婉婷跟義珍和紅梅來到裝修公司，昨晚四叔幾人把綱琴和根雕茶具都搬進了公司前廳。
「你們城防隊那些人也真是大方，一萬多塊的鋼琴他們也舍得買。」
婉婷試著彈了幾個音，聽上去還像那麼回事。
「大嫂，原來你會彈鋼琴呀，那以後有這鋼琴，你就可以經常彈了。」
封義珍高興地說。
「我讀初中時老爸還帶我去報名學習鋼琴，基本上的東西還是學過，但是後來學鋼琴花費大，加上老師要求學生家裡要買一架鋼琴，我爸原來以為一架鋼琴至多三五千塊，那樣他準備咬牙也替我買。一問要一萬多，實在沒錢買，後來就沒再堅持了。」
學鋼琴是有錢人家的事。
殷元見她喜歡，就對她說：「等下我把鋼琴搬到家裡去，下班後你都可以彈上一曲，以後全家人都有耳福了。」
紅梅說：「要麼把這個茶具也搬一套到二樓露台
去，有空也可以泡泡茶。」
公司可以放一套。
其實白天都很少在家，泡茶的時間都沒有。
殷元想了想說：「茶具就算了，白天我們也很少有時間在家裡泡茶喝，還不如把茶具搬一套去建材廠，放我辦公室，客人來了也可招待人家。」
他去跟小區物業借了一輛推車，跟四叔兩人把鋼琴搬到了一樓客廳。
又開紅兵那輛麵包車把茶具拉到建材廠。
他帶四叔和紅兵跟自己去江明市二手車交易市場，花五萬塊錢買了一輛中型廂櫃貨車。
讓紅兵帶去過戶，把車開回廠裡。
「最好找個熟人司機，省得外地司機把貨車都開跑了。」
紅兵告訴他：「以前租房處隔壁那個老孟家兒子，昨晚也來喝酒了，聽他老爸說，他兒子因為跟媳婦吵架，賭氣把那輛出租車都賣掉了，現在天天在家睡大覺，他父母氣得夠嗆。他老爸還跟我說，有沒有哪個工廠招司機的，叫他兒子去開貨車。等下我去找他，看他乾不乾？」
殷元覺得孟浩然要是肯定的話，可以叫他乾。
羊城建材店定購的貨，老板已經付了送貨費用，答應他明天送貨過去。
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現在找貨車比較難找，建材廠幾乎每天都有一車貨送，有時一天還有幾車貨。
以後內外牆膩子和抗裂砂漿大批量生產的話，廠裡可能隻有一輛貨車都還不夠用。
殷元開麵包車帶四叔到江明宏基建材市場，找到市場辦公室。
一位禿頂的矮個子看見他開著一輛二手麵包車，以為他是想來租鋪的。
跟他說：「現在市場新開，租鋪是最劃算的，20元／平，但是簽5年免2年租金。」
殷元問他：「售賣的話，什麼價格？」
禿頂矮子一愣：「你是想買鋪，還是想租鋪？」
他認為有錢買商鋪的人再怎樣開車不會開輛麵包車吧，還是二手的。
「看價格怎樣？怎樣，你這裡商鋪不會是隻有租，沒有賣的吧？」
殷元看這矮子表情，知道他是狗眼看人低，認為自己買不起這裡的商鋪。
禿頂矮子連忙說：「有賣，有賣。租賣都是可以的。原來是售價一千八的，現在老總給特價，一千五一平，鋪麵任選。」
他告訴殷元商鋪有小中大三種，最大的三百平，其次一百六十平，最小的也有60平。
殷元問他：「你們招租廣告打了三天了，現在有人簽招租合同，或者售賣合同的沒有？」
禿頂矮子說：「諮詢的人很多，但是到目前為止，還沒有人簽合同。肯定要有一個過程的，或許是我們宣布力度不夠。」
其實他內心也有點發慌，沒有人租也沒人買，老總肯定會以為他不懂營銷，或者水平不高，撤換他。
因此他急需有老板來租一間鋪，或者是賣出一間鋪。
「老板，你若是想租的話，雖然老總規定的價格沒辦法變動，但是我可以多給你幾個月的裝修時間，算起來也是給你省錢了。」
殷元問他：「假如買鋪呢，第一單有沒有特殊的優惠力度？比如說打個八折，或者總款上減一二萬？」
銷售經理遲疑說：「你想買商鋪？你是準備買一個60平的小商鋪？」
開發這個商鋪的老總曾經說過：「這市場裡麵商鋪可能比較難租，畢竟一個市場要旺起來，肯定需要三五年的時間。但是靠街道這十幾間小戶型商鋪，我相信很快會有人想租，因為店鋪位置好，不僅僅開建材店，用來開其他店也行。但是我們這裡是開建材市場的，一定要做建材的才能租售。特彆是外麵這十幾間小房型商鋪，最
好不要租，留一段時間看有沒有人買再說。」
他認為麵前這個年輕人肯定是看中了靠街邊的小商鋪的。
殷元說：「這路邊一排商鋪一間才六十平方？」
「是呀，我老總說這一排商鋪現在隻拿來售賣，他不想拿來租，說這一排二十多間是建材市場的門麵，隻能拿來開建材店。」
他說：「老總說這些小鋪不愁銷售，所以他可能不肯講價。」
殷元說：「若是一間店鋪隻有六十平，那麼我要五間，總共三百平，而且保證是用來開建材店的，因為我就是開建材廠的，用來銷售我建材廠的產品。」
銷售經理此時才發現自己看走眼了。
人不可貌相，古人說的一點沒錯。
原來今天遇到一個大客戶。
「老板，你坐幾分鐘，來，先喝杯茶，我跟老總請示一下，跟他申請看可不可以給個優惠價。」
他招呼殷元兩人坐下，示意一個坐在椅子上拿著一本雜誌，正看得入神的女青年，泡兩杯茶去招待客人。
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