既然這樣，殷元就讓紅兵把兩張桌子拚成一張。
專注地給幾個客人講解。
潘念輝跑了幾天業務，千方百計巴結討好封建勇，但是這老封老女乾巨猾，對於裝修時專業性的知識，他並不教。
有些事潘念輝問他，老封也是答非所問。
有時候他跟客戶交談的時候，還故意把他支使開。
他覺得跟你老封學跑業務，到頭來一定學不到什麼東西。
為了提高自己的業務水平，他去書店買了幾本專業書，自己業務時間去學習，再在實踐中去捉摸。
這個裝修公司是殷元所開的，從無到有，他的專業知識和業務能力肯定比其他人都強。
今天老板親自跟客戶講解，他認為是最好的機會。
封建勇父子，包括紅兵、紅梅，還有羅金琳，加上今天剛上班的潘念祖都抱著學習的態度，聽殷元如何向客人講解。
羅金琳給大家都泡了一杯熱茶。
殷元說：「套房裝修分簡單和精致兩種，簡單裝修就是那種房主自己買材料，外麵找施工師傅，開始的時候沒有專業的規劃，走一步看一步，裝修出來房子怎樣就怎樣。
這種簡單毛燥裝修出來的房子，以後會有許多的後遺症，比如衛生間滲水，牆壁層出現裂
縫，水電布置得不合理，開關插座安排得不到位。或者貼的瓷磚空鼓，做的家具會翹皮，刮的牆壁會剝落等現象，這些都是表麵現象，看得見的。另外一種看不見最大的危害是使用劣質產品，造成裝修後有害物質超標，對居住在房間內的人健康方麵產生巨大傷害。裝修時是省了錢，但全家人健康受損，最終得不償失。」
馮護士長幾人都頻頻點頭認可殷元的說話，心裡想：這就是專業，幾句話就說到了點子上。
殷元繼續說：「我們裝修公司所選用材料都是質量可靠的品牌，都有廠家出具的檢測報告和合格證書，保證質量可靠又環保。施工的工人都是專業熟練的，都有多年的工作經曆。
首先我們會根據房主麵積和房型，做出合理的規劃和布局，及時跟房主溝通，儘量布局合理。
哪個位置安裝開關、插頭，包括水龍怎樣按，不管是廚房，還是衛生間，房間客廳，每一盞燈的布置，都要提前預置好。會明確告訴你書桌怎麼裝，衣櫃什麼尺寸。
沒裝修前就讓你對你裝修好的家有個清晰的印象。你認可了，我們就開始施工。
裝修第一步就是衛生間、廚房、陽台做防水，在排水管周圍用專業防水材料做專業防護。然後是地板牆壁都做專業防水。做完防水要經過測水，去樓下驗收，幾處位置保證不滲漏一滴水，才算防水完成。
線管都是牆壁上開糟，力求管線布置合理，接線保證每處關節都完滿不留後患。
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接下來的瓷磚鋪貼階段，購買瓷磚保證都是品版材料，貨真價實，鋪貼的師傅也是專業熟練的。熟練的貼瓷磚師傅，一定懂得瓷磚與瓷磚之間留足一定的縫，鋪完後用填縫劑去處理，那樣的話以後才不會出現瓷磚撬起的現象。
瓷磚鋪貼好後，就是木工進場。所有木料都必須是品牌的，特彆是劣質的膠合板，裡麵膠合劑會一直散發有毒氣體。家具做好後所刷的油漆，一定要用環保的品牌貨。這一關特彆重要。
下一步的牆壁刮粉和刷塗料階段也是一樣，千萬不能貪便宜使用劣質不環保產品。
還有房間窗戶，陽台推拉開，防竊網也是一樣道理。
窗簾選擇我們也會搭配合理的。」
幾個客戶不時插話，問了一些問題，殷元都耐心做了回答。
告訴他們裝修價格，所使用的材料。
幾人跟他簽訂了裝修合同。
然後去保利高層他們幾家套房，計量了具體尺寸。
跟房主協商了具體的一些要求。
房主心目中對裝修後的品味，要求裝修成什麼樣的風格。
返回裝修公司交了一部分定金，把裝修鑰匙留在公司。
儘取一個星期內安排工人入場施工。
馮護士長等幾個房主都滿意地離開了。
中午吃飯時，紅梅在公司門市煮了飯菜，大家簡單吃了個飯。
紅兵忙著去購買東西。
休息一個小時，殷元帶潘念祖去彆墅小區。
「我真的非常佩服你殷元，來了江明後就好像神明附體一樣，做哪一行都是專家，做裝修公司也是專家。聽你說話，不知道的還以為你乾裝修乾了多年呢，甚至乾了多年的都不一定比你精。」
潘念祖感歎地說。
到了彆墅小區，他為眼前裝修好的十幾棟彆墅外牆裝飾效果驚到了。
「這些彆墅都是你安排師傅施工的，你還彆說，安裝窗套，門前按安裝根羅馬柱，外牆噴這種真石漆。整棟樓看上去大氣莊重了許多，有錢人才買得起彆墅，即使裝修時多花點錢，他們也是高興的。對了，前麵那幾棟又是刷的塗料，兩種材料裝修價會不會相
差很遠？」
殷元告訴他使用塗料的材料價，工人的手工費。
使用真石漆的材料費，工人的手工費。
價格雖然貴點，但是效果不一樣。
殷元苦惱說：「那十幾棟刷了塗料的房主，看見這邊彆墅噴真石漆的效果後，他們不樂意了。他們說跟這邊噴真石漆的相比，他們彆墅像低了一個檔次，有幾個吵嚷著要重新噴真石漆。」
潘念祖說：「其實也不能怪你，怪他們一開始沒有選擇噴真石漆。」
「可是剛開始的時候，還沒有這種真石漆材料。其實現在內地也還沒有哪個廠懂得生產這個材料，但是我懂得調配，經過了檢測驗收，現在我建材廠專門生產這種材料，還有那種窗套、羅馬柱模型。」
他看見許多人站在路邊看工人施工，還不時地指點議論。
「這材料叫真石漆，剛才我去抓了一把，確實是石材件。噴到牆壁上乾了以後就附著在上麵了。」
「看樣子施工也不難。」
「不知道售價貴不貴？」
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