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殷元把帶來的禮物送給表嫂。
表嫂非常高興，招呼殷元上二樓租房處吃晚飯。
表哥問他：“你去家俱廠又做什麼工？”
殷元跟他說了去華藝家俱廠的事情。
“你說多少，一副大床售價一千五百萬？哇，這是金子做的不成？”葉昌文不敢相信自己的耳朵。
孫翠花鄙夷地看了他一眼說：“你個土包子沒有見過世麵，哪裡知道這種奢侈品。小元，你替他繪畫這麼高檔的圖案，老板給你的報酬也應該不少吧？”
“幾萬塊錢吧，沒有高報酬，我也不會從江明跑過來接他的工。”
“小元這麼賺錢，不如讓你表哥跟你去混，你一個月賺幾萬，你表哥賺幾千都難。唉……”
殷元覺得可以把自己積累的一套經驗教給表哥，他按照自己的做法去做，即使生意不一定如自己，但肯定也會比現在改觀許多的。
吃過晚飯，他跟他們閒聊。
了解到表哥是老板也是業務員，有時還動手去施工。
表嫂負責在裝修公司接待客人和結賬的工作。
裝修用的材料都是儘量挑選最便宜的。
問他有沒有專業的施工師傅？
他說接到單後就去外麵找工人，那些施工師傅平時間也沒有多少工作，要什麼樣的工人都有，而且工資還可以省不少。
表哥兩口子思想意識上就存在很大的問題。
殷元認真地說：“表哥表嫂。想不想以後生意會越來越好，想的話，我可以把我的一些經驗告訴你們。隻要嚴格按照我的方法去做，生意肯定會有起色的。”
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兩人都表示肯定想生意越做越好，都認真聽殷元分享經驗。
殷元說：“開裝修公司首先就是要把自己的公司品牌打出去，讓房主信任。怎樣做到這一點？就是每裝修一套房，都要給房主留下好印象，樹立好的口碑，讓房主下次再有房子裝修時，第一個會記得你。他親戚朋友有房子裝修時他會主動替你介紹，這就是穩定老客戶，發展新客戶的基礎。假如你跟一個客戶搞砸了，關係搞僵了，就有可能因此丟失了幾個隱形的客戶。
穩定老客戶的同時，儘力去開拓新客源。你可以找一個專業的業務員去幫助跑市場，你給他一個固定工資，跑成一個單，給他一定提成。我請了一個業務員，他一個月可以跑十幾套房，單提成都可以拿幾萬，現在做得特彆起勁。給他提成5個點…”
表嫂在計算提成：“一套房假如裝修款是五萬，那麼5個點就是二千五，十套房他不是可以拿二萬五，哇，這麼多？你願意給他？”
殷元反問她：“怎麼不願意？沒有他去跑單，裝修公司能夠賺到利潤麼？做生意一定要言而有信才能做得長久，也才能發展得好。我跟你算一筆帳，一般情況下裝修利潤30％應該有吧？就是說裝修款五萬元，應該賺一萬五左右吧？你都賺了一萬五，給人家跑業務的二千五，不算多吧？”
葉昌文點頭說：“說實話，要是有生意的話，裝修還是很賺錢的。我這裡一套房至少要搞幾個月時間，有時還不一定有事做。”
表弟一個月可以同時開工十幾套房，在他是不敢相象的事情，難怪他可以買這麼豪華的車。