潘念祖把配方記了下來。
他說：「他們要是再找你，你就把這兩個配方告訴他們，要讓他們出錢買，一個配方要他們一萬五。這配方是真的，可以按比例去調配給他們試用，你告訴他們之所以把這個配方告訴你們，是因為我項目太多了，本來是想在塗料廠新增加一條生產線的，但是最近塗料廠隔壁那塊空地，又用來堆放木材了。」
潘念祖疑惑地說：「你把這配方賣給他們，難道以後我們真的不生產地坪漆了麼？」
殷元說：「做這種油性漆的廠有二家了，外海工業園那裡就有一家，不必要跟他們去搶這種生意。」
潘念祖說：「可是他們想開的是加工真石漆，對於這種地坪漆，他們會感興趣？」
殷元說：「他們會感興趣的，隻要隔三差五有人問他們要這種材料，他們自然就會改主意。」
他拿過那張名片，打通了上麵劉老板的號碼。
「老板你好，你們是生產地坪漆的廠家嗎？我這裡有八千多平地坪漆需要油性環氧地坪漆，急需材料。什麼你不是做地坪漆的。可是廣告上登的這個電話就是你這個……」
劉老板也有點莫名其妙：「你在什麼廣告上看見的廣告？」
殷元說：「羊城晚報，上麵說你們廠有多年地坪漆生產經驗。我們不要什麼品牌，隻要質量沒問題就行。」
劉老板說：「其實我們廠也是建材廠，生產真石漆，抗裂砂漿和膩子的。」
殷元問：「那你廠裡生產地坪漆麼，你生產的話我可以跟你廠要，隻要保證質量就好。」
劉老板心中暗喜：「我有一個朋友是開油漆廠的，我幫你問問他。這個地坪漆售價是多少？」
殷元說：「我們是專門做這種地坪漆的，
大廠的價格貴，我們寧願找小廠的，地坪漆分三種：底漆12元／公斤，中塗8元／公斤，麵漆14元／公斤，大廠的價格貴。」
劉老板說：「你不是說經常做地坪漆麼，為什麼不跟以前的廠要貨？」
「以前在桂省做得多，現在來到粵省做，肯定就近找油漆廠了。」
劉老板說：「我跟我朋友說說，讓他聯係你。」
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殷元掛斷電話，對旁邊的紅兵說：「你明天也打這個電話，按照我剛才這個說法，說有幾千平地坪漆材料要進貨。儘量說圓全一點……」
對林解放也說：「二叔，你明天也打個電話給這個人，就說是羊城晚報上廣告上的電話，也問他有沒有地坪漆。」
他們幾人都一時摸不清殷元是在打什麼主意。
殷元問：「假如你們正在想開廠，又打不定主意生產什麼產品的時候，遇到幾個電話說想找一個產品，心裡會不會想，去了解這個產品，了解這產品後發現利潤又可觀。恰好這時候又有了配方，懂得了生產技術，會不會就打主意生產這個產品？」
潘念祖說：「他們工廠開始生產地坪漆了，或許利潤不錯，銷量也不錯，你這不是推了他一把麼？到時候他還要感謝你呢。」
殷元嘿嘿笑道：「等他把材料進得差不多，開始生產了，我就打個匿名電話給環保局，派人去查封他的廠。因為在他們廠房那個位置，周圍都是居民房，肯定不會允許用來生產這種油性化工品的。退一萬步說，有人告訴他了，那裡不能生產油性漆，他們見有利可圖，去其他地方找幾間廠房，或者自建廠房，後來發現幾個要漆的客戶都是假的，你說會不會氣得吐血？」
他對紅兵和二叔說：「他一定會打電話過來，你們就答應他工地一個月以後才開工，到時候你廠裡有這些產品了，隻要價格合適，質量又可靠，肯定跟他要貨。看他上不上鉤？」
此時三人才覺得殷元的用意，不禁佩服他腦筋好用。
殷元說：「我本來不想跟他計較的，無奈這家夥以為我好欺負，沒有脾氣，那就隻好跟他們玩玩了。」
此時鄭剛被劉俊豪請去外麵吃夜宵。
「剛才有一個包工頭，問我是不是生產地坪漆的廠家，說他有一個工地八千多平，單材料費都要十萬多，可惜我們不是生產地坪漆，不然的話沒開廠就接了一個定單了。」
「可是他怎麼會莫名其妙問你是不是生產地坪漆的廠家的？」
「他說在羊城晚報上看見一個地坪漆廠家的聯係號碼就是我這個號碼，所以打電話給我。竟然刊登廣告連電話號碼都會弄錯？」
「也正常，可能你的號碼跟他的隻是一個數字的差彆。」
鄭剛說：「生產地坪漆利潤也相當不錯，比加工真石漆還更賺錢，隻是我們也不懂配方，沒有專業的技術人員。」
跟他們一起吃宵夜的鄭藝軍說：「我以前還在油漆廠乾過，隻要懂得配方，組織生產一點問題都沒有。」
鄭剛也說：「油漆我以前在塗料廠也做過，對於各種油漆性能還是很熟悉的。」
劉俊豪說：「真石漆的配方估計那個潘念祖肯定不會賣給我們，因為若是給殷元知道了，兩人會親戚都沒有做，他肯定不會冒這個風險。」
鄭剛說：「是呀，聽胡文月說，他跟殷元才一年多時間就已經買了套房了，所以他肯定不單單是工資，可能還會給他提成。」
「其他工人懂得其他操作，但是就有一道關鍵的技術掌握在殷元和潘念祖的手上。」
鄭剛擔心地說：「你說潘念祖會不會把我們今天去找他們幾個的事告訴殷元？殷元這家夥不怎麼好惹哦，文的方麵來說，他是省美協會員，聽
說很快是全國美協會員了，是有名的畫家，不僅僅是江明市名人，也已經是粵省名人了。武的來說他乾過一年多的城防隊長，赤手空拳擒獲了幾個窮凶極惡的歹徒，獲得省傑出青年稱號，特準把戶口遷到江明來。我們三個一起都不一定是他對手……」
這些情況都是碰見胡文月，他跟自己說的。
劉俊豪聽了都暗吃一驚。
他說：「我們也沒做什麼違法的事，大不了以後不像今天這樣明目張膽地挖他的工人了。不過，他既然是名人，肯定也會特彆在乎自己名聲的。他要是敢對我們怎樣，我弟是報社記者，到時候讓他寫篇報道登在報紙上，看他怕不怕？」
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