“商海中機遇與挑戰並存，到諸位同學這個地步，在商海中已經有所成就了，遇到機遇可能會一飛衝天，遇到挑戰也可能會分崩離析。在這裡，我向諸位同學提出三條建議。”/br“第一條建議，每個機會都要去嘗試。一家企業可能會麵臨數百次的機會，但其中隻有一兩個機會才能讓你們蛻變。隻有每個機會都去嘗試，都去試著抓住，才有蛻變的可能。”/br“第二條建議，在互聯網時代的今天，要緊跟時代的發展，學會打造企業家個人IP。現在越來越多的企業家都在打造屬於自己的IP，比如說雷布斯、紅衣老周……”/br“第三條建議……”/br“……”/br高遠給這些學生提出了三條建議，這三條建議全都是至關重要的。/br很多老板覺得自己已經身家幾千萬、幾個億了，不屑於在互聯網上拋頭露麵。/br實際上互聯網也相當於一次小型的商業革命，與互聯網融合，打造自己的個人IP，不僅有利於提升自己的影響力，還相當於給自家企業打廣告。/br互聯網平台獲客的成本正在逐漸降低，一位好的老板最少每年能省下幾百萬的廣告費。/br而到了雷布斯那個級彆，每年省下來的廣告費數以億計。/br作為老師，高遠還是很合格的，這幾條建議隻要他們認真去做，絕對差不了。/br最後一位登台的是學生代表方輝。/br去年的時候，在高遠課堂上，方輝想進入醫藥領域，研究一些稀缺藥。/br高遠給他的建議是先從養老行業入手，先進軍保健品行業，製造出真正有效果的保健品，還服務廣大中老年人，然後與養老行業深度綁定。/br等到從養老行業賺到錢了，可以將資金再投入到稀缺藥物的研發上。/br這種做法在高遠看來，可以形成一個良性的商業循環。倘若直接進軍稀缺藥行業，大力砸資金搞研發，若是沒有研發出什麼突出的成果，他們企業就會徹底廢了的。/br這些年，無數的醫藥企業都倒在了罕見病研發上。/br所謂的罕見病指的是患病率小於萬分之一，患病人數小於十四萬的疾病。/br而所有的罕見病加在一起，則是一個龐大的數字，華夏國內罕見病患者有近兩千萬人左右，已知的罕見病種類超一千四百種。/br全球已知的罕見病超一萬五千種，有超三億人患了罕見病。/br這個數字乍一看很龐大，但實際上卻很麻煩。就拿漸凍症來說，華夏國內大概有十餘萬漸凍症患者。/br想讓國家為這十萬人投入大量的資金做研發，明顯是不現實的。/br因為國家有更重要的事兒去做，首先要保障絕大多數人的健康安全，資金投入也以普遍已知的病例為主。/br這就導致了研究漸凍症的科研院所、企業極其希少，當患者患病之後，需要的醫療費用尤為高昂，動輒以數十萬乃至百萬計。/br患病的人掏不起醫藥費，企業沒有多少收入，研發就做不下去，形成了惡性循環。很多醫藥企業都倒在了研發上麵。/br這也是為什麼打擊盜版藥的原因，一些藥企如果沒有收入，又沒有外部資金注入，很難堅持下去。盜版藥的出現，阻礙了這些藥企的發展。/br但還有一些藥企，明明已經因為特效藥賺到了大錢，取得了好幾十倍乃至幾百倍的回報，但他們依舊不肯讓藥品降價，不肯造福人民，這種黑心藥企同樣不少。/br台上的方輝向眾人講述了他在浙大MBA班獲得的收獲，發言的時候嘴角的笑幾乎沒有停過。/br這次浙大的MBA班，他無疑是獲利最大者，高遠給了他超十位數的投資。/br本來方輝隻是一家企業的副總，回去之後直接提拔成為了首席執行官，並專門負責養老行業的發展。/br台下的人看著方輝，那叫一個羨慕。/br當時上課的時候，也有不少人提出項目，不過都被高遠否定了。/br隨著方輝演講結束，接下來高遠與黃校長還有浙大的其他校領導一同登台，為這一屆的MBA培訓班學員發放結業證書。/br一直到下午六點，結業儀式完成。/br在這兒待了這麼長的時間，一些學員還有些舍不得，在校園裡轉悠。還有一些學員約了起來，打算今晚去喝酒，順便找個會所放鬆一下。/br高遠與浙大的領導一同，前往了一家餐廳吃飯，同行的還有優秀學員代表方輝。/br“高總，我們企業已經開始涉及養老行業了，保健品的研發以及養老院的籌建正在進行中，我們隆重的邀請您過去指導工作。”/br方輝說道。/br高遠可是他的貴人，方輝哪怕五體投地，都不足以證明他對高遠的感激之情。/br“行啊，今天結業儀式結束，明天一早咱們就出發吧。”高遠說道。/br“好的，高總！”/br方輝立即激動了起來。/br吃飯的席間，他去廁所了一趟，連忙通知了自己企業的老板。/br高總要過去視察參觀，對他們企業來說也是莫大的榮譽。/br……/br翌日，清晨。/br一輛考斯特停在了浙大的學校門前。/br高遠與黃校長一同上了車。/br昨晚上吃飯的時候，高遠談起了要去學員的企業參觀這件事兒，引起了黃校長的興趣。/br於是高遠順勢邀請黃校長一同去參觀。/br方輝所在的企業名為浙省隆成科技有限公司，之前主要的業務是做醫藥設備進出口的。/br隨著這些年經濟下滑，進出口貿易受到了極大程度的影響，所以他們企業一直在尋求轉型，想要換個行業發展。/br在高遠為他們公司指明道路之後，方輝向董事長彙報。/br董事長立即召開了董事會，決定了公司下一步的發展方向，朝著養老行業進軍。/br“高總，我們公司的董事長最近不在國內，去國外考察了，這次就由我招待您。”方輝說道。/br本來他們公司的董事長想要立即趕回來，想和高遠見一麵，親自表達對高遠的感謝，還想加深與高遠之間的聯係。/br可惜的是他所在的地方最近正在下大暴雨，飛機停飛了，被困在了國外，短時間內回不來。/br隆成科技公司不在杭城，而是在距離杭城大概一個半小時的地級市當中。/br一路上，眾人有說有笑，談論著未來的發展方向。/br時間過得很快，不多時，考斯特行駛到了臨市的一家養老院門前。/br下了車後，方輝向眾人介紹，“高總，黃校長，這家養老院是我們公司集重金打造出來的模板，之後的養老院會照著這個模板進行推廣。”/br方輝帶著眾人走進了這家養老院，邊走邊為眾人介紹，“這家養老院占地50畝，總投資近3000萬。”/br“我們設計的時候，主要對標的是高檔人群，以前大家總覺得養老院涵蓋的是普通人群，但我們公司對市場進行了調研。高端人群對養老院的需求也很大。”/br“首先是大部分老年人重病纏身，市麵上頂級護工嚴重缺乏，而且價格極高。照顧這些老人的時候很麻煩。”/br“還有很多老人，整天呆在家裡，雖然有保姆照顧，但是太無聊了。不如把老人送到養老院，我們養老院有很多同齡人，可以豐富他們日常的生活。”/br“……”/br方輝講了很多優點，這些優點聽上去還是很有道理的。/br“你忽略了一個最關鍵的問題！”/br在一旁聽了許久的黃校長開口說道，“在華夏國內，很多人都覺得將家裡老人送到養老院，是個不孝的行為。”/br“那些家境還可以的高檔人群，最看重的就是麵子，如果將家裡老人送進養老院，肯定會被熟悉的人議論，他們也就沒了麵子。”/br如果這個問題不解決，高檔養老院很難開起來。哪怕養老院照顧的再好，他們也不願送過來。/br“換個思路，方總，你願意將自己的父母送到養老院來嗎？”/br黃校長看向了方輝，詢問道。/br“這個……這個嘛……”方輝還真不好說，猶豫了起來。/br他現在年薪數百萬，如果養老行業做好了，年薪可能會高達千萬乃至過億。/br將自己父母送到養老院來這件事兒，方輝從沒考慮過。他父母今年六十多歲，家裡隻聘請了一位保姆，照顧父母的飲食起居。/br將自己父母送到養老院，傳出去後肯定會被一些親戚背地裡議論，說他不孝順。/br“如果連你自己的父母，你都不想送到養老院裡養老，更遑論彆人了。”黃校長說道，“這種高檔的養老院想要做成功，你首先要做的就是扭轉大家的觀念。”/br黃校長的說法很在理，這也是高遠想說的，“這種高端的養老院是如何定價的？”/br“分為三種模式，最基礎的模式是年費十萬塊，VIP客戶年費十八萬，高端VIP年費二十八萬。”方輝說道，“最基礎的模式是一位專屬護工服務，VIP客戶的話在基礎服務模式之上，搭配了專門的醫生，定期檢查身體，以及營養師專門配餐。至尊VIP的服務則是在普通VIP的模式上，增加了多項增值服務。”/br“如果僅以這些增值服務來看的話，年費二十八萬是絕對很劃算的。”/br很多人其實無法很好的照顧到這些老人，送到養老院來不僅有專人照顧，還能統一管理。/br“我倒是覺得你的收費方式可以變一變。”高遠說道，“目前國內有很多高收入單身人士，就拿各大互聯網大廠來說，裡麵很多程序員的工資收入不低，但是他們這輩子大概率不會結婚了。”/br“沒有後代自然也就沒有人照顧他們，他們老了之後進入養老院算是一個不錯的選擇。”/br結婚率每年都在下降，單身的人群越來越多。/br將目標客戶定位在這一人群上，倒是個不錯的選擇。/br“唔……這個方法確實很好。”黃校長點了點頭，“那些大廠的薪資很高，每年二十多萬，而那些程序員整天加班，又很少花錢。等到他們退休了，口袋裡的錢可不是小數目，支付幾十年的養老費用應該沒什麼問題。”/br高遠的話倒是給方輝指明了方向。/br一時間，方輝醍醐灌頂，“聽了高總一席話，我獲益匪淺。明天我就和公司董事會的人協商，更改養老院的戰略發展方向。”/br既然這條路走不通，那就換條路走。/br養老院已經蓋好了，肯定不可能再拆了，目前隻能轉變思路。/br接下來，方輝帶著高遠和黃校長參觀了整個養老院。/br還彆說，投資幾千萬的養老院蓋的的確不錯，裡麵的設備以及裝修、布局，都讓高遠眼前一亮。/br參觀完養老院之後，方輝又帶著眾人前往了他們新開的研究中心。/br研究中心以研究保健品為主。/br“我們最近新研發出來的產品正在進行測試中。”方輝說道，“這款產品可以治療骨質疏鬆、補充維生素、以及治療血虛萎黃，眩暈心悸，心煩不眠，肺燥咳嗽等等。”/br功效還是很強大的。/br很多公司的保健品都是宣傳的厲害，實際上沒什麼用。/br隻要是吃不死人就沒問題了。/br這就導致市麵上的保健品良莠不齊，騙子橫行霸道。/br再往前幾年，最經典的保健品營銷方式便是將商品下沉到小縣城，在縣城裡開辦講座，引誘那些老年人過去聽講座。/br為了調動老年人的積極性，隻要老年人願意去，每次講座辦完可以領取一斤雞蛋。/br那些老年人為了雞蛋，起的很早去聽，到最後被台上的專家忽悠，看似他們占了便宜，聽了一個周的講座，免費領了一周的雞蛋。/br但實際上，那些人盯的就是他們口袋裡的錢，最後被花好幾百塊購買了保健品。/br這些保健品拿回去之後，若是被家裡人知道了，反對他們這麼做，覺得他們被割韭菜了，但是他們不這麼認為，一個勁兒的駁斥，覺得自己沒做錯，甚至舉各種例子來證明他們買這款保健品物有所值。/br家人即便生氣，卻也無可奈何，最後不了了之。