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body封建勇父子當天回到裝修公司，老封還跟殷元說：「潘念輝那小子今天說自己去跑業務，一天不見他影子，也不知道他跑到哪裡去了。」
殷元告訴他：「潘念輝跑到羊城去了，他說以後他去跑其他城市，今天就跑出成績了，一個建材店老板承包了一棟郵政大樓外牆裝修，聽了介紹真石漆之後，很感興趣，決定明天到建材廠考察。隻要客戶來工廠考察了，特彆是去工地看了，十有八九這生意就成了。」
殷元跟他分析跑業務的效益：「他說那棟樓外牆麵積五千平，每平方用料三公斤，那麼需用量一萬五千公斤，三元錢一公斤真石漆，貨款就是四萬五千元。我給他業績提成一個點，一單生意就可以得450元。而且這個店以後的銷售量都是他的業跡，等於跑到一個穩定的客戶，以後他的收益是長期的。」
封建勇聽了殷元的話，對兒子封義平說：「昨幾天不是說你去外麵跑銷售麼？你看那個潘念輝跑到你前頭去了，你去不去外麵跑，不去的話就我去了？」
封義平說：「等後天辦過我姐的婚事後，我去跑到外麵去，每個城市跑一天，一個月時間都在外麵。」
殷元對他兩父子說：「出差的話，住宿費、夥食費還有路上車費都可以憑票報銷。」
老封遲疑著說：「我那個在番禺開傳銷公司的小舅子，今天打我bb機，告訴我昨幾天他的老巢給城防隊和民警聯手一鍋端了，所有傳銷人員跑的跑，抓的抓了，他現在也逃到莞城去了，讓我問你，可不可以也過來這邊，替你跑業務？」
殷元說：「我怕他不能一門心思去跑業務，還會記著他的傳銷生意，那樣的話就沒有意思了。」
怕他跑到江明，打著衡藝裝修公司員工的名義在外麵乾傳銷的勾當，那樣他跑路，責任就會落到他頭上。
老封提議說：「乾脆讓他專門去外麵跑，像潘念輝一樣，他不管是能力還是口才都比我好，他去乾這個肯定業績會不錯。」
殷元點頭：「那你跟他說，底薪三百，百分之一提成，專門去外市跑業務，車費和住宿費，還有bb機通訊費用報銷，夥食費按標準報銷。想乾的話，叫他來建材廠。對了，莞城新汽車站也正在裝修，可以去找莫亞光，找他了解材料的使用方法。莞城那棟正在裝修的汽車站，可以成多最好的樣板，帶客戶去現場看，等於是最好的廣告。」
老封說：「等下我聯係他，跟他說這件事。」
殷元叫上潘念祖說：「我們先去建材廠，然後我再帶你去幾個工地，還有幾套正在裝修的套房。順便教你一些專業的裝修知識。」
他從記憶裡搜出抗裂砂漿的配方，傳統水泥，40～70目的細沙，可溶膠粉，纖維素、hpc、木質素、減水劑若乾。
隻要化工店有後麵幾種化工材料，他就有把握將抗裂砂漿配製出來。
因為他發現幾個大型工地，天花板都沒有批刮水泥砂漿。
用配製的抗裂砂漿去批刮底層，效果會比批水泥砂漿更好。
還有外牆塗料底漆和罩光漆，他覺得也可以購買原材料，自己生產。
找到這種配方也不是很難的事。
他對潘念輝說：「我們先去外海那個化工商場，買一些原材料，以後關於建材方麵的材料，可以自己生產的就不必要去其他廠進貨了。」
那樣材料費用就可以省去大半。
潘念祖好奇問他：「你真石漆才賣3元／公斤，毛利潤能夠有多少？」
殷元一筆筆數給他聽，材料費用加手工費不到1.5元，利潤等於一倍。
因為這種材料用量大，總體算起來就是一筆不少的數額。
現在相比競爭比較
小，賺取的利潤空間也比較大。
殷元對他說：「以後你除了幫助紅兵管理裝修公司之外，這邊建材廠也要經常來檢查。」
他意外發現妹妹似乎對潘念祖很感興趣，還把他換下的衣服拿去洗。
他私下對他說：「哥，那個潘念祖是個老實人，雖然悶不吭聲的，但是他頭腦好用，也很有文化。」
紅兵還笑她：「選他做妹夫怎樣？」
殷元說：「我在祁山礦跟他認識多年，這個人是個有內涵的人，紅梅若是能夠跟他在一起，是你人生很大的福分。」
所以他要用點心思拉他一把。
紅梅最終若是能跟潘念輝走到一起，兩人前世淒慘的命運就能得到改變。
潘念祖調侃地問殷元：「我是個書呆子，沒什麼能力的，為什麼這麼看重我？不會是想我做你妹夫吧？」
殷元白了他一眼說：「你這家夥不要不識抬舉，看得你起還在這裡吱吱喳喳的。能夠做我妹夫，也是你前世修來的福分，我妹也是很聰明的人，又不嬌生慣養，從小都勤快懂事，為人處世也不錯……」
潘念祖嘻笑著說：「我一定不會辜負大舅哥的期望。」
兩人在化工商場購買了許多化工材料，殷元讓潘念祖認識各種原材料。
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他把各種配方都告訴他。
紅軍還是堂弟，他都沒有全部告訴配方，但是現在他全麵告訴潘念祖。
其實這些配方不用多少年都會成為公開的秘密，沒有多少價值。
知道了這些配方也不見得就能夠去開建材廠。
返回建材廠，看見邱啟林在圍牆處刮剛剛配製出來的內牆膩子。
殷元讓潘念祖按照配方去調配一點抗裂砂漿出來，然後也調漿在這裡刮塊樣板。
他拿來砂紙在昨天刮的外牆膩子上打磨，發現硬度沒問題。
提水往上麵澆，保溫度也不錯，並沒有見翹皮，脫落現象。
邱啟林對他說：「殷廠長新進的一台攪拌機，剛剛拉到廠房，現在楊軍棋正在調試，下午就可以開工生產。」
殷元說：「先生產外牆膩子，和抗裂砂漿，產品出來立即拉到幾個工地施工。」
潘念祖調好了抗裂砂漿，讓邱啟林刮塊樣板。
殷元教他要儘量刮平，如何在節口處收漿。
「以後打樣板的事就教給你了，質量好壞，你刮了以後要用本子記錄好。每一批貨都要有記錄。」
然後他來到辦公室，叫潘念祖、紅軍和邱啟林，還有吳美娟，進來開會。