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body廠長和會計開車離開後，殷元走到山上，把鐘建華和陳樹清、陳樹軍三人叫了也來，對他們說：「把手上的樹苗種完，大家就可以回家過年。今年乾的活手工費全部結清，春節後過了元霄節開工，有開工利是，包來的車費。還有大家回去，我也付給路費。」
三人聽了特彆高興，說殷總是最好的老板。
陳樹軍組沒有領新的樹苗，他們組現在隻有三千多株樹苗，明天一天都可以完工。
其他兩個組多乾三天時間。
殷元把該付給陳樹軍組的費用交到林潤東手裡，讓他明天等陳樹軍組把樹苗全部種完就付錢給他們，再每人多付三百路費。
陳樹軍還悄悄對殷元說：「我要是跟她離婚了，我可能會早點過來，說不定會來江明過年都有可能。」
殷元說他：「你跟你父母有仇麼？過年都不跟他們一起過？還有家裡二個小孩呢？」
陳樹軍覺得這件事跟殷元說，或許他有更好的主意。
「殷總，有一件事難以啟齒，我家裡那個小兒子，現在越長大越發現他一點都不像我，跟那個鐘老賊越來越像。我懷疑那小孩不是我的種，你說應該怎麼處理？」
他說：「跟那爛貨說的話，她肯定不肯承認的。」
殷元說：「不一定，我覺得這件事，你應該跟你老婆嚴肅認真地談一次，可以提醒她，這事可以去做dna辯彆，但是費用比較高。她不承認的話，做了鑒定後假如小孩是她跟其他男人的，費用她出。當然要心平氣和地說。現在你們兩人現在這種情況，吵架是解決不了問題的。」
陳樹軍佩服地說：「還是殷總思路清晰，做事有條理，回去以後我就跟她談這件事。」
他說：「在這裡不能說這件事，她兩個哥蠻橫無理，講不清楚。」
吃中午飯的時候，殷元跟陸澤還聊了一會，種果的工人也是決定三天後放假，年後過完元宵節16日開工。
當然第三天他會過來。
他先去莞城文化街後麵淩村新村工地。
黎昌民在指揮工人搭建臨時工棚。
供電局的工人正在安裝一台變壓器，水廠把自來水管接到了工地。
黎昌民跟他說：「年前把所有準備工作都做好，把人手安排到位，春節後正式開工，到時候搞一個開工儀式。」
文化街的泥土車把前麵那個低窪地填得差不多了。
逗留了半個多小時。
他開車到了香山商業街售樓部，看見林潤東和吳柳依乾得特彆賣力。.qgν.
他問林潤東：「你來這裡一個禮拜了，賣出過房子沒有？」
售樓有2‰的提成，一套房若是10萬就有200元的提成，一個星期能夠賣一套房，一個月提成就有八九百多，還有五百固定工資呢。
上次他來銷售部發現幾個售樓小姐每人都有幾套房的成交記錄。
林潤東低聲說：「我銷售業績不錯，比那幾個老銷售都多。我賣出去了二套房，一個商鋪的業業績吳柳依才賣了二套房，其他幾個一個星期也最多是二套房。」
殷元誇讚他說：「看不出哦，你剛來這裡就取得這麼好的業績，你是怎麼做到的？」
林潤東說：「我嘴甜腳勤，進來售樓部的，我首先就送一杯水給他喝，讓他們坐下來，我再拿戶型資料給他們選。我還自費購買一些棒棒糖、口香糖，有些顧客帶小孩來，我就送棒棒糖給小孩，年青人就送口香糖，老煙鬼我還遞煙給他們抽呢。」
這時大門口又進來幾個顧客，林潤東對殷元說：「有客人進來了，我去問問他們。」
進來的是一對夫婦，男人還抱著
一個三四歲的小男孩。
小男孩一進售樓部就開始鬨騰，要到外麵去。
男人說：「寶寶乖，爸爸去買套新房，不要鬨好不好？」
小男孩指著上麵掛著的紅色汽球說：「我要汽球，要二個。」
林潤東說：「哥哥去摘一個給你，還有我這裡有棒棒糖，你要不要？」
小男孩當然要棒棒糖。
林潤東把汽球和棒棒糖都送到了他的手裡，於是小男孩不再鬨騰。
兩夫婦看了林潤東的戶型資料後，主動問他一些關於房型和麵積的事情。
林潤東介紹了現在的優惠政策。
還主動說：「你們選的這種戶型有現房，要麼我帶你們去看看吧。」
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兩夫婦欣然跟他去看房。
林潤東還熱心問小男孩：「要不要哥哥背你去？」
小男孩快活地讓他背自己去。
夫婦倆感到有點意外，看他年輕，還問他：「售樓小姐不全部是女孩子的麼？怎麼還多了你一個售樓先生？」
林潤東說：「我們經理也是男的，男女都會有的。」
殷元看見他三言兩語就拉近了顧客的關係，取得了顧客的信任。
這種做法不管是不是能夠成交，必定會給顧客留下很好的印象。
這時肖經理看見他來了，主動上來給他打招呼。
肖經理說：「你小舅子和那個小吳，兩個大學生乾得特彆好，他們一來我隻對他們做了簡單培訓，兩人第二天就能夠熟練給客人介紹了，不愧是大學生。」
他說：「我還想利用晚上時間，把幾個銷售叫到一起，大家交流經驗，小林兩人的做法值得大家學習。其實我每天九點上班時，會給他們說一些鼓勁打氣的話。」
殷元來到二樓辦公室，李明博見他來了，主動跟他彙報開盤以來的銷售量。
「15棟樓總共540套房，商鋪60個，現在銷售了80套房，10個鋪麵，銷售額已經突破了千萬。」
李明博讓他審核了項目出入賬。
他跟殷元分析：假如銷售達一半的話，成本就基本上回來了。
剩下的銷售出去就是利潤。
此時的房地產開發，雖然房價不算高，但是利潤還是相當驚人的。