四嬸開始說寧願在建材廠煮飯給工人，但是經殷元勸說後，還是去了建材店。
店內搭了二樓，隔了幾個倉庫，幾個房間，衛生間廚房齊全，可以居住。
另外請了幾名銷售和送貨搬貨的工人。
一百多平方店麵裝飾成專賣店形式，專門擺品牌塗料產品，另外空間擺自己建材廠生產的內外牆膩子、抗裂砂漿，牆壁上澆灌了窗套、羅馬柱，護攔造型，牆壁噴了真石漆樣板。
注冊了一款名為嘉樂迪的塗料商標，並且生產了多款係列產品。
售價上比康樂仕低了許多，但是質量相比較，同檔次產品不會相差很遠。
建材廠另外五百平已經搭好了廠房，進了幾台攪拌機，各種原材料。
開始生產膩子等材料。
潘念輝在外麵城市跑出了十幾個客戶，使用過產品後，都有穩定的銷量。
殷元專門跟四叔和四嬸，以及另外幾個銷售進行了培訓。
讓他們熟練掌握各種產品的售價，性能，使用量。
配套的其他材料，各種輔料也進了不少。
幾天後建材店就開張了。
整
個市場開店營業的隻有可憐的幾家，但是他的建材店位置開在市場大門口，靠近外麵主要街道，位置相當顯眼。
開張當天就接到不少生意。
開張後，殷元坐鎮在店裡，有顧客上門，他親自接待。
四叔四嬸和其他幾個銷售都睜大眼睛跟他學習。
「顧客進店要主動熱情招呼，了解顧客的需求，然後針對他的需求介紹店裡相對應的產品。」
「假如顧客是有一套房要裝修，首先就要了解他的套房有多大麵積，需要用多少材料。用什麼檔次的材料需要多少貨款。當然也可以介紹我們的裝修公司給他們。」
「要熟悉我們店裡的所有產品，顧客不懂的東西，都要專業給他解釋。顧客假如相信你了，你的銷售就成功了一半。」
「顧客基本上有三種，一是真正的房主，他有房子要裝修，但是他對裝修又是一知半解，每道工序都想了解。這時你若是跟他專業的介紹，讓他相信你了，說不定他要的材料就找你買了。這種人貨真價實，給他小小的價格實惠，他就會認可你。
第二種人是包工頭或者裝修師傅，這些人是行家，不用你介紹，絕對比你專業。你隻要給出實在的價格，要不要材料，他們自己有主意。跟這類人打交道，一定要注意不能賒欠，不然的話，收賬有風險。
第三種人是單位采購員，或者是領導，他們單位有工程要裝修，或者要采購材料。這類人你價格可以跟他明說，給你價是多少，開票多少隨你意。你開價多少他無所謂，關鍵是他要從中分一杯羹。」
理論知識說再多，沒有實踐交易也是假的。
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殷元親自示範接待了幾個客人後，幾個銷售也從中學到了一點銷售技巧，客人進店也懂得上前推薦介紹產品。
同時他讓三個跑業務的可以在江明區五個縣幾十個鎮，以及市內三個區幾個建材市場去推銷產品。
統一給批發價，簽銷售協議，一年完成一定量之後，可以有返點。
不久，封建勇在下麵幾個四縣各找到了一個分銷商，帶來建材店，簽訂了分銷協議。
殷元又進了十萬塊錢的貨。
因為分銷商初次進貨也要三萬塊錢，當然可以包括他建材廠生產的產品。
他讓紅軍帶這些分銷商去幾個工地去現場觀看，若是帶了施工師傅就現場教會他們施工。
分銷店有了總店的鼎力支持，嘗到了甜頭，生意也逐漸有了起色。
開始承接外牆裝修的工程。
定貨數目大的話就讓孟浩然直接開貨車送去，量少的話就托班車，或者貨運車送貨。
潘念輝鄰近市縣的推銷工作也取得了不俗的業績。
一個月的提成加上工資都有上萬元。
封建勇父子工資也有八九千。
郭冬新聽說姐夫和外甥跑業務，一個月工資可以拿這麼多錢，又心動了，跑來跟殷元說他也去跑業務，直接給殷元拒絕了。
「算了吧，我現在有三個專門跑業務的，不想再多招了。」
郭冬新還讓紅兵去跟他哥求情，紅兵也表示無能為力。
「上次都說好了，你自己又不來，好像人家要求你一樣。當時你還心術不正，想挑撥我和我哥的關係，我哥後來還是知道了，所以他現在肯定不會要你。」
郭冬新後來又找到了一個合夥人，跑到桂省邕寧市搞傳銷。
據說混得不錯？
莞城董華藝聯係他說幾張名貴木材大床已經全部完工，不需要去修補，剩下的幾萬塊錢他彙款給他。
殷元第二天收到他的彙款單。
雖然隔三差五要去
莞城汽車站工地，但是他也沒有再次踏進華藝家具廠。
香山市大衝鎮的婉婷表哥，經常會來江明，有時去二姨家，有時會來找表妹和表妺夫。
還借故去醫院看杜永媚。
婉婷告訴他：「我師傅跟我表哥在談對象了，我姨媽跟我媽說，想去贛省跟師傅父母見見麵，然後年底把兩人婚事辦了，讓我問問師傅的意見。」
「你天天跟她在一起做事，你就找個機會問問她吧。」
婉婷孕期已經有三個多月了，肚腹微微隆起，孕相明顯了。
殷元跟她說：「要麼跟院長商量換一個不用上晚班的工作，或者乾脆請長假算了，在家休養就行，反正也不缺那點錢。」
婉婷說：「現在才三個多月，還有七個月呢。又不會很辛苦，到八九月了再請假也不遲。」
她找了個機會跟師傅說了姨媽說去跟她父母見麵的意思。
杜永媚說：「我爸是糧管所所長，我媽是護士，兩人都退休在家，昨幾天還寫信說要來江明探望我，等隔幾天過來就讓他們見見麵吧。」
婉婷回來就打電話告訴了姨媽。
二天後，杜永媚父母真的到了江明車站，還是殷元去接的。
婉婷打他電話：「我師傅爸媽到了江明車站，你可以去接他們一下麼？我師傅正在給病人動手術。」
「老婆吩咐的事敢不做？」
婉婷說：「辛苦老公了。要麼先把兩老人接到我們家去，下了班我就跟師傅回去。」
「聽老婆的。」
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