠話裡的意思。/br高遠這句話明顯在說企鵝現在的股份太分散了。/br馬化藤和他的團隊，在其中占有的股份也不夠多，哪怕高遠成了企鵝最大的股東。/br這個利益也不足以讓遠方集團把遠方科技這部分和企鵝共享。/br馬化藤深深看了一眼高遠。/br他明白，高遠希望要一個絕對乾淨的企鵝。/br“我這個人你也應該了解一些。”/br“相對於做事業，我更喜歡去享受生活。”/br“現在所做的這些，其實都是被逼的，我覺得目前我還不夠財務自由，還不夠想買什麼就買什麼。”/br高遠說完之後就不再說了，端起茶杯開始喝茶。/br馬化藤依舊在沉思。/br他在思考接下來該怎麼做，怎樣才能保證企鵝的利益，又滿足高遠的需求。/br“咚咚咚。”/br辦公室門敲響，很快孫薔走了進來。/br“高總，馬總即將參觀結束。”/br孫薔看了一眼坐在高遠身邊沉思的馬化藤，對著高遠說道。/br隻是她心中有點疑惑。/br看目前的這個狀況，好像這位企鵝的馬總被自家老板給弄沉默了。/br老板威武！/br“等下你直接把馬總領到這裡吧！”/br高遠對著孫薔吩咐一句。/br馬化藤聽到後，確實瞬間驚醒。/br他眼神複雜的看了一眼高遠。/br馬化藤的眼中閃過一絲明悟，他意識到高遠的野心遠不止眼前的這些。/br他知道，這個年輕的遠方集團總裁在等待更大的機會，而不是簡單的股份交換。/br馬化藤深吸了一口氣，整理了下自己的思緒，輕聲說道：“高總，企鵝集團不僅能夠提供股份，我們可以在技術、渠道、資源上全方位支持遠方科技。您想要的‘乾淨’企鵝，我可以做到。”/br高遠放下茶杯，目光如炬地看著馬化藤。/br他慢慢說道：“馬總，你錯了。”/br“如果企鵝現在隻是你的企鵝，就像遠方就是我的遠方一樣，我們未嘗不能合作。”/br“遠方是民族企業，現在是，以後永遠都是。”/br“很純粹。”/br馬化藤直視高遠的眼睛，他看到了高遠眼中的堅定和對未來的渴望。/br這是一個決定企鵝未來命運的關鍵時刻，他知道自己不能再猶豫。/br他深呼吸一口氣，最終做出了決定：“我明白了，給我點時間。”/br這時，門外傳來了腳步聲，馬芸的身影出現在門口。/br他看到馬化藤也在高遠辦公室坐著的時候腳步微微一頓，不過很快就大步走了過來。/br“你倒是來的挺快啊！”/br馬芸看著馬化藤笑著說道。/br“你也不慢。”/br馬化藤皮笑肉不笑地說道。/br高遠請馬芸在馬化藤的對麵坐下，給他送上一杯茶水。/br馬芸倒是一點也不客氣，端起茶杯一飲而儘。/br剛剛參觀的過程中，他沒想到遠方的高層這麼熱情。/br幾乎每一個部分的高管都會主動給他介紹和攀談。/br這一會兒的功夫，他還真說了不少的話。/br這些高管的熱情，他也不好意思拒絕。/br畢竟是作為客人來遠方參觀的。/br這會嗓子還真感覺有點乾。/br一杯茶喝完，高遠又給他倒了一杯茶。/br馬芸則是根本就沒管馬化藤也在這裡坐著，直接側身對著高遠。/br“高總，遠方汽車這個項目我也非常感興趣，不知道是否聊聊？”/br馬芸比馬化藤可直接的多。/br開口就說要合作造車的事情。/br但是他卻沒有提其他的。/br不知道是沒有看出來，還是對他的阿裡有著絕對的自信。/br“剛剛馬總也說了和你一樣的話。”/br“早知道馬總你也問同樣的問題，我就等你們一起來再說了。”/br高遠雙手一攤，臉上帶了一些苦笑。/br他現在已經練成了這種見人說人話，見鬼說鬼話的本事。/br馬芸倒是沒有著急問結果，而是又喝了一杯茶。/br但是馬化藤聽到高遠的話眼中卻是多了一抹不一樣的色彩。/br“那高總是怎麼個想法呢？”/br馬芸放下茶杯後看高遠沒繼續說下去，就追問了一句。/br“遠方汽車還在PPT階段，現在真不缺錢。”/br“真要到尋求合作的階段，我第一個通知二位。”/br高遠並沒有像剛剛那樣直接開口拒絕，而是留了一點餘地。/br馬芸收起了先前的輕鬆，他知道這次合作的談判並不會像想象中那麼容易。/br“高總，我明白遠方的戰略布局不是短期利益可以衡量的，”/br馬芸緩緩開口。/br來之前他也做了些功課，知道遠方的護膚品曾經在阿裡的天貓上開店。/br後麵因為一些工作人員的行為，讓遠方的護膚品都集體撤離了。/br來之前他還專門讓人處理了這件事情。/br“阿裡願意在新零售平台上全力支持遠方的產品，包括但不限於遠方汽車。我們可以給遠方提供一個前所未有的銷售和展示平台。”/br“馬總的提議很有誠意，”/br高遠微微點頭，臉上一直保持著微笑狀態。/br但是他就是不提造車方麵的事情。/br“高總，阿裡也有過造車的想法，我們也積累了一點技術。”/br“這些阿裡都是可以和遠方共享的。”/br馬芸再次拋出了他的一個籌碼。/br在馬芸看來，遠方造車處於PPT階段更好。/br阿裡正好可以提供錢和技術，幫助遠方汽車更快的開展造車業務。/br甚至在某些地方，阿裡還可以動用一些關係去幫助遠方造車。/br他說完的時候，坐在他對麵的馬化藤倒是心中一樂。/br馬化藤沒想到馬芸並沒有看出高遠的那些規劃，還把事情定位在遠方造車這件事上。/br他瞬間感覺沒有那麼大壓力了。/br就好像發現了一個事情，知道這是個大寶貝，害怕彆人也發現。/br結果等到彆人來的時候，根本沒看他看到的大寶貝，反而在看其他東西一樣。/br這讓馬化藤也靠在沙發上，靜靜的看馬芸表演。/br(本章完)/br